憶森花卉有限公司營銷策劃案-在線瀏覽
2025-03-19 18:10本頁面
【正文】 這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)沒有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)的憶森而言是一大挑戰(zhàn)。且今生緣在廣告方面并沒有很大的投入，知名度也只是對(duì)局部而言的，所以對(duì)憶森的宣傳和打響名氣也是很有利的。由于在現(xiàn)代社會(huì)中，越來越多的人喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購物，隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的越來越大，憶森所面臨的威脅也更大。但在創(chuàng)業(yè)初期，憶森將主要在實(shí)體店進(jìn)行花卉銷售。人口地理環(huán)境 ：長沙市總?cè)丝?。其中附近有通程酒店、路虎汽車銷售店、湘府百貨、妹佗火鍋店，中南林業(yè)科技大學(xué)，魔音 KTV、上島咖啡廳等等花卉必需場(chǎng)所，為公司的花卉銷售提供可行的機(jī)會(huì)。個(gè)人消費(fèi)：一年以內(nèi)購買花卉消費(fèi)在 100元以內(nèi)占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %， 100至 500元占到 %，消費(fèi)在 500元至 1000元占到 %，消費(fèi)在 1000元以上占到%團(tuán)體消費(fèi)：消費(fèi)價(jià)格區(qū)間在 100到 500元占到 %，500到 1000元消費(fèi)占到 %， 1000元以上占到 %個(gè)人消費(fèi)：主要以點(diǎn)綴，凈化空氣、送禮為主。占到 %、 %對(duì)于購買。團(tuán)體消費(fèi)：主要以交通運(yùn)輸麻煩，難以保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量占到 %，不了解花卉產(chǎn)品的配置方法占到 %技術(shù)環(huán)境分析 ：花卉作為一個(gè)保質(zhì)期很短的產(chǎn)品，快速銷售是本店的銷售宗旨，快捷即為了搞好本店的經(jīng)營狀況，又為了最快的滿意每一位顧客。同時(shí)，保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量是本店的要?jiǎng)?wù)，本店將溫度控制在 7度到26度，同時(shí)保證花卉的水分。在有形和無形的產(chǎn)品中優(yōu)于同類花卉門店本店在市場(chǎng)初期主要是從紅星花卉市場(chǎng)進(jìn)花，紅星花卉市場(chǎng)是長沙最大的花卉市場(chǎng)，長沙小型花店基本是從紅星花卉市場(chǎng)采購，本公司也會(huì)在紅星花卉市場(chǎng)采購花卉，但是在店內(nèi)銷售價(jià)格會(huì)比同類型花店的銷售價(jià)格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場(chǎng)，對(duì)于紅星花卉市場(chǎng)采取跟進(jìn)策略。 在本店步入成長期時(shí)，本店將會(huì)減少在紅星花卉市場(chǎng)的采購數(shù)量，將主要采購貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購價(jià)格會(huì)減少，但是小型花卉公司能做到一點(diǎn)，花卉的優(yōu)質(zhì)性，那樣我們公司的花卉將會(huì)在質(zhì)量領(lǐng)先的前提條件下，加高花卉的 價(jià)格。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。本店開張之前首先要了解一下銷售渠道：1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音 KTV、上島咖啡、紅星美凱龍國際家具廣場(chǎng)、通程國際大酒店、馬自達(dá)汽車銷售店等）進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營的伙伴。如學(xué)生、商業(yè)人士等。（ 2）贊助一些活動(dòng)，這樣即可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度 （ 3）特殊節(jié)日，舉行活動(dòng)，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （ 4）星座花語，賦予十二星座各自不同的花束公關(guān)策略：聯(lián)盟附近娛樂場(chǎng)所舉行活動(dòng)，以及加入長沙花卉協(xié)會(huì)，并建立影響。促銷活動(dòng)策略：在節(jié)假日舉行花卉派送，大型優(yōu)惠活動(dòng)。人員促銷：情人節(jié)越老派送活動(dòng)會(huì)員制。產(chǎn)品產(chǎn)品 價(jià)格價(jià)格渠道渠道 促銷促銷（二）、公司發(fā)展規(guī)劃初入期（第 1年）在確立本店的特色與不同的基礎(chǔ)上，通過各個(gè)方面擴(kuò)大花店影響力，并且保證市場(chǎng)份額。減少在紅星花卉市場(chǎng)的進(jìn)貨量，建立自己獨(dú)立的生產(chǎn)基地。在花卉養(yǎng)殖技術(shù)、銷售渠道、企業(yè)整體形象、上達(dá)到領(lǐng)先水平，達(dá)到真正的集團(tuán)化專業(yè)化成長期（ 2—5 年） 成熟期（ 58年）集團(tuán)化發(fā)展 (9年以上四、公司財(cái)務(wù)狀況二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹六、附錄一、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理三、公司戰(zhàn)略和營銷策略五、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析目錄目錄（一）、融資方案 財(cái)務(wù)控制融資方案 財(cái)務(wù)支出劉正出資五萬元李劍出資五萬元吳遠(yuǎn)芝出資五萬元銀行貸款十萬元運(yùn)輸工具 裝修費(fèi) 店面租金 肖瑜出資五萬元郭丹出資五萬元 辦公用品 廣告費(fèi) 生產(chǎn)成本 合計(jì)： 35萬元 合計(jì)： 242023元72023元50000元50000元50000元10000元10000元242023元（二）、資金回收方案2023年每月利潤預(yù)測(cè)表單位：元月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月成本金額6536
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