瑞鑫產(chǎn)品培訓(定稿版)-在線瀏覽
2025-03-22 13:40本頁面
【正文】 每年都參與 紅 利分配， 紅 利上不封 頂 ，累計領取 45,0090元 .綜合回報878090元 另外還擁有重疾及人身保障最高300000元河南省分公司個險銷售部u “ 在目前這種經(jīng)濟大環(huán)境下，我首先考慮的是可以保本增值的穩(wěn)健投資。u 其次，瑞鑫結(jié)合了健康和養(yǎng)老兩大我最關注的問題。在養(yǎng)老方面，瑞鑫表現(xiàn)也相當突出， 80歲滿期可以得到一筆豐厚的養(yǎng)老金。一筆投資解決兩大問題，讓我感到很滿意。安排全家旅游，或者作為我汽車的日常養(yǎng)護費用、每年全家體檢費用，甚至逢年過節(jié)宴請親朋好友，我都不用再另外安排資金。 ”張先生的描述河南省分公司個險銷售部商品最大亮點：健康財富 一個不少！ 魚與熊掌 均可兼得！河南省分公司個險銷售部產(chǎn)品特色保障項目保障項目 保障內(nèi)容保障內(nèi)容 對應對應生存金賬戶生存金賬戶 每三年返基本保險金額的 8% 生生滿期金賬戶滿期金賬戶 基本保險金額的 300% 老老醫(yī)療金賬戶醫(yī)療金賬戶 基本保險金額的 300% 病病保障金賬戶保障金賬戶 疾病、意外身故，保額 300% 死死分紅金賬戶分紅金賬戶 現(xiàn)金領取、 累計生息 財財五金合一的家庭資產(chǎn)配置工具河南省分公司個險銷售部`三年一返還三年一返還隨時有錢用生活無煩惱隨時有錢用生活無煩惱產(chǎn)品亮點分析每三年兌現(xiàn)一次，拿到八十歲基本保額的 8％的固定資金回報，從年輕一直到老 生河南省分公司個險銷售部產(chǎn)品亮點分析無病就養(yǎng)老連本帶利的滿期金80歲無病領取基本保額 3倍的養(yǎng)老金 ,補充自身養(yǎng)老保障 ,體現(xiàn)晚年人生尊嚴 . 老河南省分公司個險銷售部大病有保障大病有保障 買一賠三的醫(yī)療金買一賠三的醫(yī)療金身患重疾提前給付 ,其他理財產(chǎn)品無法替代保障種類范圍廣泛 ,更加貼近實際需求病產(chǎn)品亮點分析河南省分公司個險銷售部 人 疾病三種結(jié)果： 不生病 能治病治療后 人財兩空 人留財空 財留人空 人才兩保 河南省分公司個險銷售部萬一有賠付 三倍保障的身故金承擔家庭責任 ,體現(xiàn)人身價值 . 故產(chǎn)品亮點分析河南省分公司個險銷售部分紅年年計 ,不拿利滾利 省時又省心 ,超值得利益目前 ,公司紅利復利計息為 %,以高出銀行 %的一年期定期存款利率 財產(chǎn)品亮點分析河南省分公司個險銷售部河南省分公司個險銷售部 河南省分公司個險銷售部216。 與普通保障型產(chǎn)品相比，與普通保障型產(chǎn)品相比，理財功能更強大理財功能更強大河南省分公司個險銷售部瑞鑫瑞鑫 ——2023 年的創(chuàng)富神話年的創(chuàng)富神話河南省分公司個險銷售部u益陽城區(qū)營銷部一分部 陽金華u銷售新產(chǎn)品 6件，保費 98504元u首年傭金 u第二年續(xù)傭 u一個月收入相當于當?shù)卣胀ü珓諉T二年的收入！河南省分公司個險銷售部u資陽縣支公司過鹿坪營銷服務部 張衛(wèi)平u銷售瑞鑫新產(chǎn)品 15件 ，保費 52460元u首年傭金 u第二年續(xù)傭 u一個月收入相當于當?shù)卣胀ü珓諉T一年的收入！河南省分公司個險銷售部來自一線營銷員的銷售體會? 比康寧多了紅利分配? 比美滿多了健康保障? “魚 ”與 “熊掌 ”可以兼得? 一份投入，三代收益一句話：瑞鑫保險，好賣！賺錢！河南省分公司個險銷售部希望險種涵蓋全面以前拜訪過的客戶公司好，產(chǎn)品也認同，容易銷售以前流露出認為同業(yè)產(chǎn)品的客戶希望體現(xiàn)身價已購買理財，但保障不夠的老客戶有經(jīng)濟實力，理財同質(zhì)化產(chǎn)品對其不具有吸引力已購買健康，有理財需求的老客戶產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)介紹沒有心理障礙認同產(chǎn)品，愿意幫助你轉(zhuǎn)介紹的客戶河南省分公司個險銷售部是誰最 “ 愛鑫 ” ？據(jù)部分銷售瑞鑫的省市統(tǒng)計：u來源： 90%以上為老客戶u年齡： 80%為 3045歲人群u性別： 70%女客戶河南省分公司個險銷售部老客戶：u認同公司u認同伙伴服務u喜歡新險種u促成難度小，周期短是誰最 “ 愛鑫 ” ？河南省分公司個險銷售部30—45 歲人群 u有較強的家庭責任感u有一定經(jīng)濟基礎u健康養(yǎng)老需求越來越強烈 是誰最 “ 愛鑫 ” ？河南省分公司個險銷售部女性客戶（家庭中的決策者） u較為感性、愿意傾聽u潛在需求易挖掘u有時間參加說明會u喜歡優(yōu)惠、小禮品u沖動消費群是誰最 “ 愛鑫 ” ？河南省分公司個險銷售部在此基礎上 城鎮(zhèn)一般公務員個體經(jīng)商戶河南省分公司個險銷售部農(nóng)村小型種養(yǎng)殖業(yè)家庭主婦村辦企業(yè)員工留守妻子河南省分公司個險銷售部雖無新意，但目標清晰u老客戶 ——30 45 歲人群 —— 女性（公務員、個體戶、小型種養(yǎng)殖業(yè)家庭主婦、村辦企業(yè)員工、留守妻子）河南省分公司個險銷售部河南省分公司個險銷售部主要戰(zhàn)術u產(chǎn)品定位：多功能新型保險產(chǎn)品 抗衡金融危機，全面抵御風險u主要借口： 慶祝中國人壽 60華誕 力助國壽客戶平穩(wěn)度過金融危機u不同家庭狀況采取差異化經(jīng)營策略河南省分公司個險銷售部普通收入家庭銷售（ 1/3）u家庭基本特征 : 1)家庭年收入 5
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