手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例-在線瀏覽
2025-03-25 15:48本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)商合作，推出各種方式的捆綁銷售。n消費(fèi)者分析小米手機(jī)的主要客戶群有以下三個(gè)特征：很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娛樂生活成本最低。小米手機(jī)的高性價(jià)比對(duì)他們是非常有吸引力的。這些人群長(zhǎng)期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。因此這部分人群數(shù)量較大，都是潛在的用戶。n消費(fèi)者分析 所以早期在小米手機(jī)名聲還不是那么大時(shí)，當(dāng)很多用戶還因?yàn)闆]有看到實(shí)物而不敢嘗試時(shí)， 公司 主要靠宅男宅女來打開市場(chǎng)。二、小米手機(jī)的營(yíng)銷策略分析n產(chǎn)品策略n定價(jià)策略n渠道策略n促銷策略n產(chǎn)品策略： l定位 —— 發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。l產(chǎn)品的研發(fā) ——采用了 “ 發(fā)燒 ” 用戶參與的模式， 當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。 作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。 這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。1499； 小米手機(jī) 2S 16GB (標(biāo)準(zhǔn)版、電信版 )￥ 1999， 小米手機(jī) 2S 32GB（標(biāo)準(zhǔn)版、電信版） 1300萬像素相機(jī)￥ 2299； 小米手機(jī) 3 16GB（移動(dòng)、聯(lián)通、電信版） ￥ 1999， 小米手機(jī) 3 64GB（移動(dòng)、聯(lián)通、電信版） ￥ 2499； 小米盒子 ￥ 299。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。 8月 298月 31日三天，每天 200臺(tái)限量 600臺(tái)， 比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。而且需 8月 16日之前在小米 論壇達(dá)到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。其他營(yíng)銷 策略口碑營(yíng)銷事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)微博營(yíng)銷社區(qū)及論壇n渠道策略： 采用 ”全線上售賣 “模式 —— 節(jié)約成本 從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也帶來了營(yíng)銷渠道的變革。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略 評(píng)價(jià)n總的來說，小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)以下優(yōu)點(diǎn)：? 利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，用戶群定位準(zhǔn)確，快速傳播，能迅速搶占客戶心智資源。這塊市場(chǎng)本來就是一片空白，小米能夠把握機(jī)遇，順勢(shì)而為，搶先創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為其發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。產(chǎn)品本身的優(yōu)越性是能否受認(rèn)可的最本質(zhì)的決定性因素。n當(dāng)然，小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也有一定的缺陷：? 成本低相對(duì)而言會(huì)有質(zhì)量問題。? 用戶群善于使用互聯(lián)網(wǎng)，有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，所以本來對(duì)于其它手機(jī)來說都出現(xiàn)過的問題，在小米身上就放大了很多。如此大力度的饑餓營(yíng)銷如把握不當(dāng)，必將適得其反。同時(shí)對(duì)于部分消費(fèi)者而言，小米手機(jī)的火爆讓很多這粉那粉的很不爽。躍進(jìn)式的宣傳只會(huì)讓小米陷入進(jìn)退維谷的境地，不成功便成
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