【正文】 往往新奇的禮品使用性和受大眾歡迎程度不如傳統(tǒng)的禮品。 消費(fèi)者層面：167。 年齡 25－ 40歲，（她們是國(guó)產(chǎn)手機(jī)部分品牌非常聚焦的核心 TA)167。 “TCL 手機(jī)顏色多樣，艷麗，鑲鉆的外殼很漂亮，使用起來感覺很好 ” 。 與 KD城市沒有太大差別。 年齡 18－ 25歲，（ MOT191和 190的核心消費(fèi)者）167。167。 喜歡上網(wǎng)，聊天，體驗(yàn)移動(dòng)通訊帶來的溝通樂趣167。 與 KD城市沒有明顯差別市場(chǎng)分析 — KA城市167。 男性用戶：167。 收入中等偏低，對(duì)價(jià)格同樣敏感，相對(duì)比較保守，容易受國(guó)外品牌的影響，因?yàn)樗麄冞€是認(rèn)同國(guó)外品牌在質(zhì)量和功能上強(qiáng)過國(guó)內(nèi)品牌。 他們一般是工薪階層，一般公務(wù)員，小商人及市區(qū)郊區(qū)人士等。 購(gòu)買國(guó)產(chǎn)新品太貴， NOKIA太女性化，國(guó)產(chǎn)低端手機(jī)太沒有安全感，190， 191不是他們這種人用的，認(rèn)同感不強(qiáng)，其他品牌太出風(fēng)頭，而998價(jià)格也不貴，又是摩記產(chǎn)品，又是折疊機(jī)，都還不錯(cuò)了，選擇不會(huì)出問題無(wú)爭(zhēng)議的產(chǎn)品，是他們的特點(diǎn)。 以上與 KD城市沒有差別。 年齡 18－ 30歲，（部分 MOTC289,T191的消費(fèi)者）167。167。 與 KD城市沒有明顯差別市場(chǎng)分析 — KD城市167。 國(guó)產(chǎn)品牌的代表如 TCL,Bird,Kejian等所針對(duì)的市場(chǎng)已更加細(xì)分，如：167。 他們產(chǎn)品在顏色上的變化更加快和艷麗167。 MOT/Nokia在產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格上已經(jīng)無(wú)太大優(yōu)勢(shì)，唯有品牌方面有一定的強(qiáng)勢(shì)。 4月低又有許多新機(jī)投放市場(chǎng)167。 MOT的渠道線較長(zhǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)較扁平化， TCL等更是以當(dāng)?shù)胤止局苯用鎸?duì)零售終端，這樣導(dǎo)致 TCL可以以較強(qiáng)的方式控制產(chǎn)品價(jià)格以及渠道內(nèi)的利潤(rùn)分配。 在渠道的激勵(lì)上，國(guó)產(chǎn)品牌往往更加靈活167。 99 8088僅是他們吸引人氣和跑量的工具。 對(duì)零售商的支持上：167。 國(guó)產(chǎn)品牌近期對(duì)零售商的支持有較大提高，主要表現(xiàn)在：167。 POP數(shù)量比 MOT多，可能因?yàn)樗麄兒苌偬峁┕衽_(tái)門頭類大型資源167。 同樣密度的媒體投放。 溝通策略方面：167。167。167。 促銷活動(dòng)特點(diǎn)：167。 禮品的分發(fā)，到位167。 促銷方式仍為典型的買贈(zèng)或抽獎(jiǎng)167。 比較實(shí)用，如皮包、手提包、手表、大禮包、配件等167。167。 普遍反映 MOT的禮品較新奇，但往往新奇的禮品使用性和受大眾歡迎程度不如傳統(tǒng)的禮品。 消費(fèi)者層面：167。 年齡 25－ 40歲，（她們是國(guó)產(chǎn)手機(jī)部分品牌非常聚焦的核心 TA)167。167。167。 收入偏低，對(duì)價(jià)格更加敏感。 年輕，充滿活力，對(duì)時(shí)尚，科技，生活更加有自己獨(dú)到見解167。 非常符合 MOTO和心語(yǔ)的調(diào)性167。 消費(fèi)者層面：167。 年齡 30－ 45歲，（他們是 MOTV998現(xiàn)在的核心 TA)167。167。167。167。167。 收入偏低，對(duì)價(jià)格更加敏感。 年輕，相對(duì)比較成熟，更加喜歡 289成熟的外觀和顏色167。