8銷售中易犯的錯(cuò)誤-在線瀏覽
2025-03-25 16:14本頁面
【正文】 出 一、身心不夠投入 三者的關(guān)系： 開始工作前，列出要做事的清單 不斷地學(xué)習(xí)新東西，保證自己的工作動(dòng)力 比別人提前 45分鐘開始銷售，開創(chuàng)一個(gè)好的開端 有條不紊地全身心地投入工作 二、不認(rèn)真聽客戶講話 區(qū)別優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的簡(jiǎn)單辦法，不要只顧自己滔滔不絕，沒給客戶開口的餓機(jī)會(huì) 不要一開始就給客戶“講課”，只有聽清了客戶有什么具體問題才可提出有幫助的解決方案 要清楚最終做決定的是客戶，清楚他認(rèn)為重要的事情是什么，什么條件下他愿意購(gòu)買 談話一旦出現(xiàn)生機(jī)，就應(yīng)該拿出筆記本記錄要點(diǎn)，合適地拿出他談的重點(diǎn)來提問，問題要體現(xiàn)過去 現(xiàn)在 將來。推銷業(yè)說：客戶不是敵手，客戶是你的情人。 對(duì)拜訪過的客戶要建立檔案，定期地給客戶電話聯(lián)系，通話前要有充分的準(zhǔn)備 六、低估了客戶的聰明 記住永遠(yuǎn)不要說：昨天我見的那個(gè)客戶真傻，他根本就聽不懂我講的東西 你是傳遞信息的渠道，客戶對(duì)自己的問題很清楚，推銷就是要幫助客戶解決他的困難，向他表明你能提供的幫助，客戶聽不懂，是你沒有表達(dá)清楚 六、低估了客戶的聰明 如果你在見面時(shí)表現(xiàn)出高人一等或傲慢自大，結(jié)果就是你一無所獲。 七、在客戶面前顯得卑微 希望自己表現(xiàn)得好一點(diǎn)而得到客戶的賞賜，是一種極不穩(wěn)定的做法，每個(gè)人都愿意同有自信的人打交道。怎么理解呢。也就是說，每個(gè)電話都是你這筆生意的組成部分，若你減少打電話數(shù)，就減少了成交的機(jī)會(huì)。 一次偶然的機(jī)會(huì)不等于你永遠(yuǎn)幸運(yùn)。 如果別人對(duì)你說“不”，你不覺得這是對(duì)你、你的產(chǎn)品或你的公司的一種反應(yīng)，你就可以拍拍身上的灰土去尋找另一個(gè)客戶 九、太在意被拒絕 不要把你在那個(gè)客戶被拒絕后產(chǎn)生的怨氣，發(fā)泄到一個(gè)并無意拒絕你的客戶身上，否則你很難成功 拒絕本身不是客戶怎么看你，而是你自己怎么看自己，能夠在思想上進(jìn)行必要調(diào)整的人，就必能成功。 2 、 外行知道怎么去“ 賣 ” ， 內(nèi)行卻懂得怎
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