【正文】 大影響力。至少通過經(jīng)貿(mào)委的渠道加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對蘇寧及“家電下鄉(xiāng)”商品的認(rèn)知。 （ 4）、部分縣區(qū)通過電視游字宣傳到總臺領(lǐng)券，擴大影響。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 家電下鄉(xiāng)團購案例：淮安所有門店 活動的準(zhǔn)備、組織。店面按節(jié)點要求進行工作安排，連管每天跟進檢查。 （ 2）針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的逢集時間，制定明確的下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳計劃：（ 1）在逢集的鎮(zhèn)中心設(shè)點宣傳蘇寧會員的同時宣傳領(lǐng)券；（ 2）與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，由鎮(zhèn)長、大隊書記發(fā)放部分入場券。 （ 4）每天跟進各店的領(lǐng)券數(shù)量、方式，及時跟進指導(dǎo)，根據(jù)店面所處當(dāng)?shù)厥袌龅男麄鞣绞狡占奥?，有問題及時反饋，連管及時跟進調(diào)整。 （ 5）增援需求：要求門店上報軟件、輸單增援，均以職能部門增援為主，促銷員全身心投入銷售，硬件的增援需求，及輸單點、收銀點設(shè)置，店面在收銀點專門安排員工進行人員疏導(dǎo)，確定定崗方案； （ 6）跟進價格、出樣、貨源、門店倉備貨：與營銷進行有效溝通 ,要求營銷提供價格政策 ,并確保價格優(yōu)勢，滯銷機則有更好的政策進行消化 .做好活動前第一輪對接；全面梳理門店出樣，保證出樣有效率，嚴(yán)禁出現(xiàn)缺樣現(xiàn)象，確保貨源充足；門店倉備貨，連管對小家電，通訊的備貨情況進行全面跟進工作，通訊的備貨連管跟進精確到具體品牌、型號； （ 7）家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品毛利較低，進行轉(zhuǎn)銷，引導(dǎo)到主推產(chǎn)品的銷售上。 （ 8）重點關(guān)注布展，所有商品張貼員工價爆炸貼，突出全場商品均在促銷氛圍，爆炸貼統(tǒng)一書寫，整齊張貼。 限彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、電腦參加。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 2）主題：分期購物 0負(fù)擔(dān) 刷招行卡分期購物 0首付 0利率 0手續(xù)費。 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 3）主題：以舊換新 321 三重優(yōu)惠 一臺舊電器 = 彩電（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 200元） 電腦（國家補貼高達 400元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 空調(diào)（國家補貼高達 350元 +蘇寧補貼 50200元 +廠家補貼高達 100元） 冰箱（國家補貼高達 300元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 洗衣機（國家補貼高達 250元 +蘇寧補貼 50100元 +廠家補貼高達 100元） 二重大禮 在享受國家以舊換新補貼的基礎(chǔ)上，單件滿額送電磁爐、電飯煲； 套購滿額送液晶電視等好禮 一站搞定 雙中標(biāo)企業(yè)，銷售 /回收一站搞定！ 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 4）主題： 廢舊物品當(dāng)錢花 蘇寧電器“以舊換新”再升級 除國家規(guī)定的彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機、空調(diào)、電腦 ——五大類可以參加以舊換新之外，蘇寧以舊換新團購期間將擴大收購面：顧客只要憑家中任意廢舊物品（舊 DVD、舊 VCD、舊電飯鍋、舊壓力鍋、舊電話機、舊收音機、舊水壺等）至蘇寧電器各店參加“以舊換新”活動購新機，同樣享受四重優(yōu)惠 .廢舊物品直接抵用現(xiàn)金 50元 +蘇寧電器全場優(yōu)惠 +廠家促銷優(yōu)惠 +蘇寧各級豪禮 提貨卡細(xì)則： 1） 50元提貨卡，不限品牌，不限型號，不限金額可購全場家電（手機、數(shù)碼相機限購非特價機商品單件滿 500元以上） 2） 50元提貨卡與其他優(yōu)惠方式及團購期間送贈活動同時參加； 3）各店做好舊電器回收明細(xì)，（顧客姓名、電話、舊電器類型） 家電下鄉(xiāng)、以舊換新團購 4 活動規(guī)則： （ 5）主題：驚喜折上折 先抽后買 100%中獎 在談定成交價的基礎(chǔ)上進行抽獎， 100%中獎！