財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-22 03:55本頁(yè)面
【正文】 的吸引力，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)量身制定了“陽(yáng)光金盾企業(yè)員工綜合保障計(jì)劃”，這款產(chǎn)品不僅為員工提供了全面保障，更是企業(yè)維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)的保護(hù)傘。 50元 /天 住院津貼 因工傷和職業(yè)病導(dǎo)致員工住院 住院超過(guò) 3天以上，扣除免賠 3天后，按 30元 /天，最長(zhǎng) 180天賠付。 限額及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格執(zhí)行投保單中方案規(guī)定，并根據(jù)行業(yè)類別對(duì)應(yīng)系數(shù)及人員調(diào)整系數(shù)收費(fèi)。 銷售費(fèi)用 各機(jī)構(gòu)渠道統(tǒng)一匹配 25%固定銷售費(fèi)用 陽(yáng)光金盾篇 —承保政策 承保注意事項(xiàng) ?企業(yè)可為每員工最多投?；颈Ｕ系奈灞?，不同工種投保倍數(shù)可以不同。出險(xiǎn)時(shí)以人員清單為依據(jù)進(jìn)行賠付。投保時(shí)僅需提供雇員總?cè)藬?shù)和對(duì)應(yīng)的各工種人數(shù)。出險(xiǎn)時(shí)保險(xiǎn)人按各工種的申報(bào)人數(shù)與出險(xiǎn)時(shí)該工種的實(shí)際人數(shù)的比例分別計(jì)算賠償。 陽(yáng)光金盾篇 —承保政策 承保注意事項(xiàng) ?要求企業(yè)全員投保，不允許選擇高風(fēng)險(xiǎn)工種單獨(dú)投保。 。 陽(yáng)光金盾篇 —承保政策 銷售策略提示 明確各省市重點(diǎn)銷售地區(qū)。 明確當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)銷售客戶群體。 明確產(chǎn)品重點(diǎn)銷售途徑和攻關(guān)對(duì)象。 明確機(jī)構(gòu)重點(diǎn)銷售渠道。 產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳形式。 陽(yáng)光金盾篇 —銷售策略提示政策 “商保通”定義： “商保通”是指為中小工商企業(yè)提供綜合保險(xiǎn)全通的簡(jiǎn)稱，主要目標(biāo)客戶定位是我國(guó)的中型、小型、微型服務(wù)業(yè)，提供的保險(xiǎn)保障包括 財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn) 及 雇主責(zé)任保險(xiǎn) 三大類。 定 義 “商保通”篇 定義 產(chǎn)品適用行業(yè)： 適用行業(yè)主要是指取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的服務(wù)行業(yè)與農(nóng)業(yè)，按照 《 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類 》 (GB/T 47542023)，包含 A、及自 F類到 S類，一共 18類（詳細(xì)見(jiàn)附件一，基本涵蓋除采礦業(yè)、制造業(yè)、電力能源業(yè)、建筑業(yè)的所有行業(yè)）。 適 用行 業(yè) “商保通”篇 承保事宜 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部分：只承保企業(yè)的建筑物、裝修裝飾、裝置及家具、庫(kù)存商品承擔(dān)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)責(zé)任，適用 《 陽(yáng)光保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)條款（ 2023版） 》 ，可附加盜竊險(xiǎn)條款； 特別說(shuō)明： 80%共保條款， 若投保的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)金額高于出險(xiǎn)時(shí)財(cái)產(chǎn)總價(jià)值的 80%，按實(shí)際損失足額賠付。 保 障責(zé) 任 “商保通”篇 承保事宜 保 障責(zé) 任 “商保通”篇 承保方案 財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn) 保險(xiǎn)金額 10萬(wàn)元 /份（最高不超過(guò) 50份） 需分別列明建筑物、裝修、流動(dòng)資產(chǎn)、其他固定資產(chǎn)保額。 每次事故盜搶責(zé)任賠償限額 （ 1） 1份－ 5份： 盜搶限額 2500元； （ 2） 6份－ 15份： 盜搶限額 5000元； （ 3） 16份－ 50份：盜搶限額 10,000元。 保 障責(zé) 任 “商保通”篇 承保方案 公眾責(zé)任保險(xiǎn) 累計(jì)賠償限額 10萬(wàn)元 /份（最高不超過(guò) 50份） 每次事故賠償限額 （ 1） 1份 5份： 10萬(wàn)元； （ 2） 6份 15份： 30萬(wàn)元； （ 3） 16份 50份： 50萬(wàn)元； 每次事故每人賠償限額均為 10萬(wàn)元。 公眾責(zé)任險(xiǎn)附加食品、飲料責(zé)任險(xiǎn) 保險(xiǎn)責(zé)任 在本保險(xiǎn)單中列明的地點(diǎn)范圍內(nèi)，因被保險(xiǎn)人提供的食品、飲料或摻有異物的食品、飲料造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)，被保險(xiǎn)人應(yīng)付的賠償責(zé)任 賠償限額、免賠額 包含在公眾責(zé)任險(xiǎn)賠償限額內(nèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 公眾責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的 5％ 保 障責(zé) 任 “商保通”篇 承保方案 雇主責(zé)任保險(xiǎn) 每人每份賠償限額 10萬(wàn)元 累計(jì)賠償限額 每人每份賠償限額 *份數(shù) *人數(shù)（每人投保份數(shù)需相同，且每人最高限購(gòu) 5份） 每次事故每人醫(yī)療費(fèi)賠償限額 3000元 每次事故每人醫(yī)療費(fèi)免賠額 200元 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公樓宇 服務(wù)業(yè) 住宿餐飲業(yè) 60元 /人*份 75元 /人*份 75元 /人 *份 保 障責(zé) 任 “商保通”篇 承保方案 保額限制： 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)：保額 10萬(wàn)～ 500萬(wàn)； 公眾責(zé)任險(xiǎn)：累計(jì)限額 10萬(wàn)～ 500萬(wàn)； 雇主責(zé)任險(xiǎn)： 10～ 50萬(wàn) /人。” 風(fēng)險(xiǎn)查勘及保險(xiǎn)信息搜集的重要性 首先來(lái)看一個(gè)我們?cè)?jīng)碰到的例子：小王是公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)核保人。請(qǐng)問(wèn)費(fèi)率是多少呢？ ? 缺少承保決策的基本信息； ? 無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況反饋； ? 無(wú)歷史數(shù)據(jù)作借鑒。 ) —— 客戶希望轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)； —— 客戶以前的承保狀況，眼下的財(cái)務(wù)成本預(yù)算約束 —— 以往的損失記錄及其他公司報(bào)價(jià)； —— 被保險(xiǎn)人安全管理水平、防災(zāi)防損措施 ； —— 投保的特殊要求。 規(guī)模業(yè)務(wù)另議。 （注意：貨運(yùn)險(xiǎn)承保后不能退保） 水險(xiǎn)篇 —基礎(chǔ)概念 貨運(yùn)險(xiǎn)分類 進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)：海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款、附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)； 國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)：國(guó)內(nèi)公路、水路、鐵路、航空貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款等。 貨價(jià)：是指貨物的發(fā)票價(jià)格； 運(yùn)雜費(fèi)：包括運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等；其保險(xiǎn)金額按估計(jì)數(shù)確定或在貨物進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加估的百分比作保險(xiǎn)金額； 水險(xiǎn)篇 —常用條款 海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 主 險(xiǎn) 附 加 險(xiǎn) 專 門 險(xiǎn) 平安險(xiǎn)（ Free from Particular Average,FPA）
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