【正文】 )有限公司、無錫歐亞柴油噴射有限公司、南京華德火花塞有限公司和聯(lián)合汽車電子有限公司均在各自的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)市場主導(dǎo)地位。 ?上海將建立亞太地區(qū)的第 5個技術(shù)中心； 外圓內(nèi)方，士魂商道 VISTEON 簡介 ? 世界最大的一級汽車零配件供應(yīng)商之一； ? 全球 200家制造、銷售、服務(wù)機構(gòu)，遍布 25個國家，雇傭 72023名員工； ? 福特是最大的客戶，占到總收入的 76%，這一比重正逐年下降； ? 與尼桑、戴克、大眾、現(xiàn)代、寶馬的合作關(guān)系日臻緊密 外圓內(nèi)方，士魂商道 VISTEON主要業(yè)務(wù) 底盤24%內(nèi)艙20%空調(diào)控制21%動力17%電子11%外艙4%玻璃3%外圓內(nèi)方，士魂商道 VISTEON銷售區(qū)域 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023 2023其他亞太歐洲北美外圓內(nèi)方，士魂商道 VISTEON業(yè)績 202468101214161820總收入 凈收益 2023 2023十億美圓單位 外圓內(nèi)方，士魂商道 VISTEON中國 ? 1994年與上汽成立合資公司延鋒偉世通（ 50%） 延鋒偉世通是策動中國戰(zhàn)略的核心 控股延鋒偉世通汽車電子、延鋒偉世通重慶飾件、延鋒偉世通北京飾件、延鋒江森座椅、延鋒百利得上海汽車安全 參股東風(fēng)偉世通飾件 2023年營業(yè)額 ,出口 ? 2023年亞太區(qū)總部落戶上海 ,研發(fā)中心也在計劃中 ? 2023年成立東風(fēng)偉世通（ 40%） ? 主要客戶 :上海大眾、上海通用、一汽大眾、北京現(xiàn)代、長安福特、神龍等 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO ? 法雷奧集團是一家專業(yè)致力于汽車零部件、系統(tǒng)、模塊的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的工業(yè)集團，其中電子、電氣系統(tǒng)是核心 ? 年銷售額一百億歐元左右 ? 業(yè)務(wù)遍及 26 個國家，在全球有 68,200 名員工， 129 家工廠和 65 個研究開發(fā)中心以及 9 家分銷中心 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO ? 法雷奧集團采用分散式管理方式，集團根據(jù)產(chǎn)品系列分成 10個產(chǎn)品專業(yè)公司，另有 1個銷售公司負(fù)責(zé)主機廠備件（ OES） 及獨立備件市場（ IAM） 的銷售與服務(wù)。 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO四方針 立足全球： 與客戶一起占領(lǐng)國際市場 先進技術(shù)： 不斷發(fā)展、控制并改進零部件和系統(tǒng)的生產(chǎn)，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新 降低成本： 在保證企業(yè)目前及未來生產(chǎn)投資所必需的經(jīng)濟效率的同時，降低生產(chǎn)成本，提供最合理的市場價格 全面質(zhì)量： 按照世界最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保證全面質(zhì)量達(dá)到國際水平，以滿足客戶對法雷奧產(chǎn)品和服務(wù)的期待 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO核心業(yè)務(wù) 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO主要客戶 ?最大的客戶不超過營業(yè)額的 18%，前五大客戶占據(jù)了營業(yè)額的75%； ? 五大客戶：標(biāo)致雪鐵龍、雷諾、大眾、戴克、菲亞特； ? 與豐田、日產(chǎn)的關(guān)系日益加強； 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO主要競爭對手 ? 博世、電裝、德爾福、偉世通是主要的競爭對手； ? 區(qū)域性的競爭對手包括海拉、 BEHR等； ? 傳動系統(tǒng)、空調(diào)控制系統(tǒng)、燈及電子系統(tǒng)是 VALEO的強項； ? 