【正文】 規(guī)劃必須與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來 ?完善的績效和薪酬管理體系是企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要幫手 ?人力資源規(guī)劃應(yīng)該同時(shí)考慮招、用、育、留四個(gè)方面 22 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 愛仕達(dá)公司管理變革體系的鉆石模型 遠(yuǎn)景 人才 品牌 制定戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)方向和業(yè)務(wù)組合 建立科學(xué)、有效的集團(tuán)管理模式 高效、流暢、合理的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ) 合理的人力資源管理體系將能夠發(fā)揮企業(yè)員工的最大作用 公司管理體系規(guī)范化是促進(jìn)愛仕達(dá)管理變革，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力源 23 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 方案的實(shí)施通過一系列的計(jì)劃和安排推動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)變與組織轉(zhuǎn)變的一致，幫助企業(yè)中的個(gè)人認(rèn)同并接受新的管理方式，最終成為變革的擁護(hù)者和實(shí)踐者 領(lǐng)導(dǎo)能力 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力 改進(jìn)的流程 溝通與交流 績效管理 文化能力 實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)變的愿景 機(jī)構(gòu)可轉(zhuǎn)變的程度 期望 現(xiàn)狀 華彩解決方案的實(shí)施與企業(yè)內(nèi)思想的轉(zhuǎn)變機(jī)理 24 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 預(yù)期整個(gè)變革管理將給企業(yè)帶來的變化 工作分配 責(zé)任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地?fù)碛行畔⑹谷四艹袚?dān)新的角色責(zé)任 錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)可靠性和責(zé)任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉(zhuǎn)移時(shí)間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來壓力 權(quán)力的下放會(huì)給 組織帶來影響 . 對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn) , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關(guān)系 新技術(shù)改變了信息傳遞的方式并產(chǎn)生對(duì)信息理解的需求 25 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 華彩的解決方案的預(yù)期得到的效果 戰(zhàn)略管理上 ?明確了企業(yè)的愿景和目標(biāo)：使企業(yè)可以有的放矢地規(guī)劃自己的管理體系 ?明確了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)決策上能更好地把握時(shí)機(jī)，更靈活地應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的環(huán)境 ?明確了企業(yè)的價(jià)值取向：使企業(yè)在決策規(guī)劃上有共同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?明確了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域：使企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃上有了一致的方向 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化模塊 ?集權(quán)和分權(quán)的“度”的把握：使企業(yè)能夠通過集團(tuán)化管理提升管理效率 ?職責(zé)分明的管理體系：集團(tuán)可以按一定的程序解決權(quán)利分配和責(zé)任劃分上的問題 ?資源共享的規(guī)劃：使集團(tuán)公司的資源得到最大的利用 ?過程控制體系的建立：避免子公司偏離集團(tuán)的基本要求，隨時(shí)掌握子公司的關(guān)鍵操作 集團(tuán)化管理模式上 ?明確了企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)：企業(yè)在運(yùn)做規(guī)劃上有了依據(jù) ?明確了企業(yè)的業(yè)務(wù)方向：企業(yè)可以更好的調(diào)度資源，發(fā)展和開拓業(yè)務(wù) ?明確了企業(yè)的績效要求：企業(yè)可以順利評(píng)估員工的工作效果，以便及時(shí)給予獎(jiǎng)懲或調(diào)整隊(duì)伍 ?明確了企業(yè)的運(yùn)營方式：企業(yè)可以按照有效的方式操作，以充分發(fā)揮企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的各種功能 人力資源管理體系模塊 企業(yè)將獲得： ?吸納人才的能力 ?激勵(lì)挽留人才的能力 ?維持和使用人才的能力 ?