三種定價的基本方法(ppt-30)-在線瀏覽
2025-03-20 15:13本頁面
【正文】 ? 例：汗衫、背心按尺碼定價；茶葉、人參按等級定價。 ? 注意：認真核實庫存 11 四、競爭中的價格調(diào)整 產(chǎn)品在定價以后，由于企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中，為了生存和發(fā)展，經(jīng)常需要對價格進行調(diào)整。 （一）企業(yè)主動調(diào)整 它包括提價和降價兩種策略： 12 ? 應(yīng)付成本上漲、產(chǎn)品供不應(yīng)求 、通貨膨脹、改進產(chǎn)品、維持競爭能力、策略的需要、 1．企業(yè)提價的原因 2．企業(yè)提價的方式 ? 公開真實成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量 、增加產(chǎn)品含量 、附送贈品或優(yōu)待 3．企業(yè)降低價格的原因 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 、競爭者壓力 、企業(yè)的成本費用比競爭者低 、考慮競爭對手的價格策略、需求曲線的彈性、經(jīng)濟形勢 13 ? 增加額外費用支出、饋贈物品 、改進產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品功能、增大各種折扣的比例 4．企業(yè)調(diào)低價格的方式 （二）消費者對價格變動的反應(yīng) 消費者對價格調(diào)整的反應(yīng)是檢驗調(diào)價是否成功的主要標準，因此必須對此進行認真分析和研究。 （三）競爭者對價格變動的反應(yīng) 競爭者的反應(yīng)，是企業(yè)調(diào)整價格時要考慮的重要因素。 14 ? 將問題反過來，當競爭對手作出價格變動時，企業(yè)如何作出反應(yīng)？企業(yè)在作出反應(yīng)之前，要考慮以下問題： ? 第一，競爭對手為什么要變動價格？它是為了侵占市場，還是生產(chǎn)能力過量？是因為成本發(fā)生變動，還是領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)價格變動？ ? 第二，競爭對手打算暫時變價還是永久變價？ ? 第三，如果企業(yè)對競爭對手變價置之不理，將對企業(yè)的市場占有份額和利潤有何影響？其他企業(yè)是否會作出反應(yīng)？ ? 第四，競爭對手和其他企業(yè)對于本公司的每一種可能的反應(yīng)又會有什么反應(yīng)？ （四）對競爭對手價格變動的反應(yīng) 15 ? 值得一提的是，現(xiàn)實中市場領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常會遭到小企業(yè)的進攻，這些小企業(yè)通過侵略性削價來爭奪市場份額?！比绻嗽捒尚?，則可以推斷小攤販所用的定價方法是 ? A . 隨行就市法 B. 心理定價法 ? C. 理解價值法 D. 成本加成定價法 ( B ) ( D ) （ D ） 17 ? 一名計算機用戶發(fā)現(xiàn)， 586計算機在深圳的價格為 6500元，而在蘭州的價格為 7500元。他們采用的定價策略是 ? A．撇脂定價 B．滲透定價 ? C．彈性定價 D．理解價值定價 （ A ） （ B ） ( B ) 18 ? 7．某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列 類產(chǎn)品效果明顯。 20 ? 1紅星電器公司計劃生產(chǎn)新型抽油煙機供應(yīng)市場，產(chǎn)品總固定成本 100萬元，單位變動成本 400元，每臺抽油煙機價格為 600元。（ P – V） =1000000 247。 Q + V = 1000000 247。 21 上海、青島、深圳：手表定價各有高招 ? 在一般情況下，價格與市場需求的關(guān)系是：價格降低，需求增長；價格提高，需求減少。因此究竟怎么定價，要具體情況具體對待。 ? 1988年春，全國百貨鐘表訂貨會在山東濟南召開。行家估計，手表市場萎縮已成定局。由于上海是全國鐘表行業(yè)的大哥，所以各地廠家代表都盯著上海，紛紛探聽上海會不會降價。大家聽說上海不降，懸著的心都放下來，各路廠家都掛出了自己的老牌價。但大家還沒愁完，第二天一大早，就被一條消息弄懵了：“所有上海表降價 30%以上”。好家伙， 30%！誰賠得起？各路廠家銷售科長、處長們紛紛打電話回廠請示。待研究、請示完畢，又是兩三天過去，時不我待，上海人已經(jīng)把生意做完了。 ? 訂貨會后，廠家無不感到手表生意難做，各家都不服輸，紛紛尋求對策。該廠智囊團算了一筆帳：青島生產(chǎn)的“鐵錨”牌手表，每塊原價 80元，如果降價，一塊表頂多只能賺 12元，即使如此，要將 100多萬塊表賣出 23 ? 去也并非易事；如果不降，每塊表可賺 30來元，售出 67萬塊表，基本上就能將 100萬塊的利潤拿回。而其他很多廠家都步上海的后塵，結(jié)果大虧。 與此同時，深圳的“天霸”表更是大爆冷門：每塊表從124元上漲到 185元。他們以卷地毯轟炸般進行廣告宣傳，不僅在國內(nèi)消費者中樹立了良好的商品形象，而且還將手表銷往澳大利亞等國。 24 案例思考題：
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