實際支付金額＝談定成交價 — 抽獎所中金額 特等獎： 1999元 1個乒乓球 一等獎： 199元 5個乒乓球 二等獎： 99元 34個乒乓球 三等獎： 66元 110個乒乓球 操作方式： 以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單，不限金額，傳統(tǒng)家電特價商品、 3C產(chǎn)品、生活電器類小家電產(chǎn)品不參加，以乒乓球形式抽獎，現(xiàn)場公布中獎名單， 30個工作日兌現(xiàn)（可簽協(xié)議書給客人，協(xié)議書 模板由連管下發(fā)）。 一張預(yù)約報名券、邀請函限抽一次，用在單件商品上 特等獎特別說明如客人購買單品金額高于 1999元，則抵扣 1999元，如低于 1999元則只能按商品的實際成交價抵扣，差價部分不找零、不兌現(xiàn)。所中金額不兌現(xiàn)、不找零，特價機、 3C品類、小電器類產(chǎn)品不參加，詳見店堂海報。（因為三等獎數(shù)量比較多，一來可以減少書寫時間，二來，這些乒乓可以循環(huán)再用）然后用 POP，把這個抽獎?wù)劭酆椭磷鸷蓝Y的獎品設(shè)置寫出來（不要寫數(shù)量），讓顧客知道抽中這些乒乓代表中了什么獎。 2）因涉及部分商品不參加抽獎活動，故對不參加“ VIP至尊豪禮”抽獎活動的商品一律 POS開單時系統(tǒng)備注欄內(nèi)和發(fā)票背面?zhèn)渥ⅰ?不參加至尊豪禮抽獎活動 ”，因未備注導(dǎo)致客訴產(chǎn)生的，一切后果將由系統(tǒng)開單人承擔(dān)全部責(zé)任。所有活動不可重復(fù)參加。 針對歷次店面 VIP套購中獎結(jié)果，要求店面制作一面中獎人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用 KT板進行宣傳。 2）宣傳方式及宣傳費用： xx團購網(wǎng)前期在網(wǎng)上通知所有網(wǎng)友并進行登記，蘇寧 xx店在店內(nèi)進行 POP宣傳，并張貼在小區(qū)， xx日蘇寧報廣進行宣傳。 2）抽獎禮：憑發(fā)票參加抽獎活動 一等獎 1名 DVD一臺 二等獎 2名 電壓力鍋二臺 三等獎 3名 紫砂鍋三臺 網(wǎng)站類團購 5 活動主題：蘇寧電器 xx店 xx團購網(wǎng)夜場 活動方案： 3）現(xiàn)場布置及廣播情況： xx店主入口 電梯口以及主通道區(qū)域張貼活動內(nèi)容 POP，在夜場活動進行中由工作人員對活動內(nèi)容不間斷的播音。 5）人員分工安排情況：后附人員分工表 6）場地安排情況：抽獎地點設(shè)在一樓總服務(wù)臺，并在二樓 三樓張貼引導(dǎo) POP 。一般我們會以居委會主任或開發(fā)商為突破口進行洽談。一般我們會以居委會主任或開發(fā)商為突破口進行洽談。 現(xiàn)場冷餐會（憑入場券參加） 七輛專車接送，全程無憂。接車時間： 17： 30 購物大抽獎：共抽取三等獎 5名，獎品豆?jié){機；二等獎 2名，獎品微波爐；一等獎 1名，索尼數(shù)碼相機。 1精品套餐“王中王“ 參與品牌：西門子 /夏普 /LG/老板 /AO史密斯 購其中兩品牌送等價值購物卡 =購物金額 *5% 購其中三品牌送等價值購物卡 =購物金額 *6% 購其中四品牌送等價值購物卡 =購物金額 *7% 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 針對有需求購買家電的單位或當(dāng)?shù)乇容^知名的大企業(yè)與工會聯(lián)系，由 其牽頭組織，利用單位宣傳欄或廣播等手段宣傳，共同商定團購的計劃和時 間。 券印制在邀請函上。 特價機不參加此活動，詳情見店堂海報！ 異業(yè)聯(lián)盟團購 8 主題四：購物中大獎，禮品樂翻天 團購當(dāng)晚，消費者憑邀請函購物滿 800元即可參加抽獎，即可有機會中大獎， 100%中獎 一等獎： 1名 名牌 32寸液晶一臺 二等獎： 3名 名牌小廚寶一臺 三等獎： 10名 名牌紫砂鍋一臺 四等獎：若干名 精美禮品一份 特價、對公機型不參加。 活動主題： xx銀行持卡用戶專場團購特賣會 案例： 福州新華道店銀行團購 樣機折扣 特價機拍賣： 起拍價 1元品（無限耳機、炒鍋、廚房七件套、整理箱）； 起拍價 8元品（紫砂煲、筆記本電腦桌、愛仕達套鍋、鴻智電飯煲） 銀行類團購 9 商品“拼”價有絕招 （ 1）黑電、白電、空調(diào)： ；購?fù)吞?35臺 ； 5臺以上（含 5臺） 9折 （ 2）小電：油、灶、熱、小電器 9折；購?fù)吞?35臺 ； 5臺以上（含 5臺）