【文章內(nèi)容簡介】 力的有效方式。? Nokia的 82 8250是這種策略成功的明顯例子。? V8088是 V998的更新產(chǎn)品，與 V998的關(guān)系應(yīng)該是 “ 一榮俱榮、一損俱損 ” ；因此，促銷的溝通策略重點應(yīng)該放在 V998上28 19 190的使命? 在低端的不論男性女性市場，他們都有較強的吸引力。? 相對來講， 28 191可能會有更強的生命力，而 190的訴求更加異化和偏年輕。? 通過促銷活動強化其產(chǎn)品對核心 TA的影響，迅速提升 28 190份額，保持 191地位是促銷活動的使命?？傮w思路V998/8088 KD and KDT191T190C289KA and KDML將 99 8088與 28 19 190分開在全區(qū)域內(nèi)做促銷是 6月促銷的策略溝通策略? 99 8088： ? 28 19 190： 挖掘 V998獨具的 “ 經(jīng)典 ” 形象，訴求 998的經(jīng)典和品質(zhì)及一個持久的形象。三個產(chǎn)品的區(qū)隔越大、則覆蓋的市場就越大，所以我們在強調(diào)其共性 色彩繽紛和年輕活力的基礎(chǔ)上，應(yīng)該更強調(diào)它們彼此之間的 差異性一 . 998/8088促銷活動促銷架構(gòu)抽獎活動公關(guān)活動PR軟文KA售點活動KD戶外 SP媒體投放渠道獎勵渠道層面促銷活動層面媒體層面促銷形式? 促銷目的：推動西區(qū) 998/8088的銷售? 促銷城市：西區(qū)所有 KA,KD城市? 促銷機型： V998++,V8088+? 促銷目標：？ pcs? 促銷形式：抽獎? 促銷時間： 6月 7日至 7月 7日? 促銷活動 – 幸運抽獎– 活動期間 ,凡在西區(qū)的 Motorola產(chǎn)品銷售店購買摩托羅拉 V998++/V8088+產(chǎn)品，將有機會獲得如下禮品：? V70手機 共 50(價值 RMB4700元左右 )? 知名品牌手表 共 500塊 (價值 RMB680元左右 )? 運動多功能手表 2500個 (價值 RMB100元左右 )? 其他為： (價值 RMB10元左右 )– 活動執(zhí)行細則詳見 附件 1 幸運抽獎操作細則– 抽獎形式為刮刮卡抽獎– 高中獎面抽獎活動溝通和創(chuàng)意表現(xiàn)我們的目標消費者心理特征：我們的目標消費者心理特征： 有豐富的生活體驗與一定生活閱歷 對世事有自己的看法 渴望事業(yè)成功，家庭幸福 V998++一直強調(diào)其經(jīng)典、成功的標志性特質(zhì)，這恰好與其目標消費群所追求的心理滿足是相吻合的！傳播概念經(jīng)典的 V998++,不因時間而改變? 主題： “摩托羅拉 V998++傳世經(jīng)典，不因時間而改變 ”? 內(nèi)文：因為經(jīng)歷，所以習慣不事張揚、思考聆聽，習慣摩托羅拉 V998++的典雅，習慣他的純粹內(nèi)斂、洞察世情。公關(guān)活動摩托羅拉征文大獎賽 ? 征文主題： “ 我身邊的摩托羅拉 ”? 活動內(nèi)容：在６／７－７／７促銷活動期間（以寄出郵戳為準），消費者可以 “ 我身邊的摩托羅拉 ” 為主題參加有獎?wù)魑拇筚?。征文形式不限，十一個城市統(tǒng)一評選。設(shè)一等獎五名，各獎摩托羅拉 V70手機一部；二等獎十名，各獎摩托羅拉 C289一部；三等獎二十名，各獎 T190一部。? 活動結(jié)束后，獲獎文章在各城市報紙上選登。? 并可追蹤報道引發(fā) PRKA店內(nèi)活動? 為加強促銷攻勢，促銷期間在所有 KA店內(nèi)安置站店促銷員；促銷員經(jīng)專門培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝；? 促銷員由當?shù)?promoter負責招聘、培訓(xùn)；? 支持：– 促銷員服裝訂做；– 培訓(xùn)手冊制作；媒介計劃? KD城市戶外橫幅在去年促銷活動之中取得良好效果，有效渲染促銷氣氛建議本次促銷活動采納。? 其他媒體投放計劃略獎品選擇Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)各大商場都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：長 12cm*寬 ，銅版紙覆亮膜印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：硫磺紙印刷 LOGO。配有原裝產(chǎn)品包裝。價格： RMB15／只市場參考價： RMB78／只四等獎保健箱? 產(chǎn)品價格： 15元? 市場參考價格： 30元四等獎Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)各大商場都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：銅版卡紙覆亮膜四色印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：內(nèi)制錦襯 。配有原裝產(chǎn)品包裝。價格： ／只市場參考價： RMB330／套三等獎Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)各大商場都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表日本馬克壓紋 牛皮面料 制作，細亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；配有原裝產(chǎn)品包裝。價格： RMB510／只市場參考價： RMB1200／套二等獎Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)各大商場都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：銅版卡紙覆亮膜四色印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：內(nèi)制錦襯。配有原裝產(chǎn)品包裝。價格： RMB495／只市場參考價： RMB1200／套二等獎