“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略(ppt60)-在線瀏覽
2025-03-22 01:22本頁面
【正文】 、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物就會選擇大商場購買一定檔次的名牌產(chǎn)品。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 —— 廣告設計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風格，打動他們的心。商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 ? 最認可這種生活方式，不愿改變，強調隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 —— 產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 高品質的都市家園 有品質的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標消費群認可的生活 方式的認識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。燈火闌珊 ， 微涼的風吹在臉上 ， 是回家的時候了 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ] 階段性廣告推廣策略及進程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。從訴求 內容、訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。 階段性廣告推廣策略及進程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進程 五、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn)新港灣的 品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實 效性強，可長期沿用。 六、售點現(xiàn)場包裝設計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 階段性廣告推廣策略及進程 一、推廣鋪墊期 時間： 2023年 11月到 12月中旬（ 50天左右）。 推廣重心及思路： 強勢宣傳項目名稱及標志，利用視覺沖擊力強的廣告強占 客戶視線，大量運用印象型載體（戶外廣告）強化消費群 階段性廣告推廣策略及進程 記憶，迅速擴大知名度，達到攔截客戶的目的。 推廣策略及內容 ： 重點宣傳項目名稱及內涵（現(xiàn)代都市家園領秀）利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達：“新昆山、新大陸、新港灣”的核心內涵，建立真正領袖的品牌地位。 副口號： 新昆山 新大陸 新港灣 階段性廣告推廣策略及進程 二 、 引銷期 時間： 2023年 12月底到 2023年 2月上旬 （ 40天左右 ） 目的： 吸引目標消費群看盤 ， 提高美譽度及認識度 ， 使其產(chǎn)生強烈購買欲望 。 階段性廣告推廣策略及進程 推廣策略及內容： 運用平時的與消費者的溝通語言重點訴求樓盤的核心形象與倡導的生活及綜合賣點及信息，達到引導銷售的目的。 推廣重心及思路： 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ， 開盤當日舉行現(xiàn)場開盤活動 ，項目進入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點將樓盤分賣點一一闡釋， 運用可讀性載體 （ 報紙等 ） 展開系列強勢銷售廣告宣傳攻勢 ， 迅速帶動銷售 。 階段性廣告推廣策略及進程 四 、 促銷期 時間： 2023年 4月后 目的： 促動后期保留單位的銷售 。 房屋是高價位商品，其自身品質和樓盤整體形象對購買起決定性作用，促銷額度只占房屋價值很小部分，因而單純的促銷對銷售的拉動有限。必須圍繞目標消費群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關的事物展開銷售傳播。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質的都市生活。 時間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認同、刺激買家。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 —— “從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進銷售，形成口碑傳播效應。 階段性廣告推廣策略及進程 促銷活動二 —— “從威尼斯到巴塞羅那”
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