營銷計劃書的設(shè)計與內(nèi)容-在線瀏覽
2025-03-24 18:04本頁面
【正文】 總次數(shù) ? 如 :每年平均購買次數(shù) ,數(shù)量 ,金額 ? 參考的用法 ,區(qū)分 5類 {F12345} 24 F的回應(yīng)率 ?F5的回應(yīng)率最高 ?依斜率遞減 1應(yīng)為 %(因 F1包括最近購買者 ) 25 消費金額 ? 記錄客戶的購買總金額 ? 如 :每年購買總金額 ,每月購買總金額 ? 參考的用法 ,區(qū)分 5類 {M12,345} 26 範(fàn)例 : 5級 (M5) 4級 (M4) 3級 (M3) 2級 (M2) 1級 (M1) .12456 .10 每月平均購買金額 ?每位客戶有不同等級 ?金額最大者在最上端 ?每一等級佔資料庫 20% ?針對不同等級進(jìn)行測試廣告 27 M的回應(yīng)率 1 . 6 2 %1 . 4 5 %1 . 2 0 % 1 . 2 1 %1 . 2 3 %0 . 0 0 %0 . 2 0 %0 . 4 0 %0 . 6 0 %0 . 8 0 %1 . 0 0 %1 . 2 0 %1 . 4 0 %1 . 6 0 %1 . 8 0 %M5 M4 M3 M2 M1M 五等級回應(yīng)率?願意折信 支付能力的平衡圖 ,較水平方式呈現(xiàn) ?如果以高消費品評估 ,則圖形可能不同 28 資料庫行銷 ? 資料庫行銷是運用右腦思考 右腦： 關(guān)聯(lián) 視覺 空間 想像 慾望 左腦： 語言 直線 計算 數(shù)學(xué) 邏輯 29 整合 R , F , M ? 每位顧客有三個數(shù)字 {555,554,…111} ? 組合共有 125種 ? 範(fàn)例 : ? 資料庫有 30萬筆客戶 ,抽出 3萬筆作為實驗組數(shù) ? 利用系統(tǒng)抽樣法 30萬 /3萬 =10,每隔 10個選 1個 ? 利用 .100 折價活動的廣告回函 寄出 3萬份 ? 收支平衡指數(shù)圖 參考次頁 30 收支平衡指數(shù)圖 此範(fàn)圍內(nèi)的有利潤 31 收支平衡指數(shù) ? 收支平衡 :銷售淨(jìng)利 = 促銷成本 ? 估算 1臺可賺 .40元 ,寄信成本 ? 收支平衡 =? 收支平衡指數(shù) = (每個組合的回應(yīng)率 – ) *100 ? ? [( )/]*100= ? 正值 :表示有
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