【正文】 銀行共同決定啟動項目二期。在中國投資擔保有限公司設(shè)立世行項目部為中小企業(yè)解決貸款擔保的難題，并專門成立了一個推動節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進節(jié)能服務公司成長的行業(yè)協(xié)會 ——中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會 (EMCA)。 ? EMC—— Energy Management Company。 EMC與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務，并獲得利潤，滾動發(fā)展。 ? 與客戶簽訂節(jié)能服務合同，保證實現(xiàn)承諾的節(jié)能量 。 ? 在合同期內(nèi)，改造設(shè)備為 EMC所有， EMC分享的效益足額到帳。 EMC模式帶給能耗企業(yè)的效益： ? 能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造 。 ? 在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的客戶支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值 。 ? EMC為能耗企業(yè)承擔技術(shù)風險和經(jīng)濟風險。 EMC所開展的 EPC業(yè)務具有以下特點： ? 商業(yè)性： EMC是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。EMC不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金 。EMC也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。 EMC模式業(yè)務特點 ? 多贏性： EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括： EMC、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面?？蛻粼陧椖亢贤趦?nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及 EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運行的寶貴經(jīng)驗 。銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。 ? 風險性： EMC通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此， EMC承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險。 EPC業(yè)務的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能市場之外，還有合同能源管理機制的因素，這方面更加重要。 ? ? 合同能源管理機制的另一特點是 EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項目獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味著 EMC為客戶承擔了技術(shù)風險和經(jīng)濟風險，各類客戶都十分歡迎。 ? ? 客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術(shù)改造。 EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。 合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗 ? EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點： ? ? 項目實施成功是 EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益， EMC則要從項目成功中賺得利潤。 ? ? 為了達到 EMC與客戶雙贏的目的， EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險。EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益， EMC賺得利潤。 EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。 EMC運營模式 ? 節(jié)能服務公司 (國外稱為 Energy Service Company,簡稱 ESCO、國內(nèi)稱為Energy Management Company簡稱 EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。 ? 按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、 EMCo的費用，還能取得部分受益 (即節(jié)省下來的部分費用 )，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。 ? 運作效益 。 ? 從 EMCo的業(yè)務運作方式可以看出， EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式有根本的區(qū)別。 ? 利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造項目的成本 。 ? 通過把節(jié)能項目開發(fā)的主要負擔轉(zhuǎn)嫁給 EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔心和疑慮 。 節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢 ? ? 促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。 ? 減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”提高項目運做能力，降低項目成本 。 ? 一方面，通過專業(yè)化的 EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術(shù) /新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術(shù)風險、經(jīng)濟風險和管理風險等。更重要的是，基于市場運作的 EMCo會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術(shù)和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)。能源利用效率顯著提高，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比“十五”期末降低 20%左右”的目標。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一系列的節(jié)能“服