杭州頂益食品有限公司如何做好產(chǎn)品管理-在線瀏覽
2025-03-17 17:46本頁面
【正文】 化趨勢 定位 ...?消費(fèi)者如何看待 … 產(chǎn)品 /服務(wù) 包裝 ,價(jià)格 ,廣告 等 .? 品牌 /企業(yè)形象? 如何提升產(chǎn)品形象 ?? 如何定位，才能使新產(chǎn)品被消費(fèi)者更易于接 受 ?...消費(fèi)者 ...? 誰是產(chǎn)品 /服務(wù)的消費(fèi)者 ? 核心 / 游離 /潛在 ... ? 需求 期望? 動機(jī)? 如何才能被滿足?如何更好和他們溝通? 如何維持他們的忠誠? 哪里能找到更多消費(fèi)者自身公司 /企業(yè) ...? 我們的強(qiáng) /弱勢? 主要的市場機(jī)會 ? 如何達(dá)到它們? 如何克服威脅? 供應(yīng)鏈? 通路終端? “內(nèi)部顧客 ? 如何提升系統(tǒng)的效率 ?競爭對手 ...? SWOT分析? 現(xiàn)有的市場活動? 這些活動有效嗎？? 與消費(fèi)者關(guān)系? 行銷定位? 變化的早期預(yù)警? 未來計(jì)劃3什么是品牌 —— 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息 ,品牌僅僅存在于客戶的意識之中。Selectiverecognition“價(jià)格“地緣“產(chǎn)品”認(rèn)知品牌資產(chǎn)“區(qū)域市場 “真理瞬間”“促銷 “廣告營銷 價(jià)值定位關(guān)于品牌管理4定義產(chǎn)品和品牌216。對產(chǎn)品功能的使用經(jīng)驗(yàn)216。在外在屬性 :有風(fēng)格式樣 , 特性 , 價(jià)值216。但 ...這些只是部份特點(diǎn)216。對產(chǎn)品的全方位體驗(yàn)216。信任216。信心216。地位216。...品牌 = 價(jià)值 =承諾5品牌定位的基本原則216。 作出的承諾、表現(xiàn)的價(jià)值、提供的好處216。 “ 品牌定位 ” 是影響客戶怎樣體驗(yàn)、感覺、反應(yīng)、評價(jià)該品牌并成為忠實(shí)客戶，從而創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)過程 216。 有三大要素：深入了解客戶、品牌定位及品牌價(jià)值驅(qū)動因素和手段216。 品牌管理所擔(dān)負(fù)的使命是創(chuàng)建、培育以及提升品牌資產(chǎn) ；216。 品牌資產(chǎn)包含品牌認(rèn)知度、品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)。216。 7創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架反饋反饋品牌價(jià)值品牌定位品牌定位組合戰(zhàn)略組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 品牌資產(chǎn)整體的經(jīng)驗(yàn)整體的經(jīng)驗(yàn)品牌驅(qū)動手段捆綁定價(jià)捆綁定價(jià)服務(wù)提供服務(wù)提供更高的價(jià)格更大的規(guī)模品牌的延伸口碑忠誠度滿意度交易信任認(rèn)知度廣告促銷廣告促銷產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合8品牌管理人員的工作職責(zé)216。 品牌管理人員的具體工作職責(zé)為研究、規(guī)劃、實(shí)施、協(xié)調(diào)和檢討品牌管理人員的具體工作職責(zé)為研究、規(guī)劃、實(shí)施、協(xié)調(diào)和檢討 ；；協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)實(shí)施實(shí)施規(guī)劃規(guī)劃檢討檢討研究研究品牌品牌管理管理9首先是品牌形象規(guī)劃，是以市場研究及品牌策略為基礎(chǔ)，建立品牌名稱、品牌標(biāo)識、品牌視覺及理念識別體系、品牌口號、發(fā)掘品牌歷史和故事等，并要維護(hù)品牌管理形象的一致性又分為品牌形象規(guī)劃和品牌發(fā)展規(guī)劃。品牌管理包含了戰(zhàn)略層面和業(yè)務(wù)層面兩部分。業(yè)務(wù)層面則是針對具體業(yè)務(wù)開展的競爭動態(tài)、顧客需求的研究。 建立品牌需要的投入是昂貴的建立品牌需要的投入是昂貴的216。 如果品牌頻繁地變化，顧客就會感到迷惑如果品牌頻繁地變化，顧客就會感到迷惑 216。 