【正文】 08億元，同比增長(zhǎng) %；累計(jì)社會(huì)消費(fèi)零售總額 6920億元，同比增長(zhǎng)%；外貿(mào)出口總值實(shí)現(xiàn) 美元，同比增長(zhǎng) %。其中鋁的產(chǎn)量年遞增%， 2023年達(dá)到了298萬(wàn)噸。其中鋁產(chǎn)量 ，同比增長(zhǎng)%。 ? 熱軋 是生產(chǎn)冷軋坯料的主要方式 ， 主要有二輥軋機(jī)和四輥軋機(jī) 。 ? 鋁箔軋制 四輥 、 二輥軋機(jī) 。 為交通運(yùn)輸業(yè)生產(chǎn)鋁合金鍛件是鍛壓廠的主要發(fā)展趨勢(shì) 。 ? 鋁電線與電纜 中國(guó)鋁線桿的年生產(chǎn)能力約 100萬(wàn)噸 ， 鋁線年生產(chǎn)能力約 50萬(wàn)噸 。其中銅 170萬(wàn)噸，鋁 350萬(wàn)噸，鉛 90萬(wàn)噸，鋅 170萬(wàn)噸，錫、銻各 6萬(wàn)噸，鎢 1． 2萬(wàn)噸，稀土氧化物 6萬(wàn)噸。銅加工材市場(chǎng)占有率由 2023年的 66％提高到 2023年的 70％；鋁加工材由 82％提高到 90％。電解鋁直流電耗： 2023年為 14300千瓦時(shí)／噸，2023年降到 13500千瓦時(shí)／噸。銅、鋁加工成材率提高 3－ 5個(gè)百分點(diǎn)。采用強(qiáng)化冶煉的銅、鉛先進(jìn)生產(chǎn)能力分別占 85％、60％。 ? 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 通過聯(lián)合重組，培育 1－ 2個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)；組建 8－ 10家具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域性集團(tuán)，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)建一批以新材料產(chǎn)業(yè)化為主的高新技術(shù)企業(yè)；中小企業(yè)以專業(yè)化生產(chǎn)為主，向特、精、深、新方向發(fā)展。 ? 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù) 在 2023年的基礎(chǔ)上， 2023年工業(yè)污染物排放總量再削減 10％；工業(yè)水復(fù)用率由 2023年的 79％提高到 2023年的 85％以上。 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 1） PAGE 12 ―十五”期間，對(duì)鋁工業(yè)的重點(diǎn)調(diào)控任務(wù)是： ? 鼓勵(lì)發(fā)展氧化鋁 重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有氧化鋁廠進(jìn)行擴(kuò)建和改造。充分利用現(xiàn)有設(shè)施，做到投資省、見效快。 ? 對(duì)電解鋁總量增長(zhǎng)嚴(yán)格調(diào)控 2023年，電解鋁需求量約 380萬(wàn)噸，現(xiàn)有電解鋁能力已達(dá) 340萬(wàn)噸 /年，缺口已不大，對(duì)電解鋁實(shí)施嚴(yán)格總量調(diào)控，新增電解鋁項(xiàng)目必須納入統(tǒng)一規(guī)劃。 ? 集中建設(shè)預(yù)焙陽(yáng)極生產(chǎn)企業(yè) 鼓勵(lì)采用股份制、聯(lián)營(yíng)聯(lián)合等方式，選擇在石油焦產(chǎn)地，集中建設(shè)預(yù)焙陽(yáng)極生產(chǎn)企業(yè)。積極創(chuàng)造條件建設(shè)一套熱連軋鋁板生產(chǎn)線。 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 2） PAGE 13 《 當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄 》 中有色金屬產(chǎn)業(yè)共列入 22項(xiàng)，其中跟鋁及鋁加工和銅及銅加工相關(guān)的有以下項(xiàng)目： ? 深部及難采礦床開采； ? 多金屬共生礦綜合利用； ? 低品位 、 難處理銅礦利用技術(shù)開發(fā)； ? 氧化鋁生產(chǎn)及新工藝開發(fā)； ? 有色金屬濕法冶煉； ? 280KA以上預(yù)培槽電解鋁技術(shù)開發(fā)； ? 鋁及鋁合金快速鑄軋技術(shù)開發(fā)與設(shè)備制造； ? 有色金屬?gòu)?fù)合材料 、 新型合金材料制造； ? 新型剎車材料制造； ? 地鐵用高性能金屬材料制造。 目錄禁止投資的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，各級(jí)政府投資主管部門不予審批；各銀行、金融機(jī)構(gòu)不予貸款；土地管理、城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)、消防、海關(guān)等部門不得辦理有關(guān)手續(xù)；凡違背本目錄進(jìn)行投融資建設(shè)的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。 該目錄淘汰的是違反國(guó)家法律法規(guī)、生產(chǎn)方式落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、環(huán)境污染嚴(yán)重、原材料和能源消耗高的落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品。 