【正文】 出版社 經(jīng)管分社 21 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理(5)制訂關(guān)系人管理策略 (6)會展項目實施過程中的關(guān)系人監(jiān)控 (7)會展項目關(guān)系人對會展的評價意見 ? 3)會展項目的客戶 (1)以參展商的利益為最高利益 (2)確定客戶滿意的標(biāo)準(zhǔn) 會展項目的項目經(jīng)理 ? 1)會展項目經(jīng)理的概念 選好會展項目經(jīng)理是會展項目成功的重要因素之一。主要內(nèi)容包括選擇會展項目所遵循的原則、需要考慮的因素和申報會展項目的審批手續(xù)，目的是使讀者掌握會展項目啟動的基本知識。 出版社 經(jīng)管分社 25 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 2)會展項目需求分析的主要內(nèi)容 ? (1)國家和地區(qū)需求分析 ? (2)社會需求分析 ? (3)消費群體需求分析 ? (4)會展項目舉辦方的需求分析 ? (5)會展項目實施中的需求分析 ? 會展項目的選擇 ? 在會展項目管理過程中，項目選擇是一項必要的前期工作 ,即在執(zhí)行和控制會展項目前，或運用一定方法從眾多已有的會展項目中慎重選擇出符合自己目標(biāo)的項目，或根據(jù)對所處地內(nèi)外條件的分析策劃出新的會展項目。 ? ②會展項目相關(guān)的行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ约拔磥淼氖袌隹臻g。 ? (3)市場因素 ? (4)項目舉辦地條件分析 ? (5)舉辦者自身因素 ? ①財力因素。 出版社 經(jīng)管分社 28 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? ③ 時間和精力因素。 ? 2)會展項目選擇要遵循的原則 ? (1)效益性原則 ? (2)可行性原則 ? (3)創(chuàng)新性原則 出版社 經(jīng)管分社 29 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (4)靈活性原則 ? 會展項目目標(biāo)的確定 ? 1)會展項目目標(biāo)及設(shè)計 ? 會展項目目標(biāo)簡單說就是實施會展項目所要達到的期望結(jié)果。 ? 1)會展項目定義專題會 ? 2)會展項目定義報告 ? (1)對會展項目做出充分的定義 ? (2)為設(shè)計和評估階段提供基礎(chǔ) ? (3)為組織的高層管理者提供總體概括 ? (4)在組織內(nèi)部溝通項目的需求 出版社 經(jīng)管分社 31 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (5)明確組織需要對項目做出的承諾 ? 3)會展項目章程 ? (1)項目章程 ? (2)項目章程的內(nèi)容 ? 會展項目的可行性研究 ? 項目投資分析的一般原理 ? 1)時間價值原理 ? (1)資金時間價值的含義 ? (2)資金時間價值的度量 ——利息和利率 ? (3)資金等值的概念 出版社 經(jīng)管分社 32 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 2)價值分析原理 ? 3)成本效益分析原理 ? 4)方案比較法原理 ? (1)方案比較法的含義 ? (2)方案比較法的可比原理 ? ①滿足需要可比。 ? ③價格可比。 出版社 經(jīng)管分社 33 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 會展項目可行性研究的內(nèi)容、方法與步驟 ? 1)會展項目可行性研究的內(nèi)容 ? (1)市場環(huán)境分析 ? ①宏觀市場環(huán)境。 ? ③市場環(huán)境評價。 ? ②項目競爭力。 ? (3)會展執(zhí)行方案分析 ? ①對計劃舉辦的會展的基本框架進行評估。 ? (4)會展項目財務(wù)分析 ? (5)風(fēng)險預(yù)測 ? (6)存在的問題 ? (7)改進建議 ? (8)努力的方向 出版社 經(jīng)管分社 35 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 2)會展項目可行性研究的方法 ? (1)戰(zhàn)略分析 ? (2)調(diào)查研究 ? (3)預(yù)測技術(shù) ? (4)模型方法 ? (5)智囊技術(shù) ? 3)會展項目可行性研究的步驟 ? (1)調(diào)查研究與搜集資料 ? (2)方案設(shè)計與優(yōu)選 出版社 經(jīng)管分社 36 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (3)經(jīng)濟分析和評價 ? (4)編寫項目可行性研究報告 ? (5)調(diào)整資金籌措計劃 ? 