朱志明--銷售回款全攻略4-在線瀏覽
2025-03-19 18:24本頁(yè)面
【正文】 而是如何賒銷，如何減少放帳帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 9 (1) 客戶資信調(diào)查 無(wú)論新老客戶，當(dāng)對(duì)方堅(jiān)持賒銷經(jīng)營(yíng)時(shí)，銷售人員必須對(duì)其進(jìn)行全方位的信用調(diào)查?？雌涫欠袷钦嬲恼?dāng)經(jīng)營(yíng)，或是虛擬經(jīng)營(yíng)，從業(yè)歷史多 久，負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，企業(yè)是什么性質(zhì)。行業(yè)內(nèi)該企業(yè)口碑如何，負(fù)責(zé)人的人品怎樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理 念怎樣，管理水平如何，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鯓?，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況如何，是否盈 利，負(fù)債率有多高等。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 D. 設(shè)定信譽(yù)限度。對(duì)于 A級(jí)客戶，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度；對(duì)于 B級(jí)客戶，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，在萬(wàn)不得已的情況，由對(duì)方提供擔(dān)保、質(zhì)押，并嚴(yán)密合同的基礎(chǔ)上予以賒銷；對(duì)于 C級(jí)客戶，要求先款后貨，絲毫不退讓，并且想好一旦這個(gè)客戶破產(chǎn)倒閉后，怎樣收拾殘局，補(bǔ)救該區(qū)市場(chǎng)。 E. 特殊政策的設(shè)定。不同企業(yè)有不同的協(xié)商議定，務(wù)必簽訂正式合同才生效。如果對(duì)方是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，要求執(zhí)行他們的文本，雙方就要坐下來(lái)妥協(xié)。 C. 延期付款的金額即要有大寫又要有小寫；放帳的期限寫清天數(shù)；必須付款的日期寫明某年某月某日，而不是含糊的“幾月份”、“春節(jié)前”等字眼；超期付款的處罰規(guī)定超期一天賠付違約金多少，并有言在先，屆時(shí)將停止發(fā)貨。否則，要親眼看著對(duì)方法定代表人簽字，并加蓋公章，以防止有詐或合同無(wú)效。 能證明對(duì)方欠你貨款的憑證不是你的出庫(kù)單，而是對(duì)方的收貨、驗(yàn)收回執(zhí)。否則，你就去追查貨運(yùn)公司，直到拿到對(duì)方欠帳的證據(jù)。 缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)的銷售人員員只知催公司發(fā)貨，對(duì)于貨發(fā)給了誰(shuí)，由誰(shuí)簽收，簽收憑證是否妥善保存于本公司不再追蹤，到了發(fā)生多筆業(yè)務(wù)后雙方兌帳打官司的時(shí)侯，才知道吃了啞巴虧。 第四個(gè)環(huán)節(jié) :督促業(yè)務(wù)員讓客戶在送貨單上蓋章，授權(quán)人簽字，以表示認(rèn)可這筆帳款。 第六個(gè)環(huán)節(jié)是 :信用到期核實(shí)對(duì)方是否全額付款，若未付或部分付款，即開始催要， 并確定是否停止繼續(xù)發(fā)貨。 第八個(gè)環(huán)節(jié)是 :經(jīng)常拜訪，掌控客戶的經(jīng)營(yíng)情況 (4) 監(jiān)控環(huán)環(huán)要相扣 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 14 (5)賒銷獎(jiǎng)罰要分明 賒銷容易收款難，賒銷不考核，業(yè)務(wù)員只求銷量不管回籠，拿走的是獎(jiǎng)金提成，留下的是一屁股應(yīng)收款。要可怕的是主管或業(yè)務(wù)員與客戶做交易從授信中謀求私利。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng)
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