培養(yǎng)開發(fā)人才的能力 26 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 愛仕達(dá)電器此次企業(yè)管理變革項(xiàng)目的可預(yù)期的收益 顯性成果 此次咨詢項(xiàng)目的主要文本資料 ?《愛仕達(dá)電器咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè)》 ?《愛仕達(dá)電器管理現(xiàn)狀診斷分析報(bào)告》 ?《愛仕達(dá)電器外部市場(chǎng)分析及內(nèi)部資源與能力分析報(bào)告》 ?《愛仕達(dá)電器競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整體規(guī)劃》 ?《愛仕達(dá)電器集團(tuán)化管理模式方案》 ?《愛仕達(dá)電器集團(tuán)化管理制度》 ?《愛仕達(dá)電器公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案》 ?《愛仕達(dá)電器人力資源體系設(shè)計(jì)方案》 ?《愛仕達(dá)電器績效管理體系設(shè)計(jì)方案》 ?《愛仕達(dá)電器薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)方案》 ?《愛仕達(dá)電器招聘、培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)方案》 ?《愛仕達(dá)電器企業(yè)變革咨詢資料匯總》 ?《愛仕達(dá)深化改革建議》 隱性收益 ?在改變公司物理架構(gòu)的同時(shí)改變企業(yè)的心智模式，已達(dá)到更好的效果 ?通過變革管理，建立新型人力資源管理觀念 ?建立一個(gè)員工認(rèn)同的管理平臺(tái)、培養(yǎng)一支內(nèi)部的顧問團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 ?通過對(duì)管理流程的梳理、整合，增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略方案的落實(shí)、推進(jìn)效率 ?提升企業(yè)的員工間的凝聚力 華彩與愛仕達(dá)電器精誠合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 27 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu) 咨詢項(xiàng)目成員 客戶項(xiàng)目成員 設(shè)計(jì)過程 實(shí)施過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識(shí) 轉(zhuǎn) 移 能 力 培 養(yǎng) 在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問為主。 炊具產(chǎn)品占 95%以上的收入，開始著手考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ； 沒有上市； 沒有品牌發(fā)展規(guī)劃； 與部分跨國公司形成松散的合作關(guān)系； 注重研發(fā)，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，但沒有形成相關(guān)的研發(fā)戰(zhàn)略； 沒有進(jìn)行跨國經(jīng)營，但出口量領(lǐng)先； 企業(yè)獲得中國馳名商標(biāo)，但是未形成明確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展在操作上的規(guī)范性不足。 企業(yè)如何建立遠(yuǎn)景和核心價(jià)值觀，以發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，全面改造企業(yè)的管理體系，獲得完整的企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案？ 公司如何在快速的發(fā)展過程中保持正確的方向，如何建立核心管理團(tuán)隊(duì)，并且能夠不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力？ 企業(yè)如何將現(xiàn)在的管理靈魂轉(zhuǎn)化為一種科學(xué)的管理機(jī)制，如何建立一種合適的管理體制和模式？ 解決問題的核心 7 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 Ж 項(xiàng)目背景 Ж 華彩對(duì)愛仕達(dá)及行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)和初步分析 Ж 愛仕達(dá)所面臨的問題與契機(jī) Ж 咨詢項(xiàng)目的整體解決思路 Ж 項(xiàng)目具體操作階段 ? 階段一：項(xiàng)目啟動(dòng)及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計(jì) ? 階段三：公司集團(tuán)整體管理模式設(shè)計(jì) ? 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì) ? 階段五：公司人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 階段六：項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 目錄 8 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 國際炊具市場(chǎng)現(xiàn)狀 全球的炊具市場(chǎng)基本可以劃分為北美市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、大洋洲市場(chǎng)和非洲市場(chǎng) 國際炊具市場(chǎng)的一些特點(diǎn) ?