內(nèi)蒙古巴彥淖爾市翡翠城項目策劃方案_66ppt_xxxx年9月-在線瀏覽
2025-03-24 16:49本頁面
【正文】 二期一次性付款優(yōu)惠 ，貸款優(yōu)惠 項目優(yōu)勢在于，工程進度快屬準現(xiàn)房銷售。劣勢在于交通不便利、周邊配套未成型 。劣勢在于周邊配套未成型 。小結(jié)：臨河房地產(chǎn)市場開發(fā)建設建設繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢開發(fā)，將為 2023年后半年房地產(chǎn)市場銷售帶來一定壓力。 100平米左右緊湊型三居戶型市場潛力較大，市場接受度較好。預計國家會對房地產(chǎn)的價格實施新一輪的調(diào)控。?與其他板塊的競爭借助天然水域價值，特征鮮明的尊榮感，形成對潛力客戶的吸引。?與同類大規(guī)模項目的競爭以高性價比突出項目的價值點，通過風格氣質(zhì)的營造及價格策略的調(diào)控形成全面超越。項目總規(guī)劃占地面積 630214平米，項目分二期進行開發(fā)，一期建筑面積 206424平方米，二期建筑面積 423800平方米，基地是未開發(fā)的空曠用地，水系占地面積約 11公頃，地勢平坦，現(xiàn)狀植被良好，自然生態(tài)條件優(yōu)越。收費站是很大一障礙。項目定位 臨河首席湖畔水景別墅超越區(qū)域價值 :水景別墅 高品位生活的開始以全新的靜謐生活概念為主打體現(xiàn)對項目高端價值的追求，更是讓購買者感受上層階級的榮耀 ！紫玉山莊本案的站位本案的站位 城市首席湖畔水景別墅巔峰之作城市首席湖畔水景別墅巔峰之作本案面臨的問題本案面臨的問題 區(qū)位區(qū)位交通交通生活配套生活配套 高端品質(zhì)如何拉升高端品質(zhì)如何拉升類似典型案例的成功開發(fā)經(jīng)驗分享與借鑒在案例總結(jié)的基礎上，再對二三期產(chǎn)品策略、配套策略、賣點提煉 /包裝及客戶對位提供相應建議。由于三線城市房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，價格和供給處于相對理性水平，政策影響較弱，但不能忽視市場對政策的一些觀望情緒。項目開發(fā)商實力和資源優(yōu)勢明顯，加之項目所處區(qū)位，區(qū)域水景環(huán)境優(yōu)越，市場客群對項目的私密性應該感到滿意，在此地塊應有所為。產(chǎn)品呈現(xiàn)較晚。從市場層面我們面臨著的威脅與機遇并存（二）項目 SWOT分析機會： 三線城市、發(fā)展落后、需求顯著。如何利用機會，打造適合城市發(fā)展和符合市場客群需求的產(chǎn)品，將市場賦予的機會利用到極致是重點研究的問題。 市場擁有開發(fā)實力較強的本土華裕地產(chǎn)及海天地產(chǎn)競爭，近兩年外地開發(fā)商的進駐也為臨河房地產(chǎn)帶來了空前的競爭，同時市場中高端產(chǎn)品充斥，競爭較為激烈，同時政策導向影響不容忽視。從市場層面我們面臨著的威脅與機遇并存（三）項目市場定位（ 1）從市場角度出發(fā)，區(qū)別于市場競爭對手的 核心競爭力 是什么？（ 2）從城市角度出發(fā)，融入城市、提升城市的 社會責任 是什么？（ 3）從客戶角度出發(fā)，與客戶共鳴的 核心價值觀 是什么？（ 4）從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案的 核心價值 是什么？案例解析：我們總結(jié)一、二線城市經(jīng)典的案例以便為項目提供一些操作思路。紫玉山莊定位： 領略西歐古典風情。推廣方式： 轟炸式投放結(jié)合高密度活動營銷。項目成功因素解析： 古詩曰： “ 城有水則秀、居有水則靈。北京是個缺水的城市，居水在具有靈性美的同時又包含了高檔次的生活品質(zhì)，不是所有人能夠享有。目前市場上的鄰水別墅比非鄰水別墅價格高出 5%10%。此外京城市場上的水景別墅市場也一直是熱度不減，象水韻風情莊園、 達華莊園 、碧水莊園等項目很多的業(yè)主是沖著項目的水景而來，使得項目在銷售上一直不錯。尋找項目價值核心從市場角度出發(fā)，區(qū)別于市場競爭對手的 核心競爭力 是什么？從開發(fā)商自身條件考量，地塊資源（ 稀缺 ）和運營經(jīng)驗具有臨河市場其他競爭對手不可企及的核心優(yōu)勢；從項目的開發(fā)規(guī)?？剂?，具備打造獨一無二水岸豪宅的各種要因；尋找項目價值核心從城市角度出發(fā)，融入城市、提升城市的 社會責任 是什么？社會責任一定程度上是項目價值的一個升華。尋找項目價值核心從客戶角度出發(fā)，與客戶共鳴的 核心價值觀 是什么？作為三線城市，隨著經(jīng)濟和城市發(fā)展，居民生活水平提升和與外界信息的交流，住房需求已發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，由以往的滿足基本居住需求轉(zhuǎn)向改善現(xiàn)有居住條件。由以往的 ”地段，地段，還是地段 ”的置業(yè)觀念演變?yōu)?“環(huán)境，環(huán)境，還是環(huán)境 ”的新置業(yè)觀。尋找項目價值核心從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案的 核心價值 是什么？從產(chǎn)品角度出發(fā)，本案以著力打造臨河市 首席湖畔水景別墅 為目的 ， 以 水景 為主要依托 ， 致使本案產(chǎn)品的前瞻和領先性將是本案的核心價值。放大優(yōu)勢： 如此難得的中心稀缺地塊，利用開發(fā)商實力和資源優(yōu)勢，打造臨河首席湖畔水岸產(chǎn)品，倡導奢華，尊榮生活切實可行。項目核心價值提煉（ 2）弱化劣勢，減少威脅的核心價值弱化劣勢： 項目如何短期內(nèi)在市場中形成市場焦點，引起市場客群關注？我們需要一個強有力的市場形象支撐，提高項目關注度，提高項目可信度，提高客群忠實度。我們發(fā)現(xiàn)弱化劣勢，減少威脅的共性是一個高于臨河市場其他競爭項目的形象打造。項目核心價值提煉占有資產(chǎn)的投資者（占有型投資）客戶細分理性投資者 +盲目投資者關注核心 客戶描述他們曾經(jīng)通過比較容易的方式變得富有他們在房價飛漲的年代受益良多他們認為區(qū)域土地價值的實現(xiàn)和
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