某年度華東地區(qū)伊利冰品規(guī)劃-在線瀏覽
2025-03-18 07:37本頁面
【正文】 ? 國際品牌 和路雪、蔓登淋： ? 強強連手、共同發(fā)展 ? 蔓登淋推出新產(chǎn)品：冰劍、車仔，并依靠強大的媒介投入使其成為明星產(chǎn)品 ? 和路雪進行網(wǎng)絡(luò)推廣，增強其品牌親和力 ? 百樂寶針對兒童消費群，售價降至 1元，并配合媒介投入，使其品牌知名度和親和度大大增強 ? 大力拓展華東地區(qū)二級市場，外圍銷量穩(wěn)步增長 4 競爭者分析 ? 國內(nèi)品牌： ? 光明冰品繼續(xù)他紅、綠豆棒冰的優(yōu)勢，并開發(fā)出新的家庭盒裝繼續(xù)拓展原有市場。另外，加強火炬類產(chǎn)品的推廣，搶占市場份額 ? 天津宏寶萊、杭州五豐等品牌推出各自的多支主打產(chǎn)品，加以媒介的投入以及區(qū)域優(yōu)勢和通路強勢，都取得了一定的市場份額 ? 其他冰淇淋小企業(yè)通過成本和價格的優(yōu)勢，也在龐大的冰淇淋消費市場中占有一席之地 5 競爭者分析 ? 總結(jié)： ? 打高賣低策略 競爭者通過媒介的投入以及推廣動作提升品牌形象 、加強品牌認(rèn)知，而在市場上以低價格進行銷售 6 伊利自身問題 ? 產(chǎn)品： ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)量不足 ? 品牌： ? 缺乏品牌整合，產(chǎn)品各自為戰(zhàn) ? 傳播力度不夠 ? 通路： ? 通路單一，掌控力有待提高 7 伊利自身問題 ? 小結(jié)： 行銷、生產(chǎn)和業(yè)務(wù)缺乏整合 8 消費者分析 ? 冰淇淋消費從季節(jié)性消費向隨時性轉(zhuǎn)化 ? 消費需求從原先“降溫、解暑”轉(zhuǎn)向追求附加價值的享受 ? 價格接受度根據(jù)不同的消費群，存在很大的波動區(qū)間 9 消費者分析 ? 小結(jié)： 綜上所述，冰淇淋的消費者取向存在著“分層 需求”的現(xiàn)象 10 市場關(guān)鍵問題 ? 如何以產(chǎn)品力競爭為主導(dǎo)，建構(gòu)品牌主
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