海爾太陽(yáng)能部資料--大單銷售—銷售流程六步驟-在線瀏覽
2025-03-17 07:29本頁(yè)面
【正文】 ? （ 1）客戶采購(gòu)流程六階段： ①內(nèi)部需求，項(xiàng)目立項(xiàng)。 ③制定采購(gòu)指標(biāo)。 ⑤商務(wù)談判，簽訂合同。 從供應(yīng)商（我方）角度分析 ? （ 2）對(duì)應(yīng)銷售流程六步驟 ①收集信息，客戶評(píng)估。 ③技術(shù)交流，影響標(biāo)準(zhǔn)。 ⑤商務(wù)談判，簽訂合同。 從供應(yīng)商（我方）角度分析 ? 收集信息，客戶評(píng)估。 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)線，組織結(jié)構(gòu)圖，采購(gòu)流程，關(guān)鍵人，建立關(guān)系 ? 信任、知己知彼； ? 不能從流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，
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