北美市場(chǎng)的炊具容量僅次于中國，在炊具供應(yīng)上有眾多品牌廠商 ?非洲市場(chǎng)以其特殊性在世界上占有特殊地位，近年來，美國和歐盟國家在這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將十分艱難和激烈 ?亞洲市場(chǎng)日本市場(chǎng)比較成熟，由于勞動(dòng)力成本高，轉(zhuǎn)向海外定牌，新馬市場(chǎng)購買以進(jìn)口為主，印度越南經(jīng)濟(jì)增長較快有一定潛力 ?大洋洲市場(chǎng)各國的炊具行業(yè)有較大空間，隨著新移民的不斷進(jìn)入，可以形成合適的市場(chǎng)規(guī)模，因此，被全球炊具商家看好，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈 ?歐洲市場(chǎng)也是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，制造和貿(mào)易都很發(fā)達(dá)，炊具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，進(jìn)入高壁壘期 ?由于拉美市場(chǎng)國家長期推行對(duì)外開放政策，商品貿(mào)易與國外市場(chǎng)保持著密切聯(lián)系，該市場(chǎng)廚衛(wèi)行業(yè)并不發(fā)達(dá)，靠進(jìn)口為主，有較大的市場(chǎng)空間 9 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 中國炊具行業(yè)的一些特點(diǎn)： 2 3 4 5 原材料漲價(jià)，炊具行業(yè)面臨大洗牌 生產(chǎn)集中度開始提高 炊具行業(yè)是一個(gè)既傳統(tǒng)又新興的行業(yè) 世界市場(chǎng)空間大，我國產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有望成為最大生產(chǎn)基地 高檔產(chǎn)品的發(fā)展空間仍很大 ?由于 炊具行業(yè)原材料占產(chǎn)品成本的比重比較高，原材料的大幅漲價(jià)將使企業(yè)成本增加，部分實(shí)力不足的企業(yè)將被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)所淘汰 ?市場(chǎng)的 90%被“愛仕達(dá)”、 “蘇泊爾”、“愛妻”、“佳能”、“雙喜”等幾個(gè)大品牌所占領(lǐng)， ?所謂 傳統(tǒng) 主要指其基材仍是純鋁和鋼鐵為主；所謂 新興 不僅是材質(zhì)有許多改變，而且產(chǎn)品的用途、功能等都能以滿足消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)，在不斷地更新和變化 ?世界的許多大型炊具品牌都依賴貼牌生產(chǎn)，我國廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格便宜， 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，近幾年在中國的采購量正以 30%的速度增長著 ?例如，不粘鍋在發(fā)達(dá)國家的普及率在 90%以上，而我國目前只有 5%，還有很大發(fā)展?jié)摿? 1 6 炊具市場(chǎng)的利潤仍很豐厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈 ?目前，中國的大家電的毛利潤大概在 5%左右，而炊具市場(chǎng)則可以達(dá)到 30%，同時(shí)炊具市場(chǎng)技術(shù)門檻較低，這是炊具市場(chǎng)日趨激烈的主要原因。已經(jīng)成長壯大的愛仕達(dá)已經(jīng)后來居上，直有超越蘇泊爾、趕追香港美亞等世界三大炊具巨頭之勢(shì)，如果愛仕達(dá)能保持以目前的勢(shì)頭發(fā)展，未來中國炊具行業(yè)的霸主當(dāng)歸愛仕達(dá)莫屬。雖然蘇泊爾公司總營業(yè)額高達(dá) 14億，但是蘇泊爾多元化，真正在不粘鍋和壓力鍋上實(shí)現(xiàn)的銷售收入?yún)s沒有愛仕達(dá)多。溫嶺市政府更是履行了對(duì)所有本地成功企業(yè)的支持承諾：向獲得“中國馳名商標(biāo)”的愛仕達(dá)企業(yè)頒發(fā)高達(dá) 100萬元的獎(jiǎng)金，勉勵(lì)愛仕達(dá)公司再接再厲，力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)取得“中國名牌”的殊榮。 2023年 2月，愛仕達(dá)公司的愛仕達(dá)品牌名至實(shí)歸地榮獲了“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。 公司現(xiàn)有員工 5000余人，中高級(jí)技術(shù)人員所占比例為 10%，擁有國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的應(yīng)用于各類生產(chǎn)線的關(guān)鍵設(shè)備和核心技術(shù)，具有年產(chǎn) 3000萬套炊具的生產(chǎn)能力。擁有位于香港、上海、深圳、寧波、臺(tái)州、湖北等地的六家全資子公司，從事不粘鍋、壓力鍋、燜燒鍋、小家電四大炊具系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售等職能的綜合性企業(yè)。愛仕達(dá)的快速成長表明，愛仕達(dá)公司到目前為止的整體發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確有效的。臺(tái)州愛仕達(dá)電器有限公司 以提高企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向的企業(yè)管理變革項(xiàng)目 咨詢項(xiàng)目建議書 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 機(jī)密 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 前言 ?