【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力的有效方式。? Nokia的 82 8250是這種策略成功的明顯例子。? V8088是 V998的更新產(chǎn)品，與 V998的關(guān)系應(yīng)該是 “ 一榮俱榮、一損俱損 ” ；因此，促銷的溝通策略重點(diǎn)應(yīng)該放在 V998上28 19 190的使命? 在低端的不論男性女性市場(chǎng)，他們都有較強(qiáng)的吸引力。? 相對(duì)來(lái)講， 28 191可能會(huì)有更強(qiáng)的生命力，而 190的訴求更加異化和偏年輕。? 通過(guò)促銷活動(dòng)強(qiáng)化其產(chǎn)品對(duì)核心 TA的影響，迅速提升 28 190份額，保持 191地位是促銷活動(dòng)的使命?？傮w思路V998/8088 KD and KDT191T190C289KA and KDML將 99 8088與 28 19 190分開(kāi)在全區(qū)域內(nèi)做促銷是 6月促銷的策略溝通策略? 99 8088： ? 28 19 190： 挖掘 V998獨(dú)具的 “ 經(jīng)典 ” 形象，訴求 998的經(jīng)典和品質(zhì)及一個(gè)持久的形象。三個(gè)產(chǎn)品的區(qū)隔越大、則覆蓋的市場(chǎng)就越大，所以我們?cè)趶?qiáng)調(diào)其共性 色彩繽紛和年輕活力的基礎(chǔ)上，應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)它們彼此之間的 差異性一 . 998/8088促銷活動(dòng)促銷架構(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)PR軟文KA售點(diǎn)活動(dòng)KD戶外 SP媒體投放渠道獎(jiǎng)勵(lì)渠道層面促銷活動(dòng)層面媒體層面促銷形式? 促銷目的：推動(dòng)西區(qū) 998/8088的銷售? 促銷城市：西區(qū)所有 KA,KD城市? 促銷機(jī)型： V998++,V8088+? 促銷目標(biāo)：？ pcs? 促銷形式：抽獎(jiǎng)? 促銷時(shí)間： 6月 7日至 7月 7日? 促銷活動(dòng) – 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)– 活動(dòng)期間 ,凡在西區(qū)的 Motorola產(chǎn)品銷售店購(gòu)買摩托羅拉 V998++/V8088+產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)獲得如下禮品：? V70手機(jī) 共 50(價(jià)值 RMB4700元左右 )? 知名品牌手表 共 500塊 (價(jià)值 RMB680元左右 )? 運(yùn)動(dòng)多功能手表 2500個(gè) (價(jià)值 RMB100元左右 )? 其他為： (價(jià)值 RMB10元左右 )– 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則詳見(jiàn) 附件 1 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)操作細(xì)則– 抽獎(jiǎng)形式為刮刮卡抽獎(jiǎng)– 高中獎(jiǎng)面抽獎(jiǎng)活動(dòng)溝通和創(chuàng)意表現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者心理特征：我們的目標(biāo)消費(fèi)者心理特征： 有豐富的生活體驗(yàn)與一定生活閱歷 對(duì)世事有自己的看法 渴望事業(yè)成功，家庭幸福 V998++一直強(qiáng)調(diào)其經(jīng)典、成功的標(biāo)志性特質(zhì)，這恰好與其目標(biāo)消費(fèi)群所追求的心理滿足是相吻合的！傳播概念經(jīng)典的 V998++,不因時(shí)間而改變? 主題： “摩托羅拉 V998++傳世經(jīng)典，不因時(shí)間而改變 ”? 內(nèi)文：因?yàn)榻?jīng)歷，所以習(xí)慣不事張揚(yáng)、思考聆聽(tīng)，習(xí)慣摩托羅拉 V998++的典雅，習(xí)慣他的純粹內(nèi)斂、洞察世情。公關(guān)活動(dòng)摩托羅拉征文大獎(jiǎng)賽 ? 征文主題： “ 我身邊的摩托羅拉 ”? 活動(dòng)內(nèi)容：在６／７－７／７促銷活動(dòng)期間（以寄出郵戳為準(zhǔn)），消費(fèi)者可以 “ 我身邊的摩托羅拉 ” 為主題參加有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悺Ｕ魑男问讲幌?，十一個(gè)城市統(tǒng)一評(píng)選。設(shè)一等獎(jiǎng)五名，各獎(jiǎng)摩托羅拉 V70手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)十名，各獎(jiǎng)摩托羅拉 C289一部；三等獎(jiǎng)二十名，各獎(jiǎng) T190一部。? 活動(dòng)結(jié)束后，獲獎(jiǎng)文章在各城市報(bào)紙上選登。? 并可追蹤報(bào)道引發(fā) PRKA店內(nèi)活動(dòng)? 為加強(qiáng)促銷攻勢(shì)，促銷期間在所有 KA店內(nèi)安置站店促銷員；促銷員經(jīng)專門培訓(xùn)并統(tǒng)一著裝；? 促銷員由當(dāng)?shù)?promoter負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)；? 支持：– 促銷員服裝訂做；– 培訓(xùn)手冊(cè)制作；媒介計(jì)劃? KD城市戶外橫幅在去年促銷活動(dòng)之中取得良好效果，有效渲染促銷氣氛建議本次促銷活動(dòng)采納。? 其他媒體投放計(jì)劃略獎(jiǎng)品選擇Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細(xì)亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：長(zhǎng) 12cm*寬 ，銅版紙覆亮膜印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：硫磺紙印刷 LOGO。配有原裝產(chǎn)品包裝。價(jià)格： RMB15／只市場(chǎng)參考價(jià)： RMB78／只四等獎(jiǎng)保健箱? 產(chǎn)品價(jià)格： 15元? 市場(chǎng)參考價(jià)格： 30元四等獎(jiǎng)Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細(xì)亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：銅版卡紙覆亮膜四色印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：內(nèi)制錦襯 。配有原裝產(chǎn)品包裝。價(jià)格： ／只市場(chǎng)參考價(jià)： RMB330／套三等獎(jiǎng)Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表日本馬克壓紋 牛皮面料 制作，細(xì)亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；配有原裝產(chǎn)品包裝。價(jià)格： RMB510／只市場(chǎng)參考價(jià)： RMB1200／套二等獎(jiǎng)Crocokids(香港鱷魚 )香港名牌產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)都設(shè)有專柜和專賣店。 授權(quán)生產(chǎn)；外表意大利馬克壓紋 牛皮面料制作，細(xì)亮皮紋處理，日本銅制金屬制商品 LOGO；壓印 LOGO；外包裝：銅版卡紙覆亮膜四色印刷，燙銀 LOGO；內(nèi)包裝：內(nèi)制錦襯。配有原裝產(chǎn)品包裝。價(jià)格： RMB495／只市場(chǎng)參考價(jià)： RMB1200／套二等獎(jiǎng)