歐洲是傳統(tǒng)重點市場，北美市場受到激烈挑戰(zhàn)，亞洲保持與市場同步的發(fā)展速度 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO歷年業(yè)績 810122023 2023 2023101營業(yè)額凈收益十億歐元單位 外圓內(nèi)方，士魂商道 VALEO ? 在華企業(yè) 1 雨刮系統(tǒng)，洗滌系統(tǒng) 法雷奧溫嶺汽車零部件有限公司 （ 55%） 2 空調(diào)系統(tǒng) 法雷奧汽車空調(diào)湖北有限公司 （ 55%） 一汽 杰克賽爾汽車空調(diào)有限公司 （ %) 華達(dá) 杰克賽爾汽車空調(diào)有限公司 (30%） 3 起動機，發(fā)電機 上海法雷奧汽車電器系統(tǒng)有限公司 （ 50%）年收入 3千萬歐元 4 燈具照明系統(tǒng) 湖北法雷奧車燈有限公司 （ 75%）（新建技術(shù)中心） 5 離合器系統(tǒng) 南京法雷奧離合器有限公司 （ 50%） 6 雨刮系統(tǒng)，汽車微電機 上海法雷奧汽車電機雨刮系統(tǒng)有限公司 （ 55%） 7千萬歐元 7 維修市場備件 法雷奧銷售公司（北京聯(lián)絡(luò)處） 許可證 8 電子系統(tǒng) 上海實業(yè)交通電器有限公司 9 門鎖及安全防盜系統(tǒng) 法雷奧溫嶺汽車零部件有限公司 10 摩擦材料 浙江杭城摩擦材料廠 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA分析 主要產(chǎn)品：座椅、座艙、隔音設(shè)備、車門、排放、前端 主要數(shù)據(jù)： 27個國家， 60000員工， 2023營業(yè)額 100億歐元； 宣傳口號：完美技術(shù)，激情汽車 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA特色 關(guān)注焦點： 1 制造領(lǐng)域努力降低 PPM率； 2 進一步拓展南美與中國的市場； 3 全球采購的供應(yīng)商從 2700家削減到 2400家； 4 從低成本國家的采購大幅上升； 5 網(wǎng)上采購金額上升到 2億歐元； 6 通過項目管理降低 36%的成本； 7 研發(fā)費用占銷售收入的 %； 8 美國、墨西哥、中國成為高成長的市場； 9 卓越體系成為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的基礎(chǔ)； 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA文化 ?七大價值理念： 企業(yè)家精神：抓住一切機會為股東創(chuàng)造價值； 有責(zé)任感： 溝通透明化； 推動力； 團隊精神； 速度； 掌握自己未來； 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA產(chǎn)品（ 2023年數(shù)據(jù)） 座椅： 歐洲第一，世界第三 儀表板： 歐洲第一，世界第二 門板： 每年裝配 600萬車輛 隔音系統(tǒng)： 歐洲第二，世界第四 排放系統(tǒng)： 歐洲第一，中國第一，世界第二，韓國第二 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA座椅 ?主要競爭對手： ?里爾、江森、麥格納、阿若可 ?區(qū)域發(fā)展： 北美：成為克萊斯勒的供應(yīng)商，奠定了第三的地位； 中國：東風(fēng)、一汽、上汽三大主機廠均是客戶； 日本：天籟的供應(yīng)商； ?中國業(yè)務(wù)： 長春合資廠為寶來、奧迪供貨；（ 61%） 武漢合資廠為賽納、畢加索、天籟供貨； 無錫廠在建； 中國總部在上海 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA儀表板及門板 ?主要競爭對手： 儀表板：韋世通、科林阿克曼 門板：里爾、江森、韋世通 ?可能在中國供貨的車型： 雪鐵龍 C2/C3， 嘉年華，標(biāo)致 307，高爾夫 5，雷諾風(fēng)景 /麥格納等 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA排放 ?主要競爭對手： TENNECO、 ARVINMERLTOR ?