營銷管理框架之gstic框架分析-在線瀏覽
2025-03-17 08:32本頁面
【正文】 戰(zhàn)術(shù)是指將既定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一系列具體行動的方法。它包括三個方面的內(nèi)容 : 決策 1 決策 2 決策 3 傳播產(chǎn) 品價值 設(shè)計客 戶價值 傳遞產(chǎn)品價值 Design Communication Delivery 營銷戰(zhàn)術(shù)的 DCD框架 By Bevis Guo 2. 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)性因素 營銷組合 7要素（戰(zhàn)術(shù)要素 ) 分銷 溝通 激勵 價格 品牌 服務(wù) 產(chǎn)品 設(shè)計產(chǎn)品價值 傳播產(chǎn)品價值 傳遞產(chǎn)品價值 By Bevis Guo 營銷組合 7要素分析 : 產(chǎn)品屬性抓住了主要的功能特征 。 ： 是一種營銷工具，用來方便顧客識別產(chǎn)品并且能與競品產(chǎn)品相區(qū)分 并創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)之外的價值。 : 價格反映了產(chǎn)品的貨幣屬性，它指的是公司因為產(chǎn)品提供的利益而 向顧客收取的貨幣數(shù)量。 ? 貨幣性的 :數(shù)量折扣、宕價等常見的促銷形式 。 By Bevis Guo 產(chǎn)品服務(wù)具有產(chǎn)品所有權(quán)的可改變和可分離性。 溝通的目的是使目標客戶了解產(chǎn)品的可獲取性及突出產(chǎn)的獨特特征。 By Bevis Guo 營銷組合與 DCD組合框架 設(shè)計價值 傳播價值 傳遞價值 服務(wù) 產(chǎn)品 品牌 價格 激勵 溝 通 分 銷 構(gòu)成了產(chǎn)品價值的設(shè)計 價值創(chuàng)造過程中的價值傳遞 溝通以價值傳播為主要特征 By Bevis Guo 相關(guān)工具 營銷組合 4P框架 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 Promotion Product Price Place 產(chǎn)品擁有 何種功能 如何選擇 分銷渠道 產(chǎn)品如何定價 產(chǎn)品如何推廣 4P理論的明顯局限性，缺乏服務(wù)和品牌這兩個要素。 By Bevis Guo 工具關(guān)聯(lián) 營銷 4P與 DCD框架關(guān)聯(lián) 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 傳遞價值 設(shè)計 價值 傳播 價值 產(chǎn)品 服務(wù) 激勵 品牌 價格 溝通 分銷 4P框架 DCD框架 營銷組合 By Bevis Guo 公司 合作者 顧客 設(shè)計價值 傳播價值 傳遞價值 By Bevis Guo 小結(jié)一下 戰(zhàn)術(shù)明確了如何將產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為一系列的具體行動。 從概念上講，產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)代表的是設(shè)計，傳播和傳遞價值的過程（ DCD框架 ).DCD框架通常與 7重營銷組合變量相聯(lián)系，產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價格和激勵組成了產(chǎn)品的價值設(shè)計；溝通以價值傳播為特征，分銷反映了產(chǎn)品的價值傳遞過程。 By Bevis Guo 沒有付諸實施的想法就是空想。 By Bevis Guo 四 . 制定實施計劃 1. 概述 2. 開發(fā)組織結(jié)構(gòu) 3. 設(shè)計流程 4. 設(shè)定計劃表 By Bevis Guo 1. 概述 實施計劃闡述了執(zhí)行產(chǎn)品戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時的具體活動。 公司的組織結(jié)構(gòu) 它決定了同一組織內(nèi)不同實體之間的正是關(guān)系。 2. 事業(yè)部式 : 依據(jù)產(chǎn)品或市場的類型組織員工，每個部門對一部分產(chǎn)品 /市場負責并管理其職責能源。 合作者的組織結(jié)構(gòu) 它決定了公司和合作者之間的正式關(guān)系。 3. 設(shè)計流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 引導識別產(chǎn)品目標市場和確定產(chǎn)品價值主張的活動。 ? 產(chǎn)品管理流程 設(shè)計特定產(chǎn)品和制造特定產(chǎn)品的活動。 ? 服務(wù)管理流程 設(shè)計產(chǎn)品的服務(wù)和執(zhí)行產(chǎn)品服務(wù)方面的活動。 ? 激勵管理流程 設(shè)計產(chǎn)品激勵措施和管理產(chǎn)品激勵措施的活動 。 ? 分銷管理流程 設(shè)計產(chǎn)品分銷體系和管理產(chǎn)品分銷體系的活動。 當前最長的方法 : 1.
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