中海名都第二部分傳播定位與廣告策略ppt-在線瀏覽
2025-03-25 11:22本頁(yè)面
【正文】 都鮮明的氣質(zhì) ， 達(dá)到開盤即火爆的效果 。 印象推廣期再結(jié)合項(xiàng)目本身原有的一些賣點(diǎn)進(jìn)行第二輪廣告運(yùn)動(dòng) 。 所以我們將選擇一些廣東主辦 ， 面向全國(guó)發(fā)行的一些個(gè)性較獨(dú)特的媒體刊發(fā)廣告 ， 以及設(shè)計(jì)許多藝術(shù) 、 審美為主題的公關(guān)文化活動(dòng) （ 詳見媒介方案及公關(guān)促銷方案 ） 觀念推廣期： 中海名都 的廣告推廣分 三大階段 ： ? 第一階段 ——觀念樹立期 （ 10月中至開盤前 45天） ? 廣告主題：洋溢著藝術(shù)與美的社區(qū) ——中海名都 ? 品牌口號(hào)： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：讓目標(biāo)對(duì)象關(guān)注，一個(gè)特質(zhì)純?nèi)徊煌臉潜P誕生了 223 廣告主要訴求點(diǎn) 第二階段 ——印象推廣期 （ 開盤前 45天至開盤前 10天 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——與美相伴的日子（真的不一樣） ? 品牌口號(hào)： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：讓目標(biāo)對(duì)象思考并逐漸認(rèn)同，生活中多點(diǎn)藝術(shù)多點(diǎn)美， ? 社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！ 第三階段 ——銷售促進(jìn)期 （ 開盤前 10天至展銷會(huì)期間 ） ? 廣告主題： 中海名都 ——“藝術(shù)與美”之門向全廣州敞開 ? 品牌口號(hào)： 只因多了一點(diǎn)美 ? 目的：針對(duì)首期銷售的 A1A4，利用其氣勢(shì)非凡的“世紀(jì)之門”立面造型，與“藝術(shù)與美”的主題及前期造勢(shì)相關(guān)聯(lián)，使社會(huì)公眾產(chǎn)生跨此“大門”一窺“藝術(shù)與美” 真貌的沖動(dòng) 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 224 有效整合傳播 預(yù)售期： 從常規(guī)媒體到創(chuàng)意型媒體又有各自明確分工 。 售樓書 、 宣傳單 、軟文 、 展板等逐一闡釋樓盤的各個(gè)賣點(diǎn) 。 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充 ， 軟性新聞及軟廣告可在全社會(huì)范圍內(nèi)迅速形成熱點(diǎn) 、 引起關(guān)注 ， 能起到硬性廣告所達(dá)不到的 “ 潤(rùn)物細(xì)無聲 ” 的效果 。 這個(gè)觀點(diǎn)不要擔(dān)心爭(zhēng)議 ， 爭(zhēng)議本身就是最好的新聞 。 黃先生在湖南 、 北京 、 香港 、 意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅 ， 透著老先生深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和鮮明的個(gè)性 。 ?軟性文章炒作 —— 21世紀(jì)主流生活方式大討論 軟性文章的主題 1 c． 只因多了一點(diǎn)美 （ 展現(xiàn)中海名都帶來的充滿審 美情趣的多彩生活 ） 。 —— 我們可以這樣生活 軟性文章的主題 2 ? 今日又見郝思嘉 （ 中海名都小劇場(chǎng)上演世界經(jīng)典名片 ） ? 每天有十種心情 （ 中海名都各景區(qū) 、 動(dòng)能區(qū) 、 活動(dòng)場(chǎng)所播放不同的背景音樂 ） ? 讓等候的心情變得晴朗 （ 中海名都電梯間設(shè)置全景式觀景窗 ） ? 情不自禁又推開那扇門 （ 中海名都咖啡吧里有凡高的畫和藍(lán)頓咖啡的馨香 ） ? 今夜留給舒伯特 （ 中海名都音樂屋里小型室內(nèi)樂團(tuán)奏響世界名曲 ） ? 把煩燥發(fā)泄在涂鴉上 （ 中海名都漫畫吧里有一群愛畫自畫像的朋友 ） —— 美即完善 軟性文章的主題 3 ? 中海眼望著哪里 ？ （ 描述中海集團(tuán)著眼全國(guó)市場(chǎng) 、 瞄準(zhǔn)未來趨勢(shì) ， 跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)的發(fā)展思路體現(xiàn)中海的戰(zhàn)略眼光雄心壯志 。 ） ? 上述主題炒作需一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開 ， 并根據(jù)情況發(fā)展及時(shí)抓住新的熱點(diǎn)組織炒作 ， 使之保持力度 ，保持熱度 。 買樓是個(gè)理性消費(fèi)的過程 ， 但此過程中不乏感性沖動(dòng)的例子 。 226 用藝術(shù)手段包裝售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng) ? 建議將示范間布置得比較有藝術(shù)氣氛 ， 并放置一些拖鞋 、書包 、 睡衣等物品使人感覺到示范房具有生氣 、 貼近生活 （ 如同真有人在這里住 ， 只是主人不在家 ） ? 售樓部分兩部分：展示間可設(shè)置一些當(dāng)代藝術(shù)裝飾品 ，并請(qǐng)一些畫家或美院學(xué)生在里面現(xiàn)場(chǎng)作畫；洽談間布置成小音樂廳 ， 請(qǐng)幾支各類型的樂隊(duì)輪流在里面演奏一些古典的 、 現(xiàn)代的音樂 ， 營(yíng)造濃郁的藝術(shù)氣氛 。 237 重視銷售人員培訓(xùn) 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 中海名都是一項(xiàng)塑造藝術(shù)與美的居家文化工程 ！ 中海名都媒體廣告不渲染房子 ， 而是一種子獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn)
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