愛仕達(dá)是我國著名民營炊具生產(chǎn)企業(yè)。為了保證公司能繼續(xù)高速高效的發(fā)展，企業(yè)整體戰(zhàn)略的落實(shí)推進(jìn)及其他相關(guān)管理體系的改造和完善將至關(guān)重要 ?華彩咨詢誠意向愛仕達(dá)公司提交此項(xiàng)目建議書，以企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)和挖掘愛仕達(dá)現(xiàn)在的管理優(yōu)勢(shì)和核心能力，結(jié)合華彩咨詢的管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化技能，對(duì)愛仕達(dá)公司的管理系統(tǒng)進(jìn)行整合，建立一個(gè)具有前瞻性并且高效、靈活的管理體系，以便協(xié)助愛仕達(dá)公司在新的發(fā)展階段能夠進(jìn)一步樹立完善的品牌戰(zhàn)略，保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)活力 ?通過華彩顧問與愛仕達(dá)相關(guān)高層的交流與溝通，根據(jù)愛仕達(dá)公司的初步需求，形成此項(xiàng)目建議書，目的在于簡述本次咨詢的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢的咨詢理論和方法、項(xiàng)目策劃、顧問人選及所需時(shí)間等 ?具體的項(xiàng)目內(nèi)容及實(shí)際的操作方案將有待與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定 2 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 Ж 項(xiàng)目背景 Ж 華彩對(duì)愛仕達(dá)及行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)和初步分析 Ж 愛仕達(dá)所面臨的問題與契機(jī) Ж 咨詢項(xiàng)目的整體解決思路 Ж 項(xiàng)目具體操作階段 ? 階段一：項(xiàng)目啟動(dòng)及企業(yè)現(xiàn)狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設(shè)計(jì) ? 階段三：公司集團(tuán)整體管理模式設(shè)計(jì) ? 階段四：公司組織結(jié)構(gòu)方案設(shè)計(jì) ? 階段五：公司人力資源管理體系設(shè)計(jì) ? 階段六：項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 Ж 華彩咨詢的部分合作伙伴 目錄 3 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 愛仕達(dá)公司 中國炊具行業(yè)的未來霸主 愛仕達(dá)公司始創(chuàng)于 1987年，經(jīng)過十余年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已發(fā)展成為集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營銷、信息集成于一體、裝備國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和最新技術(shù)、建立現(xiàn)代企業(yè)公司運(yùn)營機(jī)制的中國最大不粘系列廚具生產(chǎn)基地。愛仕達(dá)公司是全球最大的化工跨國企業(yè)公司 ——杜邦公司“特富龍”產(chǎn)品的特許制造商，企業(yè)通過 ISO9001等質(zhì)量管理體系認(rèn)證和長城安全認(rèn)證。公司現(xiàn)擁有各類專利 78項(xiàng)，是壓力鍋、不粘鍋?zhàn)钚聡覙?biāo)準(zhǔn)的五個(gè)權(quán)威起草單位之一。 2023年 3月 17日，在愛仕達(dá)的家鄉(xiāng)溫嶺市，浙江省工商局領(lǐng)導(dǎo)和溫嶺市領(lǐng)導(dǎo)為愛仕達(dá)企業(yè)舉行了隆重的授牌儀式。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 2023年愛仕達(dá)公司不粘鍋和壓力鍋市場(chǎng)銷售量均居國內(nèi)之首，出口總量也領(lǐng)先于蘇泊爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顯然，一直在做戰(zhàn)略跟隨者的愛仕達(dá)公司已經(jīng)成為與蘇泊爾平起平坐的炊具兩帝王，名聲在外的蘇泊爾再也不能無視愛仕達(dá)這樣強(qiáng)勁有力的一級(jí)對(duì)手。 4 愛仕達(dá)電器管理變革咨詢項(xiàng)目建議書 回顧十余年的發(fā)展歷程，愛仕達(dá)的成功來源于以下主要因素 愛仕達(dá)的成功關(guān)鍵因素 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卓越的商業(yè)靈感給企業(yè)的發(fā)展不斷帶來生機(jī) ? 集群式研發(fā)體系讓企業(yè)具有強(qiáng)大的攻關(guān)能力 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特殊的直覺準(zhǔn)確把握了機(jī)遇并巧妙占據(jù)了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心部位 ? 靈活的企業(yè)運(yùn)做機(jī)制使得企業(yè)持續(xù)保持高速發(fā)展的勢(shì)態(tài) ? 企業(yè)采用的跟進(jìn)和貼身短打戰(zhàn)略，有效縮短了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離