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2025-03-25 15:51本頁(yè)面
【正文】 貨品介紹角色扮演之一DRS連衣裙（ 9款）5SB0BNBDRSC0965SB0BNBDRSC1095SB0BNBDRSC4435SB0BNBDRSW1645SB0BNBDRSW2275SB0BNBDRSW2505SB0BNBDRSW4515SB0BNBDRSW8135SB0BNBDRSW823165。 165。 165。 165。 165。 165。 165。 165。 165。連 衣 裙 系 列外 套 系 列COT外套 (5款） 5SB0BNBCOTC095 5SB0BNBCOTW058 5SB0BNBCOTW214 5SB0BNBCOTW228 5SB0BNBCOTW811165。 165。 165。 165。 165。FAB的 定義 :F = FEATURE 產(chǎn)品 特性 (例如：衣服的 質(zhì)料 、 原產(chǎn)地 、 織法 及 剪裁 等等。 )B = BENEFIT 給顧客 的 好處(例如：衣服的 質(zhì)料 是棉 質(zhì) ，那便具有吸汗的 優(yōu)點(diǎn) 。 )FABFAB的 運(yùn)用:Feature特 點(diǎn) /屬性Advantage優(yōu)點(diǎn) /功能Benefit好處 (客 人 的 感覺(jué) )例子一 100%全棉 柔軟吸汗舒服不易敏感例子二 椅的活 輪 活動(dòng)自如 方便 舒適FAB最能打動(dòng)顧客的是什么 ?161。People Buy Benefits, Not Features.獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn) (USP): USP = Unique Selling Points每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處 。? 布料 ? 價(jià)錢(qián)? 線條 ? 時(shí)間 ? 成 效保證? 保養(yǎng)? 優(yōu)惠? 設(shè)計(jì)? 手工? 處理? 包裝USP如何發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)？?從產(chǎn)品的外觀上提煉?從產(chǎn)品的參數(shù)上提煉?從產(chǎn)品的工藝上提煉?從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣概念上提煉外觀工藝參數(shù)市場(chǎng)推廣概念如何發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 四個(gè)方法外觀 工藝參數(shù)市場(chǎng)推廣概念1. 主要從 流行的趨勢(shì)、設(shè)計(jì)的風(fēng)格 、 款式、顏色、圖案、材質(zhì) 等方面入手2. 服裝行業(yè)流行的 “ 遠(yuǎn)看顏色近看花 ” 表達(dá)的就是這個(gè)意思1. 品牌之間產(chǎn)品工藝多是同中有異，故而我品牌之間產(chǎn)品工藝多是同中有異，故而我們?cè)谔釤捁に囐u(mài)點(diǎn)上主要側(cè)重這一們?cè)谔釤捁に囐u(mài)點(diǎn)上主要側(cè)重這一 ““ 異異 ””字，使自已的工藝賣(mài)點(diǎn)別具一格字，使自已的工藝賣(mài)點(diǎn)別具一格2. 進(jìn)攻或干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中進(jìn)攻或干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品系列側(cè)重異中求同，在求同，在 ““ 同同 ”” 字做文章，提煉出的功能字做文章，提煉出的功能賣(mài)點(diǎn)能在終端起到干擾對(duì)方賣(mài)點(diǎn)能在終端起到干擾對(duì)方3. 對(duì)于同大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是對(duì)于同大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同工藝上進(jìn)行解釋說(shuō)明從產(chǎn)品的不同工藝上進(jìn)行解釋說(shuō)明 外觀工藝參數(shù)市場(chǎng)推廣概念如何發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 四個(gè)方法外觀工藝參數(shù)市場(chǎng)推廣概念如何發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn) 四個(gè)方法1. 每個(gè)品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)每個(gè)品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，地與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，我們了解我們了解 各季的主題各季的主題 ，進(jìn)行概，進(jìn)行概念提煉念提煉我們要讓消費(fèi)者感覺(jué)到 “ 這個(gè)產(chǎn)品 值 XXXX元 ” 從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的外觀外觀上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的工藝工藝上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的參數(shù)參數(shù)上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣概念市場(chǎng)推廣概念上提煉上提煉不是空洞的 “ 這個(gè)產(chǎn)品 售價(jià) 是 XXXX元 ” InterestDesireAttentionAction建議顧客作出決定 何謂異議何謂異議?處理步驟處理步驟?異議類(lèi)型異議類(lèi)型處理異議大家來(lái)找茬你們的衣服怎么這么貴??？不是 VIP可以打折嗎？你們這個(gè)品牌跟XX品牌有什么區(qū)別啊？衣服上怎么有線頭啊？！你再送我一點(diǎn)贈(zèng)品吧？！面料大眾化，價(jià)格相對(duì)太高了吧？！在店鋪，我們常常聽(tīng)到：。處理異議小試牛刀異議 ≠拒絕正確處理異議，提高 成交機(jī)率何謂異議何謂異議異議是什么？產(chǎn)品人員顧客顧客 異議產(chǎn)生的原因客戶隨口說(shuō)的、并不是他們真正需要解決的，如 “ 這是去年流行的款式，已經(jīng)過(guò)時(shí)了 ” 、 “ 這產(chǎn)品外觀不夠流行 ”“ 真 ” 的異議（顧客投訴）“ 假 ” 的異議客戶確實(shí)想要解決的 ,門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員必須視情形考慮是立刻處理還是延后處理判斷異議的 “ 真 ” 與 “ 假 ”正確看待異議1. 異議表明銷(xiāo)售的進(jìn)程2. 異議使需求更明確3. 也可能是 “ 購(gòu)買(mǎi)信號(hào) ”4. 是達(dá)成交易的機(jī)會(huì)5. 我們可以幫助客戶做出購(gòu)買(mǎi)的決定… 因此，我們要?dú)g迎異議！異議處理的必備心態(tài) 態(tài)度： 始終如一的待客服務(wù) ,尊重顧客異議 準(zhǔn)備： 做好準(zhǔn)備工作 時(shí)機(jī)： 準(zhǔn)確選擇處
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