促銷產(chǎn)品分析V66價(jià)格實(shí)際上已在 1980左右，既未能有效替代 8088，又對(duì) 8088產(chǎn)生沖擊998/8088的使命? 在 TCL/Bird/首信已成功占據(jù)部分女性細(xì)分市場(chǎng)之后， MOT暫時(shí)無(wú)法在產(chǎn)品上有所為。? 每一次促銷活動(dòng)都不放棄與消費(fèi)者溝通其經(jīng)典，永恒，高品質(zhì)的訴求，使每一次溝通成為其產(chǎn)品品牌形象的加分是99 8088延長(zhǎng)其生命力的有效方式。? V8088是 V998的更新產(chǎn)品，與 V998的關(guān)系應(yīng)該是 “ 一榮俱榮、一損俱損 ” ；因此，促銷的溝通策略重點(diǎn)應(yīng)該放在 V998上28 19 190的使命? 在低端的不論男性女性市場(chǎng)，他們都有較強(qiáng)的吸引力。? 通過促銷活動(dòng)強(qiáng)化其產(chǎn)品對(duì)核心 TA的影響，迅速提升 28 190份額，保持 191地位是促銷活動(dòng)的使命。三個(gè)產(chǎn)品的區(qū)隔越大、則覆蓋的市場(chǎng)就越大，所以我們?cè)趶?qiáng)調(diào)其共性 色彩繽紛和年輕活力的基礎(chǔ)上，應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)它們彼此之間的 差異性一 . 998/8088促銷活動(dòng)促銷架構(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)PR軟文KA售點(diǎn)活動(dòng)KD戶外 SP媒體投放渠道獎(jiǎng)勵(lì)渠道層面促銷活動(dòng)層面媒體層面促銷形式? 促銷目的：推動(dòng)西區(qū) 998/8088的銷售? 促銷城市：西區(qū)所有 KA,KD城市? 促銷機(jī)型： V998++,V8088+? 促銷目標(biāo)：？ pcs? 促銷形式：抽獎(jiǎng)? 促銷時(shí)間： 6月 7日至 7月 7日? 促銷活動(dòng) – 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)– 活動(dòng)期間 ,凡在西區(qū)的 Motorola產(chǎn)品銷售店購(gòu)買摩托羅拉 V998++/V8088+產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)獲得如下禮品：? V70手機(jī) 共 50(價(jià)值 RMB4700元左右 )? 知名品牌手表 共 500塊 (價(jià)值 RMB680元左右 )? 運(yùn)動(dòng)多功能手表 2500個(gè) (價(jià)值 RMB100元左右 )? 其他為： (價(jià)值 RMB10元左右 )– 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則詳見 附件 1 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)操作細(xì)則– 抽獎(jiǎng)形式為刮刮卡抽獎(jiǎng)– 高中獎(jiǎng)面抽獎(jiǎng)活動(dòng)溝通和創(chuàng)意表現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者心理特征：我們的目標(biāo)消費(fèi)者心理特征： 有豐富的生活體驗(yàn)與一定生活閱歷 對(duì)世事有自己的看法 渴望事業(yè)成功，家庭幸福 V998++一直強(qiáng)調(diào)其經(jīng)典、成功的標(biāo)志性特質(zhì)，這恰好與其目標(biāo)消費(fèi)群所追求的心理滿足是相吻合的！傳播概念經(jīng)典的 V998++,不因時(shí)間而改變? 主題： “摩托羅拉 V998++傳世經(jīng)典，不因時(shí)間而改變 ”? 內(nèi)文：因?yàn)榻?jīng)歷，所以習(xí)慣不事張揚(yáng)、思考