戰(zhàn)略管理第6章-在線瀏覽
2025-03-24 11:55本頁面
【正文】 ?差異化優(yōu)勢的選擇 ?差異化的優(yōu)勢和缺陷 17 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 集中化戰(zhàn)略 ?在集中化戰(zhàn)略下，公司通過為客戶創(chuàng)造較高的轉(zhuǎn)換成本，從而產(chǎn)生長期的可持續(xù)性價(jià)值。 18 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 集中化戰(zhàn)略 ?(1)集中差異化戰(zhàn)略 ?集中差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者 ?鎖定在某一特定領(lǐng)域，他們可以是某一特定地 ?區(qū)或是具有某種特定消費(fèi)需求特點(diǎn)的消費(fèi)者 19 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 集中化戰(zhàn)略 ?集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件： ?有很強(qiáng)地學(xué)習(xí)能力和研究能力，能根據(jù)消費(fèi)者的特定需求生產(chǎn)出適合銷路的產(chǎn)品； ?有較強(qiáng)的創(chuàng)造能力和營銷能力，能在特定領(lǐng)域里樹立起“市場專家”的企業(yè)形象； ?企業(yè)各部門能密切合作，能緊密的圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來開展組織活動(dòng)。 ?其目的是比競爭對手，特別是定位于更廣泛市場范圍的競爭對手更好的服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場的顧客。 22 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 ?最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。 23 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 戰(zhàn)略鐘 7 8 集中差異化 5 差異化 4 混合 3 低價(jià)格 2 顧客可察覺收益 1 低價(jià) /低附加值 高 低 低 高 價(jià)格 6 失敗的戰(zhàn)略 24 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * 競爭優(yōu)勢的來源與維持 ?競爭優(yōu)勢學(xué)派（ Porter ， 1980、 1985）： ?他從產(chǎn)品市場的角度來考慮競爭范圍，據(jù)此認(rèn)為企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)外部，即企業(yè)所選擇的市場位置。 25 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 競爭優(yōu)勢的來源 競爭優(yōu)勢如何出現(xiàn) ？ 變化的外部原因 變化的價(jià)格 27 戰(zhàn)略管理：思維與要徑 * . 競爭優(yōu)勢的保護(hù) 返回 模仿的要求
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