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2025-03-23 13:47本頁面
【正文】 訓(xùn)進(jìn)度和其他學(xué)員的學(xué)習(xí)，休息后請您準(zhǔn)時(shí)回來。 ?每小時(shí)會有大約十五分鐘的休息。 培訓(xùn)期間要遵守的規(guī)則 ?我們要求您全情投入，培訓(xùn)時(shí)段百分百專注。 ? 請放松，任何時(shí)候您有更好的想法或是碰到了不理解的地方，請一定告訴我們。雷克薩斯經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn) 當(dāng)然，我也想知道 …… ? 您的故事。 ? 您對培訓(xùn)的期望是什么？ ? 請把我們當(dāng)作您的助手，讓我們一起來完成您對雷克薩斯和自己的工作的探索之旅。 ? 每個(gè)經(jīng)銷店的成員都是一個(gè)獨(dú)立的小組，我們會有一些任務(wù)需要您完成，當(dāng)然會有獎(jiǎng)勵(lì)。 ?尊重我們的投入，培訓(xùn)時(shí)段請把手機(jī)關(guān)掉。 ?利用休息時(shí)間與外界聯(lián)系。 為什么要培訓(xùn) ? 把我們的目標(biāo)清晰化。 ? 我們擁有一隊(duì)富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 ? 我們?nèi)f事俱備。 這六天您會得到什么 ? 如何在競爭激烈的市場環(huán)境下依然能夠一支獨(dú)秀，爆發(fā)能量把事業(yè)建立起來。銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該是什么，您應(yīng)該怎樣同身邊的銷售經(jīng)理密切合作。 ? 學(xué)習(xí)經(jīng)過市場煅煉的管理技術(shù)。 ? 通過雷克薩斯實(shí)現(xiàn)高層次的回報(bào)和理想。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 ? 雷克薩斯品牌知名度提升了不小 ? 隨著產(chǎn)品的增加，我們的顧客也不斷在增長 ? 當(dāng)顧客對我們產(chǎn)品有所認(rèn)識，同時(shí)也喜歡我們的服務(wù)，就會考慮跟我們買車。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢 ? 展廳客流數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 進(jìn)店電話的數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 月份1 月 1182 88% 1037 58% 601 45% 270 57% 157 86% 134 57%2 月 1034 86% 894 49% 440 48% 213 65% 138 63% 87 53%3 月 2296 88% 2023 44% 890 55% 488 72% 351 72% 254 57%4 月 2053 84% 1725 44% 751 40% 302 63% 190 61% 116 46%5 月 1533 85% 1302 45% 588 54% 318 69% 221 65% 144 47%6 月 2711 89% 2401 44% 1056 42% 448 63% 281 81% 229 56%7 月 3675 83% 3042 48% 1462 65% 947 53% 499 94% 470 57%8 月 3011 80% 2413 53% 1274 73% 930 71% 660 77% 506 50%9 月10 月11 月12 月T o tal 17495 85% 14829 48% 7062 55% 3916 64% 2497 78% 1940 54% 1040255128270536746144試駕 草簽 達(dá)成交易77來電 留下姓名電話與顧客約定見面時(shí)間顧客到店? 雷克薩斯品牌知名度提升了不小 ? 隨著產(chǎn)品的增加，我們的顧客也不斷在增長 ? 當(dāng)顧客對我們產(chǎn)品有所認(rèn)識，同時(shí)也喜歡我們的服務(wù)，就會考慮跟我們買車。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢 ? 展廳客流數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 進(jìn)店電話的數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 數(shù)據(jù)顯示對營運(yùn)重點(diǎn)仍然缺乏掌握和重視，執(zhí)行上的困難依然普遍存在 ? 您想避開這一切執(zhí)行上的困難嗎？ 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 今天，我們將與您一同分享 …… ? 豐田的成功故事 ? 豐田之道 ? 運(yùn)用豐田之道去思考和解決問題 ? 雷克薩斯顧客關(guān)懷的哲學(xué) ? 創(chuàng)建雷克薩斯的企業(yè)文化 豐田的成功故事 告訴我您所知道的豐田 ? 在汽車這一行，您工作了幾年？ ? 您了解豐田么？ ? 分享一個(gè)事例，您對豐田最深刻的印象是什么？ ? 是否思考過為什么豐田會成功？說說你的看法 ? 我能從豐田的成功中學(xué)到些什么？ 豐田 —— 生動(dòng)的歷史 （影畫分享） 練習(xí)一：探索豐田成功的秘密（ 10分鐘） （練習(xí)冊第一頁） 1. 每兩個(gè)人一組。 3. 總結(jié)豐田發(fā)展史上的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 練習(xí)成果分享
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