客戶開拓_深度開發(fā)-在線瀏覽
2025-03-20 14:41本頁面
【正文】 緣故法 216。高效能銷售體系客戶開拓客戶開拓 —— 精耕細(xì)作 深度開發(fā)v了解客戶來源及分類開拓方法v掌握客戶深度開發(fā)的背景和價值v學(xué)會掌握自己現(xiàn)有客戶的保障結(jié)構(gòu)課程目的目錄 CONTENTS流程鞏固： 準(zhǔn)客戶開拓基本認(rèn)知： 深度開發(fā)的背景內(nèi)容組織： 深度開發(fā)的價值行為實踐： 方法及工具運用人 脈 = 錢 脈一、準(zhǔn)客戶開拓小組討論：什么樣的人是客戶什么樣的人是客戶 ？？v年齡 在出生 30天以上v70歲 以下v身 體 健康的人 v有 錢 的人v有 決定權(quán) 的人v愿意給 你 時間 的人v…… 都是你的都是你的潛在潛在 客客 戶戶客戶怎么來客戶怎么來 ？？小組討論：開辟自主營銷市場① 在以往銷售的客戶名單中進行篩選并進行二次開發(fā)；② 對銀行的存量客戶進行后臺銷售通過成功銷售的客戶進行轉(zhuǎn)介紹一、準(zhǔn)客戶開拓① 通過銀行人員直接銷售；② 通過銀行人員進行客戶篩選和轉(zhuǎn)介紹銀行網(wǎng)點銀行網(wǎng)點或與客戶約定地點地點不限銀行網(wǎng)點或與客戶約定地點客戶資源分類何謂準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶的三個條件：u經(jīng)濟能力u決定權(quán)u需求o 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準(zhǔn)客戶開拓的方法216。老客戶加保法216。隨即拜訪法216。l日本人均保單持有量在 7 張以上，歐美發(fā)達國家在 3張以上，而我國人均保單持有量不到 1張。家庭收入增加將快速推動保單持有量的增加。 經(jīng)過包裝，同樣一批的咖啡，放在超市里，價格馬上躍升到點 20美分 。 若是放在星巴克，消費者便要花上 5美元才能享用到！不算不知道，
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