ka促銷活動(dòng)規(guī)劃__市場(chǎng)部-在線瀏覽
2025-03-25 15:54本頁(yè)面
【正文】 到 B 眼到 C 心到 D 手到 ? 作好店頭陳列的意義 : A 增加商品回轉(zhuǎn)率 B 提高貨架占有率 C 建立良好的通路關(guān)系 D 樹(shù)立品牌形象 E 使?fàn)I銷活動(dòng)發(fā)揮更大的效力 36 K/A K/A促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制 (九 ) ? 陳列方式： A 水平陳列 (horzntal merchandising) 把商品沿著貨架排成橫列 ,以便消費(fèi) 者瀏覽 ,應(yīng)該把周轉(zhuǎn)最快的暢銷商品 擺在中間 ,比較滯銷的商品放在兩旁 B 垂直陳列 (vertical merchandising) 把同類商品沿著貨架由上往下擺 ,必 須注意保持必要的陳列寬度 C 端架陳列 (gundola display) 效果醒目突出 ,是引人注目的“展示 架” 37 K/A K/A促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制 (九 ) D 落地割箱 (floor display) 在正常的貨架以外，籍由獨(dú)立的堆箱 陳列，凸現(xiàn)品牌，擴(kuò)大陳列面以及與 消費(fèi)者的接觸面 E 交叉陳列 (cross merchandising) 在相關(guān)產(chǎn)品的貨架上，爭(zhēng)取更多的陳 列機(jī)會(huì) 38 K/A K/A促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制 (十 ) ? 陳列標(biāo)準(zhǔn)： A 應(yīng)爭(zhēng)取將商品擺在與顧客視線平行的 貨架、貨架轉(zhuǎn)彎處，且陳列前端位置 B 陳列一定集中，總面積大于競(jìng)爭(zhēng)品牌 C 產(chǎn)品的正面永遠(yuǎn)面向顧客，排列方式 應(yīng)保持先進(jìn)先出 D 產(chǎn)品陳列應(yīng)按系列擺放 E 切勿陳列過(guò)期產(chǎn)品 F 落地陳列必須使用產(chǎn)品宣傳資料，如： 海報(bào)、掛旗等 G 產(chǎn)品應(yīng)排列整齊，保持干凈，及時(shí)更 換破損品，避免斷貨 39 K/A K/A促銷活動(dòng)執(zhí)行與控制 (十一 ) ? ? 保持正常貨架陳列 ? 確保廣宣品利用 ? 促銷人員執(zhí)行規(guī)范 40 K/A 目 錄 ? K/A簡(jiǎn)介 ? 促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介 ? K/A促銷企劃案的形成 ? K/A促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制 ? 活動(dòng)效果評(píng)估、檢討 ? 總結(jié)報(bào)告 ? SP活動(dòng)流程 41 K/A 活動(dòng)效果評(píng)估、檢討 ? “計(jì)劃 執(zhí)行 評(píng)估”的技能，在活 動(dòng)期間隨時(shí)公布促銷戰(zhàn)績(jī) ? ，檢討效果，根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成、 陳列情況、廣宣布置等方面評(píng)分，并對(duì) 有關(guān)單位加以獎(jiǎng)懲 42 K/A 目 錄 ? K/A簡(jiǎn)介 ? 促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介 ? K/A促銷企劃案的形成 ? K/A促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制 ? 活動(dòng)效果評(píng)估、檢討 ? 總結(jié)報(bào)告 ? SP活動(dòng)流程 43 K/A 總結(jié)報(bào)告 ? 總結(jié)報(bào)告 以書面形式呈報(bào)并存檔 44 K/A 目 錄 ? K/A簡(jiǎn)介 ? 促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介 ? K/A促銷企劃案的形成 ? K/A促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制 ? 活動(dòng)效果評(píng)估、檢討 ? 總結(jié)報(bào)告 ? SP活動(dòng)流程 45 K/A 市場(chǎng)背 景分析 SP活動(dòng)流程 確定 策略 擬訂 方案 可行性 分析 談 判 規(guī)劃準(zhǔn)備 執(zhí)行 工 具 評(píng)估 控制 地 點(diǎn) 贈(zèng) 品 人 員 NO YES 46 K/A ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 4 K/A K/A簡(jiǎn)介 (二） ? 連鎖店的分類： 業(yè)態(tài)模式 主要特點(diǎn)與功能 舉例倉(cāng)儲(chǔ)式量販店（ WS ）營(yíng)業(yè)面積 10 0 00 m2以上，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 70% 是食品， 3 0% 是非食
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