會展運作階段的文案-在線瀏覽
2025-03-22 07:03本頁面
【正文】 泉公園舉辦的車展，雖然沒有進(jìn)行什么促銷活動，但銷售效果明顯?！倍N售量不大的車商也認(rèn)為通過這次參展，宣傳了品牌形象，提高了品牌知名度，讓更多的消費者了解自己的產(chǎn)品性能價格比。 ? 愿望 通過展會獲得收益 各方想從展會中獲取什么？ ? 主辦方？ ? 參展商？ ? 觀眾？ 招展是否很重要？ ? 怎樣理解招展對于展會的重要性？ 展會出售的產(chǎn)品是什么？ ? 展位 ? 展會策劃、組織和服務(wù) 無形產(chǎn)品的有形化 ? 服務(wù)的有形展示 ?信息明確，有吸引力：包括招展書、參展商手冊，觀眾組織描述清晰細(xì)致 ?人員服務(wù)到位 ?過程協(xié)作順暢 展位營銷手段 ? 關(guān)系營銷 ? 合作營銷 ? 直復(fù)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 收集目標(biāo)參展商哪些信息 ? 參展商基本信息的收集 ? 在宏觀上進(jìn)行分析，有的放矢 ?了解企業(yè)的地區(qū)分布特點 ?行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 大中小企業(yè)的分布，所占的比例 ?了解行業(yè)的市場特點 銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否 如何收集目標(biāo)參展商的信息 ? 信息收集渠道 ?行業(yè)企業(yè)名錄 ?商會和行業(yè)協(xié)會 ?政府主管部門 ?專業(yè)報刊 ?同類展會 ?外國駐華機(jī)構(gòu) ?專業(yè)網(wǎng)站 ?電話黃頁 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則 ? 數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量 ? 分類科學(xué)合理 ? 數(shù)據(jù)及時更新，修正 ? 便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)行檢索 ? 對數(shù)據(jù)庫的修改設(shè)定權(quán)限 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法 ? 提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類 ? 確定數(shù)據(jù)庫基本字段 ? 選擇合適的軟件 ? 輸入目標(biāo)參展商信息 二、會展招展方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 1. 產(chǎn)業(yè)分布特點 2. 展區(qū)和展位劃分 3. 招展價格 4. 招展函的編制與發(fā)送 5. 招展分工 A. 各招展單位之間的分工 B. 本單位招展人員及其分工安排 三、招展方案的寫作要求 1. 產(chǎn)業(yè)分布特點 制定招展方案的依據(jù) 產(chǎn)業(yè)基地分布決定計劃招展地區(qū)、宣傳重點 劃分展區(qū)和展位的原則 按專業(yè)題材劃分展區(qū)（如高交會分區(qū)，廣交會展館商品及展區(qū)分類表 ） 要有利于提高展會的檔次 要有利于觀眾的參觀 要有利于提高參展商的展出效果 要有利于展會現(xiàn)場管理和現(xiàn)場服務(wù) ? 招展價格的制定 ? 充分考慮競爭的需要來定價 ? 結(jié)合展會的發(fā)展
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