戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架-在線瀏覽
2025-03-25 12:45本頁(yè)面
【正文】 Hitachi Yesterday Today Competition Yesterdayn Local and JV manufacturers target two different market segments separated by price/quality trade offn JV operations target quality conscious upper end of market while local manufacturers target bottom endn Local manufacturers limited in terms of production quality capability and marketing experienceMarket OverviewConsolidated results for the markets from a market attractiveness perspective. . looking at market size, growth, petition, market entry (. distribution opportunity) from a current and future perspective.Entry PriorityHigh MediumHigh Medium Medium Low LowBeijing Nanjing Hangzhou Jinan Changsha ChongqingMarket SizeStrategic ViewDistribution OpportunityCompetitionMarket GrowthMarket OverviewSource: AC market investigationsFrom the sales offices and warehouses established in these several markets, strategic nodes can be established to allow access to nearby markets.Market OverviewHigh PriorityMedium to High PriorityMedium PriorityMedium to Low Priorityl Cities to be covered Cities RequiringInvestigationYear OneBeyond Year OneBeijingJinanNanjingShanghaiHangzhouChangshaShenzhenChongqingTianjinll ShijiaZhuang(Hebei)Zhengzhou(Henan)l QingdaolHefei(Anhui)l SuzhouChengdull Shantoul XiamenWuhan Xi’an(Shaanxi)l ZhanjiangGuiyangllKunmingSource: AC market investigations項(xiàng)目模塊評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)主要任務(wù)n 與 “XXXXX”市場(chǎng)銷售人員討論，初步確定未來(lái)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)和主要客戶類型n 對(duì)主要未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)作實(shí)地調(diào)查了解n 進(jìn)行實(shí)地訪談，對(duì)象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門、混凝土攪拌站、相關(guān)政府部門、其他水泥公司等；包括 “XXXXX”目前主要客戶和非“XXXXX”客戶n 總結(jié)主要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目階段性成果n X省水泥市場(chǎng)概況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 各主要標(biāo)號(hào)水泥需求量、增長(zhǎng)趨勢(shì)及地域范圍n 根據(jù)需求不同劃分的客戶類別及其購(gòu)買考慮因素n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要狀況、分產(chǎn)品標(biāo)號(hào)的市場(chǎng)份額 n 水泥分銷網(wǎng)絡(luò)、方式和未來(lái)趨勢(shì)n 目前 XXXXX產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶意見n 符合實(shí)際的 XXXXX擴(kuò)展戰(zhàn)略目標(biāo)n 生產(chǎn)、物流和銷售力量的戰(zhàn)略布局第一階段中 “ 評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo) ” 的主要任務(wù)和項(xiàng)目階段性成果制定實(shí)施計(jì)劃 分析測(cè)算結(jié)果論證擴(kuò)展模式設(shè)計(jì)整合方案建立財(cái)務(wù)模型評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)確定協(xié)同效益項(xiàng)目啟動(dòng)第一階段 第二階段 第三階段自 1998年成立以來(lái)， XX股份取得了迅猛的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已成為中國(guó)西北地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一單位： (百萬(wàn)元 )最近三年的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)來(lái)源： X省 XX水泥股份有限公司 2023年年報(bào)基本事實(shí)n XX股份的前身是 1956年建成的國(guó)家大型企業(yè)n 公司成立于 1998年 11月， 1999年初其普通股票在深圳證券交易所上市，股票代號(hào) 0877n 公司在 2023年生產(chǎn)水泥 154萬(wàn)噸，銷售 151萬(wàn)噸。財(cái)務(wù)目標(biāo)－－玉米①②③萬(wàn)元如購(gòu)買新品種不成功，銷售額只能維持在 2億元左右，而利潤(rùn)只有 2023萬(wàn)元左右。n 不再購(gòu)買的原因：質(zhì)量達(dá)不到占 71％，售后服務(wù)跟不上占 22％。購(gòu)買n 經(jīng)銷商推薦；n 媒體的宣傳；n 周圍農(nóng)戶種植該品種的情況。n 產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)者，有利于品牌和渠道的建設(shè)；n 目標(biāo)市場(chǎng)為新疆、甘肅、四川、陜西、山西等五省的居民消費(fèi)n 以低價(jià)格贏得客戶投資計(jì)劃書簡(jiǎn)介原料規(guī)模生產(chǎn)單線規(guī)模 開工天數(shù)低成本出油率提高 產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定 綜合消耗下降競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成持久的低成本原料控制能力 哪里有原料 原料在誰(shuí)手里 如何獲取 持續(xù)低成本獲取簡(jiǎn)單介紹計(jì)劃書 在食用油行業(yè)，原料控制能力是 KSF， ”獲得了原料，就獲得了利潤(rùn) “立項(xiàng)報(bào)告回答了行業(yè)價(jià)值問(wèn)題，投資計(jì)劃書要回答運(yùn)營(yíng)的核心問(wèn)題－－原料德農(nóng)種業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)用工具實(shí)例－購(gòu)買行為售前的示范推廣和售后的指導(dǎo)栽培服務(wù)是目標(biāo)客戶持續(xù)購(gòu)買的關(guān)鍵n 產(chǎn)量（特性和適應(yīng)性）；n 整齊度（種子純度）；n 長(zhǎng)勢(shì)和穗大小等（品種特性）。戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架市場(chǎng)細(xì)分客戶需求關(guān)鍵成功因素競(jìng)爭(zhēng)分析n市場(chǎng)如何細(xì)分？n各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率和毛利率如何？n各細(xì)分市場(chǎng)的集中度如何？n各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期處于哪個(gè)階段？n目標(biāo)客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？n目標(biāo)客戶群體中誰(shuí)是購(gòu)買決策關(guān)鍵人？n目標(biāo)客戶群體有什么樣的購(gòu)買行為？n行業(yè)中有哪些不同的成功模式？n這些模式各自的關(guān)鍵成功因素是什么？n哪個(gè)是對(duì)我們最有利的成功模式？服務(wù)、創(chuàng)新還是效率？n我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些關(guān)鍵因素上相比有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？n我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？n我們建立什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？細(xì)分市場(chǎng)定位客戶定位價(jià)值定位盈利模式產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃何時(shí)采用什么圖形？線圖建議采用圖形時(shí)間序列和多重?cái)?shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)相比較兩組數(shù)據(jù)的相關(guān)性頻率不同數(shù)據(jù)的比較整體的一部分其他水泡水平柱垂直柱餅圖要表達(dá)的數(shù)據(jù)和信息流程：線性Text Text Text Text TextText Text Text TextText TextTextTextnTextnText TextTextTextTextTextTextTextTextText流程 : 圓周式TextTextTextTextTextTextTextTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextnTextnTextTextTextTextText TextTextTextTextTextTextText TextTextText影響因素：Text TextTextTextTextTextGoalTextnTextnTextnTextTextText互動(dòng) /相互制約：Text TextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnTextnText整體 /部分：TextTextText TextText Text TextLabel ALabel B原因 結(jié)果：Text Text TextText Text TextTex
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