某廣告公司策劃與定位規(guī)范-在線瀏覽
2025-03-20 11:53本頁面
【正文】 九、競爭分析 （ 1）各品牌之占有率、趨勢、產品特別之處 …… （ 2）那個品牌威脅最大？ （ 3）成功的品牌為什么成功？ （ 4）廣告策略是否是導致成功的因素之一？花多少 錢？ （ 5）促銷 （ 6）價格 （ 7）包裝 （ 8）產品之表現 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù)９） 十、仔細界定你的消費者 （ 1）誰在使用（可能使用） （ 2）誰在影響購買 （ 3）誰在購買 （ 4）重復使用者是否占有主要的購買量？ （ 5）計量描述及心理描述 （ 6）有否任何特殊點可以利用 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 10） 十一、說明你的渠道系統(tǒng) —— 產品如何由 工廠到消費者的手中 （ 1）直銷與經銷商的比例 （ 2）如何訓練業(yè)務代表 （ 3）購買地點之特性 （ 4）你的系統(tǒng)與競爭者之區(qū)別 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 11） 十二、產品正處于何種地位？ （ 1）用起來怎樣 （ 2）“印象”如何 （ 3）有任何改進計劃 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 12） 十三、你的營銷目標及策略 （ 1）你的銷售目標及獲利目標 （ 2）商品化及促銷計劃 （ 3）廣告在你的計劃中占何份量與角色 （ 4）調查 （ 5）預算是否具有競爭力 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 13） 十四、安排渠道的拜訪 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經銷商、小賣店主談談，看看消費者之購買過程 …… 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 14） 十五、告訴廣告公司你是如何判斷、如何評估廣告 （ 1）事前測試 （ 2）追蹤測試 （ 3）試銷 （ 4）占有率 如何向你的廣告公司簡報 （續(xù) 15） 十六、最后的建議 （ 1）要求廣告公司建立簡報的檔案，并不 斷更新資料 （ 2）每年至少一次的正式簡報 在激烈的市場競爭中 如何才能脫穎而出，獲得成功？ 如何才能擊中消費者的心？ 營銷的一個基本觀念 ? 每一產品不可能滿足所有消費者的要求； ? 每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務對象； 競爭將市場推向了 定位時代 定位是什么？ 定位就是創(chuàng)造成差異，追求與眾不同，以使消費者易于將其與其他品牌區(qū)分開來，并進而在心目中占有一定的位置。 定位 是基本的營銷戰(zhàn)略要素 定位的步驟（簡述） １：市場細分 ? 根據消費者需求的差異細分； ? 根據競爭狀況細分。）。 為此 ， 企業(yè)需要將產品定位在目標消費者偏愛的位置上 ， 并通過一系列營銷活動向目標消費者傳不斷傳達這一定位信息 ， 讓消費者注意到這一品牌 ，并感到它就是他們所需 。 市場細分、目標市場與定位的關系 定位實例 ? “力士”長期不變的定位策略 ? 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 定位實例 ? 香港銀行如何利用定位謀取市場 ? 香港金融業(yè)非常發(fā)達，占其產業(yè)的 1/4。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢。 定位實例 ? 匯豐 ? 定位于分行最多，全港最大的銀行。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。 定位實例 ? 恒生 ? 定位于充滿人情味的，服務態(tài)度最佳的銀行。 定位實例 ? 中國銀行 ? 定位于有強大后盾的中資銀行。以中小工商業(yè)者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。 定位的總類 品牌定位首先要弄清的一個基本問題是： 定位從哪個角度或何種層面出發(fā)？ 概括起來，共有以下七種定位類型。 USP定位 ? 是指依據品牌向消費者提供的利益定位，并且這一利益點是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨一無二。 檔次定位 ? 依據品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 使用者定位 ? 依據品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯作為定位，稱為使用者定位。 情
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