戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt85頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-24 11:38本頁(yè)面
【正文】 集中策略 第六章 進(jìn)入策略與進(jìn)入阻絕策略 一、維護(hù)長(zhǎng)期利潤(rùn)的兩個(gè)策略： 進(jìn)入策略 阻絕策略 二、進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)后的利潤(rùn) 進(jìn)入成本 +退出成本 進(jìn)入阻絕策略 進(jìn)入后利潤(rùn) 現(xiàn)有廠商的報(bào)復(fù) 廠商的數(shù)目 資產(chǎn)特定性 名聲效果 策略的重要性 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤(rùn) 進(jìn)入成本 + 退出成本 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?資產(chǎn)特定性 ?已有合約 ?投資 ?學(xué)習(xí)成本 ?使用者轉(zhuǎn)換成本 ?產(chǎn)品空間 ?先進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì) ?專利 (結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙 ) 二、進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入成本是廠商為了要達(dá)到和目前競(jìng)爭(zhēng)者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進(jìn)入成本的因素： （ 1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模； （ 2）現(xiàn)存廠商的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 3）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本； （ 4）產(chǎn)品空間； （ 5）專利權(quán) 三、影響進(jìn)入后的利潤(rùn)的因素 1. 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤(rùn)； 2. 現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的策略。 四、進(jìn)入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設(shè)備 3. 限制價(jià)格策略 4. 提高競(jìng)爭(zhēng)者成本策略 五、進(jìn)入策略 1. 以新科技進(jìn)入市場(chǎng)的策略 2. 進(jìn)入者以小型的規(guī)模進(jìn)入 3. 以合資的方式進(jìn)入 4. 以授權(quán)的方式進(jìn)入 第七章 訂價(jià)策略 一、價(jià)格在策略上的重要性 1. 價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響 2. 價(jià)格并不是有效的競(jìng)爭(zhēng)工具： （ 1）價(jià)格是由其他策略因素所決定的，例如競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)、廠商的目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等； （ 2）價(jià)格當(dāng)作一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器可以隨時(shí)改變； （ 3）兩階段競(jìng)爭(zhēng)法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，然后投資，當(dāng)投資完成后再做第二階段的決策，如價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。 ? 水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，以避免面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，落入價(jià)格戰(zhàn)的局面。 六、產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺(jué)性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問(wèn)題 五、部分整合 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 保證原料來(lái)源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購(gòu)籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價(jià)格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買 長(zhǎng)期合約長(zhǎng)期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價(jià) 固定售價(jià) 固定數(shù)量 經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu 多重銷售 四、垂直整合存在的問(wèn)題 技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力 垂直整合影響技術(shù)變遷 如何公平制定轉(zhuǎn)換價(jià)格 生產(chǎn)過(guò)程中上游產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)轉(zhuǎn)到下游去 垂直整合動(dòng)機(jī) 垂直控制的手段 下游利益沖突 訊息利益 供料穩(wěn)定 確保貨源 搭配限制 排外銷售 分?jǐn)傎M(fèi)用 專賣區(qū)域 多重經(jīng)銷 固定數(shù)量 固定售價(jià) 二段取價(jià) 部分整合 JIT 衛(wèi)星工廠 一次貨源 期貨市場(chǎng) 長(zhǎng)期合約 下游廣告及服務(wù) 資產(chǎn)特定性 第十章 多角化的策略和購(gòu)并實(shí)務(wù) 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 二、多角化動(dòng)機(jī) 三、多角化策略分類 四、購(gòu)并的程序 五、反購(gòu)并策略 六、管理人員反對(duì)購(gòu)并的原因及解決辦法 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 八、海外購(gòu)并策略 一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向 ? 水平擴(kuò)張 ? 垂直整體整合 ? 多角化 二、多角化動(dòng)機(jī) 防衛(wèi)性多角化 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) (1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品 (2)核心科技 (3)利用市場(chǎng)通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客 防止企業(yè)倒閉 提高公司的規(guī)模 三、多角化策略分類 ? 關(guān)聯(lián)性多角化 ? 垂直整合 ? 非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較 五、反購(gòu)并策略 管理人員找別的公司出比購(gòu)并公司更高的股價(jià)收購(gòu)股票 發(fā)綠函 被購(gòu)并公司去購(gòu)買購(gòu)并公司 被購(gòu)并公司在公司的章程中加一些毒藥 四、購(gòu)并的程序 七、購(gòu)并存在的問(wèn)題 購(gòu)并公司通常出價(jià)比一般的高，引起購(gòu)并公司的股價(jià)下落 購(gòu)并遭逢困難的公司遇到的問(wèn)題： *轉(zhuǎn)進(jìn)策略 *將購(gòu)并企業(yè)并入本身系統(tǒng) 產(chǎn)品法律責(zé)任險(xiǎn) 購(gòu)并后的管理 八、海外購(gòu)并策略 人生地不熟，如果購(gòu)并一個(gè)本身不太熟悉的企業(yè)，困難重重 高科技在科技人員腦中，購(gòu)買很容易，但如何留住科技人員卻不是件容易的事 原來(lái)的業(yè)主可以拿了
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