4)會展項目可行性報告的編寫規(guī)范 ? (1)總論 ? (2)項目背景和發(fā)展概況 ? (3)項目 SWOT分析與定位 ? (4)項目規(guī)模與客源分析 ? (5)項目營銷思路 出版社 經(jīng)管分社 37 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (6)項目選址與建設(shè)內(nèi)容 ? (7)項目組織管理模式與運營安排 ? (8)投資估算與資金籌措 ? (9)項目風(fēng)險與對策分析 ? (10)財務(wù)、經(jīng)濟和社會等效益評價 ? (11)結(jié)論和建議 ? 會展項目的經(jīng)濟評價 ? 會展項目的財務(wù)評價 ? 1)會展項目財務(wù)評價的程序 ? (1)財務(wù)評價的準(zhǔn)備階段 出版社 經(jīng)管分社 38 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (2)預(yù)測、估算和分析會展項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? (3)編制和分析財務(wù)報表 ? (4)進行財務(wù)評價 ? (5)進行不確定性分析 ? (6)得出財務(wù)評價結(jié)論 ? 2)會展項目財務(wù)評價的要點 ? (1)預(yù)測、估算和分析會展項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ? ①會展項目價格定位。 ? ③會展項目收入預(yù)測。 ? ②會展項目清償能力分析。 ? 2)會展項目國民經(jīng)濟評價方法的特點 出版社 經(jīng)管分社 40 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 對大型會展項目進行國民經(jīng)濟評價 ,與財務(wù)評價有著明顯的區(qū)別和特點。 ? ②影子匯率。 ? ④影子工資。 ? 會展項目立項策劃 ? 1)會展項目立項策劃的內(nèi)容 出版社 經(jīng)管分社 42 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (1)會展名稱 ? ①基本部分。 ? ③附屬部分。 ? ②展會的籌展和撤展日期。 ? (5)展品范圍 ? (6)辦展頻率 ? (7)會展規(guī)模 ? (8)會展定位 ? (9)會展價格和會展初步預(yù)算 ? (10)人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃 ? (11)展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃 ? ①展會進度計劃 出版社 經(jīng)管分社 44 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? ②現(xiàn)場管理計劃 ? ③展會相關(guān)活動計劃 ? 2)會展立項策劃書 ? 會展項目的申報 ? 1)會展舉辦單位的資格 ? (1)國內(nèi)商品展銷會舉辦單位資格的規(guī)定 ? (2)國內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會主辦單位資格的規(guī)定 ? (3)出國 (境 )舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展覽會組辦單位資格的規(guī)定 出版社 經(jīng)管分社 45 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 2)會展項目的申報程序 ? (1)向主辦單位的主管部門申報立項 ? (2)向會展舉辦地工商行政管理機關(guān)申報登記 ? 會展項目的審批 ? 1)國內(nèi)普通商品展銷會的審批 ? 2)在我國境內(nèi)舉辦對外經(jīng)濟技術(shù)展覽會的審批 ? 3)出國舉辦經(jīng)濟貿(mào)易展覽會的審批 ? 4)對臺經(jīng)濟技術(shù)展覽會的審批 ? 審批舉辦對臺灣經(jīng)濟技術(shù)展覽會需審查的主要內(nèi)容： 出版社 經(jīng)管分社 46 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? (1)政治內(nèi)容 ? (2)展覽會名稱、展品內(nèi)容、展出面積、時間、地點、籌組方案和計劃 ? (3)申請報批的單位應(yīng)按要求向商務(wù)部提交有關(guān)文件和資料 出版社 經(jīng)管分社 47 出版社 經(jīng)管分社第 3章 會展項目計劃 ? 【 本章導(dǎo)讀 】 ? 會展活動尤其是大型的博覽活動是個復(fù)雜而系統(tǒng)的項目工程，成功而卓有成效的計劃起著至關(guān)重要的作用。 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理 出版社 經(jīng)管分社 48 全國高職高專會展策劃與管理專業(yè)系列教材 —— 會展項目管理? 【 關(guān)鍵詞匯 】 ? 會展項目計劃 范圍 WBS 進度計劃 質(zhì)量計劃 ? 會展項目計劃概述 ? 管理最基本的職能之一就是計劃。 ? 會展