目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位-在線瀏覽
2025-03-25 03:56本頁面
【正文】 （ Market targeting） (流動(dòng)性的威脅 ) 潛在的進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 (市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的對(duì)抗 ) 替代品 (替代性產(chǎn)品的威脅 ) 購買者 (購買者議價(jià)力量 ) 供應(yīng)商 (供應(yīng)商議價(jià)力量 ) 競(jìng)爭(zhēng)者多且強(qiáng)的市場(chǎng)區(qū)隔不具吸引力； 會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者的則不是最理想； 有潛在或可行替代品時(shí)，吸引力不高； 購買者具強(qiáng)大議價(jià)力量的，不夠吸引人。 ? 差異行銷（ Differentiated marketing） – 同時(shí)在幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔營運(yùn) ， 并分別為每個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品 。 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ Market targeting） (4)市場(chǎng)涵蓋策略之選定 ? 企業(yè)資源 ? 資金少集中使用，資金中等分散定量安排。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 同質(zhì)性強(qiáng)，用無差異行銷，如一般日用品。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者之行銷策略 ? 無差異行銷對(duì)抗差異行銷，集中行銷。 參考文獻(xiàn)：行銷管理導(dǎo)論 陳定國著 五南圖書出版公司〈 1981〉 ? 市場(chǎng)定位 （ Market positioning） ? 定位的定義 定位就是在目標(biāo)消費(fèi)者的心中 ， 建立起屬于品牌本身 的獨(dú)特地位 ， 也就是塑造出自己的品牌個(gè)性 。 ? 市場(chǎng)定位的三大要素 ?目標(biāo)消費(fèi)者 (什么樣的人會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品） ?產(chǎn)品差異點(diǎn) (這些人為什么要來買這個(gè)產(chǎn)品） ?競(jìng)爭(zhēng)者是誰 （ 目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)以這個(gè)產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品 ） ? 市場(chǎng)定位的六大步驟 ? 目前在消費(fèi)者心目中擁有什么位置？ ? 希望擁有什么位置？ ? 如何贏得所希望的位置？ ? 是否有本錢攻占并維持該位置？ ? 對(duì)于擬定的位置能持之以恒嗎？ ? 廣告創(chuàng)意是否與定位吻合？ ? 市場(chǎng)定位的策略 ? 以某產(chǎn)品的屬性定位 ? 以產(chǎn)品所能滿足的需要或提供的利益定位 ? 根據(jù)使用場(chǎng)合來定位 ? 以某些類別的使用者定位 如：嬰兒洗發(fā)精重新定位，供成年人使用。 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位 ? 定位需知 ?融入消費(fèi)者導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向 （考慮自己的長短處，對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，并找出一個(gè)適合自己的“競(jìng)爭(zhēng)性定位 . ?搶先占住第一個(gè)位置 （搶先占住消費(fèi)者腦海中的第一個(gè)位置） ?找洞策略 （高價(jià)位，低價(jià)位，口味，包裝等都是入洞之匙） ? 特殊定位 重定位 （ Repositioning） ?銷售不佳或失敗時(shí) ?消費(fèi)者需求 / 認(rèn)知改變 ?既有形象不佳 ?公司策
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