百貨業(yè)態(tài)的營銷管理-在線瀏覽
2025-03-16 12:56本頁面
【正文】 下載 第一部分：商品組合和賣場有效定位。 商品組合 各種商品線 商品項目 庫存量 來自 .... 中國最大的資料庫下載 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫存量 （ 注：現(xiàn)在壓縮庫存量的趨勢越來越明顯 ） ? 每一類商品就是一條商品線 ， 如我們賣場中有西裝 、 襯衫 、 護膚品等許多商品線 。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 來自 .... 中國最大的資料庫下載 二、賣場品類品牌有效定位 ?各品類在賣場或各品牌在品類中的有機構成涉及到品類或品牌的使用面積、扣點、毛利額、費用貢獻情況、品牌效應等相關績效項目。本月我們將引進班尼路、生活幾何代替艾捷平方，廣場從 4月份開始就在資源作了準備。 ?專柜商品有效庫存結構：我們經(jīng)常提到： 80%的銷售額是由 20%的 A類商品實現(xiàn)的 ， 專柜內商品款式很多 ， 但真正能帶來銷售的往往就是那么三 、 五款 ， 這一部分的庫存能否得到保證 ？動銷率差 、 周轉不暢的商品能否及時得到更換或消化呢 ？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 例 4：廣場達芙妮皮鞋專柜商品結構比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結構與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 來自 .... 中國最大的資料庫下載 例 5：廣場專柜商品結構分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱：忘不了專柜 ?本月銷售總數(shù)量： 223件 ?品類：西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷售占比： % 來自 .... 中國最大的資料庫下載 本專柜暢銷單品（本月銷售前五名）庫存結構表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴重、重復碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴重 來自 .... 中國最大的資料庫下載 本專柜滯銷單品（本月銷售后五名）庫存結構表 排次 貨號 數(shù)量 本月庫存 百分比 斷碼情況說明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴重 5 B5 0 3 0% 嚴重斷碼 來自 .... 中國最大的資料庫下載 四、廣場 8月份月度績效分析表 精品男裝 排名 品名 實際面積 銷售額 平方 效益 扣點 平方 績效 月保底 績效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計 7392 73 19% 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ?從上表中可以看出，圣得西、忘不了銷售額位居首列，而它們的績效也在前二位，由此可見，場地效益得以體現(xiàn)，而都彭銷售額位居第三，而績效卻排名第八位，而金利來銷售雖位居第五位，但其績效卻排名倒數(shù)二，由此可見，我們可以適當縮小其面積，提高平方績效，另外，從表中可以看出，杜安、皮爾卡丹以及杉杉都未完成保底額，因此，這樣的品牌是淘汰品牌的參照。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 第二部分：百貨業(yè)促銷與企劃運作 ?百貨店企劃運作： ?必須以 “營銷為中心 ” ?即領先市場，服務營運 ?一、百貨店的企劃運作 “三個領先 ” ?觀念領先 ?策劃領先 ?行動領先 來自 .... 中國最大的資料庫下載 ?對百貨店而然 ， 主管的觀念是門店行動的指南 ！ 本人認為：作為一名百貨店的主管 ， 特別是店長 ， 他最關心的工作不僅僅是在于每月怎樣完成銷售指標而已 ， 而在于怎樣使我們的店不斷走向完善 ， 不斷提高競爭力 ， 使各品類的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1