產(chǎn)品推廣計劃(1)-在線瀏覽
2025-03-25 16:16本頁面
【正文】 “立體式人員推銷網(wǎng)絡(luò)”。 10 促銷 — 促銷活動 根據(jù)市場情況及季節(jié)性需要，德農(nóng)超市將針對會員及普通顧客分別推出各種促銷活動，如：滾動低價、贈品促銷、有獎?wù)搲刃问健? 另注：本企劃案以壽光市場為標準，山東其他地區(qū)工作可以此為藍本，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，做相應(yīng)調(diào)整。其中： 棚膜占 90%；其中 PVC占 30%， EVA占 60%， PE占 10%。 90% 14 環(huán)境分析 — 流通渠道 個體分銷點本身同時經(jīng)營多個農(nóng)膜品牌，哪個品牌返利高，哪個品牌就是其重點推介的對象。 泰光、蘭花、中農(nóng)、等品牌在壽光的營銷渠道 總代 個體分銷點 廠家 德農(nóng)農(nóng)資超市為燕子牌農(nóng)膜提供的營銷渠道 燕子 德農(nóng)超市 德農(nóng)超市的 50家直營連鎖店，遍布壽光 10個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 3個街辦。而且不會出現(xiàn)個人分銷點上出現(xiàn)的一切以返利為重的情況。 15 營銷企劃 燕子農(nóng)膜和德農(nóng)農(nóng)資超市兩者在壽光地區(qū)都具有較高的知名度，這對于本次推廣活動來說，是一個非常有利的前提和基礎(chǔ)。 媒體宣傳 人員推銷 公關(guān)活動 POP 宣傳的整體性與系統(tǒng)性 17 認識階段 — 媒體宣傳 大眾廣告媒體比較 電視臺： 短線效應(yīng)。壽光農(nóng)村有線電視入戶率在 80%以上，壽光農(nóng)民觀看電視的黃金時間為 19點至 21點左右。 廣播電臺： 短線效應(yīng)。壽光農(nóng)村電視普及率基本達到 100%，廣播電臺在農(nóng)民這個群體中基本沒有市場。 平面媒體 ：短線效應(yīng)。 平面媒體中 《壽光日報》 發(fā)行量在 15000份左右，發(fā)行范圍基本集中于壽光市，農(nóng)村達到率較低； 《蔬菜周刊》 （周刊， 12023份發(fā)行量，發(fā)行范圍以北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)較健全）、 《北方瓜菜報》 （周刊， 15000份發(fā)行量，發(fā)行面較窄，以企業(yè)贈送為主）作為農(nóng)業(yè)類專業(yè)性報紙，在農(nóng)村較有影響，到達率較高，整版廣告費用在 4000元至 6000元之間。 2023年 2月份創(chuàng)刊內(nèi)容以超市商品信息、農(nóng)資使用指導(dǎo)、病蟲害預(yù)防與診治為主。為供應(yīng)商服務(wù)時只收取工本費，整版費用為 2023元。 18 認識階段 — 媒體宣傳實施 在《德農(nóng)農(nóng)報》及相關(guān)報紙上做整版廣告，內(nèi)容以企業(yè)形象宣傳為主，產(chǎn)品信息相輔助。由我司門店員工進行“面對面”發(fā)放。 廣告時期選擇 《德農(nóng)農(nóng)報》：持續(xù)性發(fā)放。大力度的媒體宣傳將對后續(xù)工作有很強的拉動作用。 人員推銷 店內(nèi)推銷 店外推銷 坐診專家 門店員工 專家培訓(xùn)團 店外銷售人員 在農(nóng)民到超市選購過程中，坐診 專家對燕子農(nóng)膜進行專業(yè)性推介 門店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性價比等諸多方面進行推介 專家培訓(xùn)團在下鄉(xiāng)對農(nóng)培訓(xùn)過程中對燕子農(nóng)膜進行推介 超市專門負責(zé)農(nóng)膜店外銷售的人員向農(nóng)民進行推銷 通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網(wǎng)絡(luò)”。 20 認識階段 — 公關(guān)活動 在媒體宣傳的同時，進行適當?shù)墓P(guān)活動。 公關(guān)活動比較 呂劇演出： 投入高。呂劇作為山東的一種地方戲曲形式，在壽光農(nóng)村很受歡迎。一場（按半天計）的費用約在 4000元（濰坊呂劇團）。歌舞與呂劇相比較場面更好看，但不易在農(nóng)民當中引起興趣與共鳴。
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