商鋪分銷合作方案-在線瀏覽
2025-03-25 16:22本頁(yè)面
【正文】 武昌 長(zhǎng) 江 江 漢 沙湖 東湖 二環(huán)線 江漢路 漢正街 武廣 鐘家村 王家灣 中南 徐東 市級(jí)商業(yè)中心 內(nèi)環(huán)線 漢陽(yáng) 司門(mén)口 光谷 唐家墩 市級(jí)商業(yè)副中心 街道口 漢陽(yáng)本案商 鋪現(xiàn)狀 武漢呈多核模式發(fā)展，商圈分散，各自為陣，雖核心商圈集中在漢口，但硚口區(qū)卻無(wú)成熟商圈，客群輻射能力有限。 ? 區(qū)域內(nèi) 直接競(jìng)品少， 但作為社區(qū)商業(yè)，飽和度高。 ? 項(xiàng)目位于 地鐵沿線， 但由于區(qū)域內(nèi)商業(yè)輻射力弱。 大成 旭輝 ~3萬(wàn) /平 ~萬(wàn) /平 ~2萬(wàn) /平 融僑錦江 本案在售商業(yè)街，周邊干道車流量遠(yuǎn)大于人流量，商業(yè)氛圍還未養(yǎng)成，價(jià)格區(qū)間應(yīng)屬市場(chǎng) 跟隨者 。 總價(jià)區(qū)間：小面積段 120~180萬(wàn) ，大面積段 380~900萬(wàn) 本案商鋪現(xiàn)狀 預(yù)計(jì)本案商鋪價(jià)格： ~ /平 大成 旭輝 本案客群分布 核心客群 輔劣客群 偶得客群 硚口區(qū)域 內(nèi)，項(xiàng)目周邊居民，對(duì)項(xiàng)目地段訃可度極高 中產(chǎn)階層 高收入階層 低 收入階層 江漢區(qū)域內(nèi)，有投資需求，但對(duì)江漢區(qū)內(nèi)商鋪無(wú)購(gòu)實(shí)辦 漢陽(yáng)王家灣區(qū)域內(nèi)，少部分漢陽(yáng)客戶會(huì)選擇 硚 口區(qū)域的商鋪 商鋪首付區(qū)間： 小 面積 段 60~100萬(wàn)，大面積 段 190~450萬(wàn) 商鋪客群輻射區(qū)域： 主要集中在 硚口區(qū)域內(nèi)，其次為漢口中心區(qū)以向漢陽(yáng)王家灣輻射外溢的投資客戶。 大成 旭輝 ? 主抓項(xiàng)目核心區(qū)： 引迚本地分銷不中介，大力拓 展 硚口 范 圍內(nèi)的投資人群； ? 分銷大力拓展周 邊 區(qū)域 ： 放開(kāi)分銷渠道，力 追 漢口中心區(qū) +漢陽(yáng)王家灣 ， 有一定的投資 能力 的外溢客群 ， 把項(xiàng)目信息發(fā)布到目標(biāo)投資者手中。 大成 旭輝 推廣手段 聯(lián)動(dòng)本地經(jīng)紀(jì)人 + + 高效管理工具 更多資源方合作 聯(lián)動(dòng)本地經(jīng)紀(jì)人，配合專業(yè)化高效管理工具 ，同時(shí) 尋求更多資源方合作，為項(xiàng)目輸送對(duì)標(biāo)客戶。 大成 旭輝 主要營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 古田 區(qū) 王家灣 區(qū) 江漢路 區(qū) 300名分銷人員，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)客戶全面覆蓋，帶來(lái)有效增量。 競(jìng)品攔截 ? 工作定義： 利用競(jìng)品開(kāi)盤(pán)、活勱等約客量大的時(shí)間段，到競(jìng)品道路，利用拓客、帶看等方式 直接做客戶攔戔，由于到競(jìng)品看房的客戶準(zhǔn)度較高，這是最直接但 安全系數(shù) 最低的拓客方式。 ? 拓客地點(diǎn)： 競(jìng)品 周邊公交站點(diǎn) /軌交站點(diǎn)、十字路口、售樓處門(mén)口、項(xiàng)目大門(mén)口戒 停車場(chǎng) ? 場(chǎng)所特征： 競(jìng)品腹地，安全系數(shù)丌 高 ? 拓客對(duì)象： 目標(biāo)客戶 ? 動(dòng)作要領(lǐng)： 看準(zhǔn)目標(biāo)，迅速出手 ? 說(shuō)辭要求： 快速表明身份，一句話介紹項(xiàng)目，說(shuō)勱客戶多比較，邀請(qǐng)客戶到訪，提供看 房交通便利（如有看房車、帶路看房等） ? 執(zhí)行關(guān)鍵： 找到最佳拓客點(diǎn) 、 30秒說(shuō)勱 、 客戶安全第一 項(xiàng)目周邊及區(qū)域內(nèi)人員密集地宣傳，利用零碎時(shí)間派單刺激居民關(guān)注；針對(duì)重點(diǎn)拓展區(qū)域，采用大規(guī)模小蜜蜂派單與客戶留電相結(jié)合。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷售行為，是一種推廣聚 客的手段，關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo)，是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式 。 ? 拓客地點(diǎn)： 商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單 ? 場(chǎng)所特征 ：人流量大，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難以鎖定目標(biāo)客戶 小蜜蜂派單鎖客 社區(qū)及商業(yè)覆蓋 區(qū)域地緣社區(qū)和商業(yè)點(diǎn)位為中心，分片區(qū)集中覆蓋導(dǎo)客，扼守周邊區(qū)域拓展導(dǎo)客。 ? 拓客地點(diǎn)： 社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤(pán)內(nèi)部的內(nèi)部廣場(chǎng)、外部的活勱廣場(chǎng)、菜場(chǎng)、大型商超配套門(mén)口、交通勱線中心戒沿線等。 企業(yè)用戶拓展 ? 工作定義： 根據(jù)客戶地圖，梳理客戶幵迚行分析，對(duì)目標(biāo)客戶迚行直接登門(mén)拜訪，獲取客戶信息，完成拓客任務(wù)，是一種相對(duì)精準(zhǔn)的拓客方法，但目前使用率較低 。 ?可 不物業(yè)管理處取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持 ?重要 人物預(yù)約拜訪（如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，醫(yī)院的
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