改第8講準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)(用于第10講)-在線瀏覽
2025-03-19 12:42本頁(yè)面
【正文】 4. 考慮可行的商業(yè)想法 5. 揣摩消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿 6. 記住是在為自己做事 7. 考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的投入 產(chǎn)出 8. 以不同的方式做事 9. 了解可得的求助資源及渠道 10. 像成功人士一樣思考 11. 透徹思考復(fù)雜的局面 像創(chuàng)業(yè)者一樣行事 1. 生產(chǎn)出對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) 2. 發(fā)揮自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和能力 3. 采用成功的語(yǔ)言風(fēng)格 4. 按自己的節(jié)奏做事 5. 保持樂(lè)觀的態(tài)度，與自己競(jìng)爭(zhēng) 6. 行事果斷、充滿激情 7. 領(lǐng)導(dǎo)并引導(dǎo)他人 8. 為想要完成的目標(biāo)制定計(jì)劃 9. 在任何環(huán)境下都應(yīng)積極行動(dòng) 10. 保持希望、不輕言放棄 11. 衣著得體 12. 健康、活力和熱情 13. 無(wú)條件接受自己的美德 主題 4 標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 教學(xué)目標(biāo)： 告訴學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)必要的信息。 ? 教學(xué)原理： 1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有兩個(gè)功能； 第一，向創(chuàng)業(yè)者表明他的創(chuàng)業(yè)想法可行與否； 第二，用于從家庭、朋友、或銀行融資。然而，銀行或投資促進(jìn)會(huì)這類金融機(jī) 構(gòu)經(jīng)常有其自己的要求，可能會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者按他們 的格式完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 公司概述 研究與開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品或服務(wù) 管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 行業(yè)及市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 融資說(shuō)明 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 風(fēng)險(xiǎn)因素 退出機(jī)制 （二）公司概述 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 （五）管理團(tuán)隊(duì) 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) （十）投資者退出方式 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 ?股票上市： 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購(gòu)： 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 ?利潤(rùn)分紅： 投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 創(chuàng)新點(diǎn)在哪里 新技術(shù)（工藝） 新材料 新體驗(yàn)（理念） 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ 1） —— 摘要 ? 客戶價(jià)值 ? 產(chǎn)品及服務(wù) ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 籌資需要 ? 投資回報(bào) ? 開(kāi)篇激發(fā)興趣 ? 如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要 ? 讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ 2） —— 公司概況 ? 公司定位 ? 公司戰(zhàn)略 ? 重要制勝因素 ? 生動(dòng)描述 ? 不應(yīng)過(guò)長(zhǎng) ? 基于市場(chǎng)潛力的評(píng)估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ 3） 產(chǎn)品和服務(wù) ? 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ? 技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì) ? 生產(chǎn)銷售 ? 籌資 ? 將自己置于客戶的位置 ? 集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品 ? 避免過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié) ? 可以引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（ 4） 市場(chǎng)分析 ? 所在行業(yè)概況 ? 發(fā)展方向預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)細(xì)分
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