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 6） PAGE 17 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委印發(fā) 《 2023年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控綱要 》 關(guān)于 有色金屬行業(yè)的調(diào)控目標(biāo)和工作要點(diǎn)是： 工業(yè)增加值增長(zhǎng) 4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 80億元，產(chǎn)銷率 98%。 一是做好鋁業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。支持氧化鋁工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步及改造，提高氧化鋁質(zhì)量，降低成本；通過氧化鋁資源的合理配置，引導(dǎo)電解鋁工業(yè)淘汰落后，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。鼓勵(lì)深加工，促進(jìn)企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展的道路。 三是結(jié)合稀土集團(tuán)的組建，做好稀土行業(yè)的治理整頓。依法關(guān)閉高能耗、高污染的落后企業(yè)；加強(qiáng)新開工項(xiàng)目的審批，防止重復(fù)建設(shè)，嚴(yán)格控制冶煉能力的增加，促進(jìn)有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈合理化。 五是處理好行業(yè)管理體制改革后的遺留問題。 調(diào)控目標(biāo) 工作要點(diǎn) 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 7） PAGE 18 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委印發(fā) 《 2023年總量調(diào)控、結(jié)構(gòu)調(diào)整工作指導(dǎo)意見 》 中關(guān)于 有色金屬行業(yè)的調(diào)控目標(biāo)和主要工作是： 工業(yè)增加值增長(zhǎng) 4%。鼓勵(lì)開發(fā)生產(chǎn)高速列車、地鐵列車用大型鋁合金型材、電解電容器用中高壓陽(yáng)極鋁箔、集裝箱用鋁合金板材等高科技含量高附加值的新產(chǎn)品，制止電解鋁工業(yè)重復(fù)建設(shè)。結(jié)合稀土集團(tuán)組建，治理稀土礦產(chǎn)資源亂采濫挖，整頓污染環(huán)境、浪費(fèi)資源的加工企業(yè)。鼓勵(lì)發(fā)展稀土熒光粉、高純稀土材料，促進(jìn)稀土業(yè)向高技術(shù)、高效益方向發(fā)展。規(guī)定 “ 將資源節(jié)約和再生資源回收利用列為一項(xiàng)重大技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策 ” 、 “ 制定和實(shí)施有關(guān)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)廢舊物資的資源化 ” 。 稅收政策 國(guó)家有色金屬工業(yè)局規(guī)劃發(fā)展司于 2023年 6月發(fā)布了 《 有色金屬工業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策 》 ，其中規(guī)定了對(duì)有色金屬資源綜合利用及廢渣、廢水、廢氣處理技術(shù)形成的新興產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)行減免稅政策。此外，中國(guó)自 2023年元月 1日起將銅和鎳的出口暫行關(guān)稅從原來(lái)限制性的 20%40%的高稅率降為零。 產(chǎn)業(yè)政策 財(cái)稅政策 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 9） PAGE 20 國(guó)家對(duì)有色金屬再生資源行業(yè)的政策支持和鼓勵(lì)（續(xù)） 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委辦公廳 1996年 7月 19日印發(fā) “ 九五 ” 資源節(jié)約綜合利用工作綱要中規(guī)定了國(guó)家對(duì)爭(zhēng)取資源節(jié)約綜合利用技術(shù)改造示范專項(xiàng)和新能源可再生能源專項(xiàng)納入政策性銀行，貸款方面給予優(yōu)惠，如適當(dāng)延長(zhǎng)還貸期、給予貼息等。 中國(guó)再生資源協(xié)會(huì)主要指導(dǎo)與協(xié)調(diào)全國(guó)供銷合作總社系統(tǒng)內(nèi)的廢舊雜物的回收和利用 。 ”中國(guó)綜合資源利用協(xié)會(huì)則是指導(dǎo)與協(xié)調(diào)全國(guó)大中型企業(yè)的節(jié)能與節(jié)煤的綜合利用 。 信貸投資政策 管理政策 宏觀環(huán)境－－法律和政策環(huán)境（ 10） PAGE 21 ?