【正文】 形象，失去本來應(yīng)有的消費群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。 ?公平性原則。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。 因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。 ?特色性原則。例如，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué)，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差。 ?四、免費試聽法 ?設(shè)計展示課，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。 ? 六、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果 ,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn)，而且要專業(yè)培訓(xùn)，這一點是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴(yán)重一點講，當(dāng)學(xué)校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業(yè)的咨詢員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師，是能使學(xué)校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學(xué)特色、方法特點、項目優(yōu)勢樹品牌，實施品牌運作。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴(kuò)張品牌，積極占領(lǐng)市場擴(kuò)大培訓(xùn)市場份額，實現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機(jī)會，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。 ? 八、名師效應(yīng)法 ? 名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生 。 整合資源的同時，更要用好自身的資源。 ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。 ?十、積分打折法 ?發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費或書費時予以打折優(yōu)惠。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項目。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。書不免、學(xué)費免交試學(xué)。 ?十三、分期收費法 ?采取靈活收費方式，分期交費，減負(fù)增收，贈送課時，減或免收書費等。 參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學(xué)習(xí)需求。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ? ②通過對資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項目吸引你的目標(biāo)客戶群體。 ? ②宣傳公益性。 ? ④展示成果，爭取話語權(quán)。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。 ?十七、聯(lián)合辦學(xué)法 ?以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實現(xiàn)項目互補(bǔ)，生源互動；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂，走進(jìn)基礎(chǔ)教育，成為校本課程。 學(xué)會借勢發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。 ?十八、獎勵機(jī)制法 ?招生激勵機(jī)制。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。用獎勵機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。咨詢管理對教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學(xué)校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學(xué)校和幼兒園實現(xiàn)快速發(fā)展。 2023年 9月 7日新東方上市， 2023年9月 5日巨人學(xué)校的融資，華育、學(xué)大等多家教育機(jī)構(gòu)均獲得風(fēng)險投資，給教育培訓(xùn)市場帶來的最大變化就是競爭加劇，使決策復(fù)雜化，招生難度十分巨大。 怎樣獲得生源 ， 如何招生 ？ 用什么方法招生 ， 什么樣的方法更有效 ？ 是眾多校長 、 園長急待解決和探究的問題 。 軟性招生的方法很多 ， 我今天就重點談軟性招生重要方法招生咨詢 。 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標(biāo)準(zhǔn)。 ?③咨詢員選聘條件。 ?⑤建立各項獎懲制度。 ?②課時咨詢（課程學(xué)時、學(xué)習(xí)時間、起止日安排）。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ?⑥學(xué)習(xí)環(huán)境咨詢（規(guī)模地點）。 ?⑧師資班型咨詢。 ? 了解咨詢方式 ? ① 電話咨詢 。 ? ③ 書信咨詢 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ?掌握咨詢方法： ? ① 十八 種咨詢方法。 ? ③主動咨詢。 ? ②掌握技巧。 ? ④上升藝術(shù)。主要表現(xiàn)為：把學(xué)生家長社會利益放在自己的利益之上，在不違背社會和公眾利益的前提下，一切為了家長和學(xué)生的利益。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力（書面和口頭）。 ? ②技能水準(zhǔn)。 ?①