品牌是一種承諾，如果你違背了這個(gè)承諾，你就失去了信譽(yù)品牌是一種承諾，如果你違背了這個(gè)承諾，你就失去了信譽(yù) 216。 如果不進(jìn)行管理的話，這些力量很可能降低一個(gè)品牌的價(jià)值 如果不進(jìn)行管理的話，這些力量很可能降低一個(gè)品牌的價(jià)值 216。 做好目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查 。 銷售狀況追蹤 ,撰寫分區(qū)域推動計(jì)劃 。管理品牌識別；產(chǎn)銷協(xié)調(diào)；飲食文化研究；毛利率狀況跟蹤；1品質(zhì)保證監(jiān)督；1媒體環(huán)境熟悉，新興媒體傳播方式了解和應(yīng)用；1市場走訪；1創(chuàng)意 POSM輔助物開發(fā)；1跨部門溝通：財(cái)務(wù) /品保 /生管 /營業(yè) /企劃營運(yùn) 。BM/PM是損益的管理者；216。財(cái)報(bào)是過去的績效表現(xiàn)，我們要做什么；30BM/PM是損益的管理者；216。短期回報(bào)與長期收益的關(guān)系；216。銷售量 /銷售額 /預(yù)算達(dá)成率 /成長率；216。行銷費(fèi)用： A=A1+A2(品牌投資 ) CP=CP1(inpack費(fèi)用 )+CP2 TP=TP1+TP2+TP3+TP4216。部門費(fèi)用216。33與產(chǎn)品直接相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)216。 ※ 差異的規(guī)格 /營業(yè)單位 /通路 。成本、毛利、毛利率； ※ 成本的變化趨勢 /外部環(huán)境的影響； ※ 原料的成本變化對毛利的影響 ※ 毛利有何精進(jìn)的空間 ※ 高低毛利產(chǎn)品的區(qū)域策略與通路策略34與產(chǎn)品直接相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)216。CP與預(yù)算之間的關(guān)系， CP占比是否在控制內(nèi)？ CP的分配在各區(qū)是否合理 CP的分?jǐn)偸侨绾蔚模?35與產(chǎn)品相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)216。TP1：用于經(jīng)銷通路的相關(guān)補(bǔ)助；216。TP3：用于 KA客戶的陳列 /合約 /陳列 /特價(jià)促銷等的費(fèi)用；折讓216。A+CP+TP之間的關(guān)系：216。A+CPTP代表對通路的推廣依賴性強(qiáng)；216。TP…… 營業(yè)的費(fèi)用較多，是否合理？216。有時(shí) A的費(fèi)用投入總是相對固定，銷售量并不會短期內(nèi)增加；甚至可以看成相對固定費(fèi)用；216。運(yùn)輸費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)用： ※※ 費(fèi)用分?jǐn)偟暮侠硇再M(fèi)用分?jǐn)偟暮侠硇?。部門費(fèi)用部門費(fèi)用 。營業(yè)利潤及利潤成長率：營業(yè)利潤及利潤成長率： ※※ 與預(yù)算的差異；與預(yù)算的差異； ※※ 與近期產(chǎn)品策略是否相一致；與近期產(chǎn)品策略是否相一致； ※※ 是否可以增加投入，以擴(kuò)大銷售；是否可以增加投入，以擴(kuò)大銷售； ※※ 要如何調(diào)整產(chǎn)品的策略保證贏利目標(biāo)；要如何調(diào)整產(chǎn)品的策略保證贏利目標(biāo)；41事業(yè)群策略的落實(shí)事業(yè)群策略的落實(shí)42?城市分類?通路分級?品類管理?促銷規(guī)劃?生動化陳列消費(fèi)者溝通消費(fèi)者溝通產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣PL規(guī)劃規(guī)劃品牌經(jīng)營管理品牌經(jīng)營管理營業(yè)營業(yè)企劃營運(yùn)企劃營運(yùn)市調(diào)市調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理媒體媒體企劃營運(yùn)企劃營運(yùn)市調(diào)市調(diào)BM/PM媒體媒體TM群群企企劃劃地地方方企企劃劃營營業(yè)業(yè)?品牌策略?品牌定位?IMC計(jì)畫?產(chǎn)品策略?定價(jià)策略?促銷規(guī)劃?消
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