規(guī)模越大的企業(yè)，越需要詳細(xì)的 PEST分析 ?PEST分析對(duì)信息需求較大，可從國(guó)家相關(guān)部委尋找相關(guān)資料，也可從行業(yè)分析中尋找資料 ?PEST分析尋找的信息要新，要超前，盡量超出客戶的期望，如果都是客戶知道的，可能就沒有吸引力了；因?yàn)閼?zhàn)略報(bào)告都是要預(yù)測(cè)未來(lái)幾年發(fā)展的，因此，要提供新政策、新技術(shù)和市場(chǎng)新趨向。 PEST分析 PAGE 22 外部環(huán)境分析：不確定程度 復(fù)雜性和不確定性增加 可預(yù)測(cè)的未來(lái) 離散的情景 1 2 3 情景范圍 未來(lái)未知 ？ ?單一的預(yù)測(cè)足夠精確決定戰(zhàn)略方向 例： ?針對(duì)低成本航線進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?少數(shù)不連續(xù)的結(jié)果確定了可能的未來(lái)環(huán)境 例： ?美國(guó)長(zhǎng)途電話公司進(jìn)入解除管制的市話服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?一系列的可能結(jié)果，但是沒有明顯的自然情景 例： ?進(jìn)入新興市場(chǎng)，如中國(guó) ?開發(fā)或收購(gòu)消費(fèi)電子產(chǎn)品新興的技術(shù) ?除了模擬和非線性動(dòng)態(tài)模型外，沒有預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ) 例： ?在 1992年后共產(chǎn)黨時(shí)期的俄羅斯開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 商業(yè)環(huán)境可以被分類進(jìn)入上述 4個(gè)不確定性的層級(jí)中，針對(duì)每個(gè)層級(jí)決定可能的未來(lái)環(huán)境的分析手段各不相同。例如，企業(yè)可以調(diào)整或改變自己的行動(dòng)以適應(yīng)環(huán)境，對(duì)此，我們稱作內(nèi)部戰(zhàn)略。 內(nèi)部戰(zhàn)略 范圍選擇 招聘 環(huán)境審視 緩沖方法 調(diào)整方法 定量方法 地區(qū)分布方法 外部戰(zhàn)略 廣告宣傳 合同方法 招納方法 聯(lián)合方法 游說方法 PAGE 26 外部環(huán)境不確定性分析 ? 環(huán)境不確定性和行業(yè)有直接關(guān)系 ? 環(huán)境變化較大時(shí)，需要了解客戶的需求，可提供二至三套方案 ? 環(huán)境越不確定，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)都較大 PAGE 27 外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE) 通過外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。 對(duì)每一個(gè)因素確定權(quán)重，權(quán)重意味著該因素對(duì)我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展中取得成功影響的相對(duì)大小。 每個(gè)因素的權(quán)重乘以它所對(duì)應(yīng)的評(píng)分，我們得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 總加權(quán)分?jǐn)?shù)意味著外部環(huán)境對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)的綜合影響，如果高于平均分 分，說明外部環(huán)境對(duì)于我們來(lái)說，機(jī)會(huì)大于威脅，相反，則說明我們處于一種較為惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中。 案例：某金融機(jī)構(gòu)外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE) PAGE 30 二、內(nèi)部能力評(píng)價(jià)工具 說 明 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（ IFE） 內(nèi)部狀況分析框架 企業(yè)資源分析 企業(yè)能力分析 7S模型 雷達(dá)圖 PAGE 31 對(duì)企業(yè)內(nèi)部因素的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)進(jìn)行分析評(píng)估的結(jié)果以矩陣的形式表現(xiàn)出來(lái)，形成內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣。 PAGE 34 企業(yè)資源分析 有形資源 實(shí)物資源 有一定的廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn) 財(cái)務(wù)資源 現(xiàn)有資金和可融資資源 無(wú)形資源 組織資源 企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)與采購(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)資源 技術(shù)儲(chǔ)備，如專利、商標(biāo)、版權(quán)、交易秘密、成功所必需的知識(shí) 人力資源 管理人員、項(xiàng)目管理人員、技術(shù)人員、其他骨干 企業(yè)形象 給業(yè)主留下了比較好的印象，獲得了魯班獎(jiǎng)、 “黃山杯”、全國(guó)電力行業(yè)和安徽省“質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀焊接工程”、“全國(guó)電力行業(yè)用戶滿意施工企業(yè)”等榮譽(yù) 企業(yè)文化 建立了比較完善的企業(yè)文化體系， 獲得 “中國(guó)企業(yè)文化 20年建設(shè)實(shí)踐獎(jiǎng)”， 是公司發(fā)展過程中的優(yōu)勢(shì) PAGE 35 企業(yè)能力分析 企業(yè)能力類型 舉 例 職能領(lǐng)域能力 財(cái)務(wù)管理 盈利能力、償債能力、營(yíng)運(yùn)能力 人力資源 有效的激勵(lì)體系、吸引人才的能力 業(yè)務(wù)領(lǐng)域能力 研發(fā) 快速的產(chǎn)品革新；獨(dú)到的工藝；較強(qiáng)的基礎(chǔ)研究 市場(chǎng)開發(fā)能力 敏銳的市場(chǎng)意識(shí)；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和恰當(dāng)?shù)拇黉N；有效的分銷和物流體系 施工能力 敏捷制造；精密制造；復(fù)雜制造 項(xiàng)目管理能力 完整的信息管理體系；信息分析和加工；商務(wù)電子 化的能力 跨職能綜合能力 學(xué)習(xí)能力 良好的學(xué)習(xí)氛圍；企業(yè)通過實(shí)踐進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力 創(chuàng)新能力 鼓勵(lì)創(chuàng)新的氛圍；有效的創(chuàng)新組織和管理 戰(zhàn)略整合 與上下游之間良好關(guān)系；有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟；有效的組織結(jié)構(gòu)；構(gòu)建健康企業(yè)文化和企業(yè)變革能力 PAGE 36 戰(zhàn)略 組織 體系 技能 人員 領(lǐng)導(dǎo)方式 共同價(jià)值觀 現(xiàn)象 問題 分析 建議 7S模型 案例見： 合肥榮事達(dá)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 (第二次中期匯報(bào)第一分冊(cè) )990910 PAGE127141 戰(zhàn)略 Strategy 結(jié)構(gòu) Structure 員工 Staff 系統(tǒng) System 技能 Skills 作風(fēng) Style 共同價(jià)值觀 Shared Values PAGE 37 雷達(dá)圖 雷達(dá)圖： 可以從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，是對(duì)企業(yè)實(shí)施財(cái)務(wù)分析的重要工具。 ? 靜態(tài)分析：是將企業(yè)的各種財(cái)務(wù)比率與其它相似企業(yè)或整個(gè)行業(yè)作比較，可以發(fā)現(xiàn)其財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣情況。 一般情況是確定三個(gè)同心圓： 中心小圓 代表行業(yè)平均值的半數(shù)或最小值； 中間圓 代表行業(yè)平均水平，稱為標(biāo)準(zhǔn)線； 最大圓 代表行業(yè)先進(jìn)水平或平均水平的 。 ⑴ ⑵ ⑶ ⑾ ⑽ ⑼ ⑻ ⑺ ⑹ ⑿ ⑷ ⑸ ⒁ ⒀ PAGE 42 三、內(nèi)外部分析工具 說 明 SWOT分析 內(nèi)部 外部矩陣 波特五力模型 結(jié)構(gòu) 行為 業(yè)績(jī)模型（ SCP） PAGE 43 機(jī)會(huì) O 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n 1 2 n … … … … … … … … 優(yōu)勢(shì) S 弱勢(shì) W 威脅 T 優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 弱勢(shì)項(xiàng)目 利用機(jī)會(huì) 克服弱勢(shì) 減少弱勢(shì) 回避威脅 利用優(yōu)勢(shì) 回避威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 利用機(jī)會(huì) SO WO ST WT 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅矩陣 (SWOT) 說 明 是制訂戰(zhàn)略的匹配階段的 分析工具。 PAGE 44 SWOT矩陣參考因素 PAGE 45 SWOT 分析的關(guān)注點(diǎn) 潛在資源優(yōu)勢(shì) 潛在資源弱勢(shì) 公司潛在機(jī)會(huì) 外部潛在威脅 ? 有力的戰(zhàn)略 ? 有利的金融環(huán)境 ? 有利的品牌形象和美譽(yù) ? 被廣泛認(rèn)可的市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 專利技術(shù) ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)勢(shì)廣告 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新技能 ? 優(yōu)質(zhì)客戶服