優(yōu)勢： 柴油過濾技術(shù)； 中國發(fā)展 上海廠為大眾供貨； （ 51%） 武漢廠為神龍供貨；（ 60%） 長春廠為一汽供貨； （ 50%） 市場份額 25% 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 221917771588329734623506351940324353202320232023座椅內(nèi)艙排放外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA全球客戶 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023 2023標(biāo)致 大眾 雷諾日產(chǎn) 通用 戴克 寶馬 豐田外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA產(chǎn)品流向 05101520253035法國德國西班牙/ 葡萄牙北美其他歐洲國家英國南美其他國家外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA凈利潤對照表 605040302010010202023 2023 2023 20232023202320232023單位：百萬歐元 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA員工 0100000員工數(shù)量其他歐洲法國總數(shù) 54000 外圓內(nèi)方，士魂商道 FAURECIA人力資源特色 ?在符合公司發(fā)展利益下，鼓勵員工內(nèi)部調(diào)動； ?全球招聘 ?佛吉亞大學(xué) ?重視安全培訓(xùn)和控制 外圓內(nèi)方，士魂商道 2023年發(fā)展概述 ?發(fā)展勢頭將有所減緩； ?年底將重拾升勢； ?重點提高營運利潤； 外圓內(nèi)方，士魂商道 LEAR簡介 ?2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 157億美圓，凈收入 3億 8千萬，預(yù)測 2023年實現(xiàn) 162億收入； ?主要產(chǎn)品座椅、內(nèi)飾、電氣系統(tǒng)； ?全球 34個國家， 280家工廠， 110000員工。 外圓內(nèi)方，士魂商道 LEAR主要客戶 0510152025303540比例通用福特戴克寶馬菲亞特其他外圓內(nèi)方，士魂商道 LEAR主要業(yè)務(wù) 68%18%14%座椅內(nèi)艙電氣外圓內(nèi)方，士魂商道 LEAR銷售流向 北美歐洲其他外圓內(nèi)方，士魂商道 DENSO簡介 ? 世界一級的基地位于日本的汽車零部件商 。 ? 2023年度營業(yè)收入 242億美圓 。 ? 目前在華企業(yè)達(dá)到 11家 外圓內(nèi)方，士魂商道 MAGNETIMARELLI簡介 ? 世界一級汽車零配件供應(yīng)商 ? 主要產(chǎn)品包括照明、懸掛、電子、發(fā)動機控制及排放系統(tǒng) ? 遍布 16個國家，雇傭 19879名員工，年收入在 32億歐元左右 外圓內(nèi)方，士魂商道 MAGNETIMARELLI全球主要客戶 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023菲亞特 大眾 戴克 標(biāo)致雪鐵龍 通用 寶馬 雷諾 福特 其他外圓內(nèi)方，士魂商道 MAGNETIMARELLI銷售流向 0510152025303540意大利德國法國北美南美西班牙英國其他國家外圓內(nèi)方，士魂商道 MAGNETIMARELLI業(yè)績 02023 2023 2023202320232023外圓內(nèi)方，士魂商道 MAGNETIMARELLI中國 ?馬瑞利布局上海、蕪湖、廣州 ?主要焦點電子系統(tǒng)、發(fā)動機系統(tǒng) ?與一汽、東風(fēng)等均有配套關(guān)系 外圓內(nèi)方，士魂商道 汽車銷售行業(yè) 外圓內(nèi)方，士魂商道 汽車銷售服務(wù)企業(yè)基本認(rèn)識 ?汽車銷售服務(wù)企業(yè)處于汽車價值鏈的中端，面對客戶，背托生產(chǎn)企業(yè)，是橋梁也是價值傳遞者 ?汽車銷售服務(wù)同家電銷售有相似之處，也有其獨特性 ?國家汽車產(chǎn)業(yè)政策注定一部分汽車銷售服務(wù)企業(yè)要退出市場 ?發(fā)達(dá)國家汽車銷售服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)狀對國內(nèi)汽車銷售服務(wù)企業(yè)有一定啟示作用 外圓內(nèi)方，士魂商道 汽車公司價值創(chuàng)造 ?在真實市場，價值創(chuàng)造是通過獲取高于資本機會成本的投資收益實現(xiàn)的 ?圍繞客戶開展汽車相關(guān)服務(wù)是汽車公司戰(zhàn)略延伸的主脈 ?從暴利到短期虧損，汽車產(chǎn)業(yè)投資熱的理性化正是價值規(guī)律的體現(xiàn) 外圓內(nèi)方，士魂商道 傳統(tǒng)的汽車銷售服務(wù)企業(yè)業(yè)績衡量方法 ? 不能提供財務(wù)業(yè)績方面的信息 ? 可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)；在虧損的情況下增加銷量和市場份額反而會破壞價值 ? 凈利潤 ? 銷售回報率 (ROS) ? 銷量 ? 市場份額 ? 可能會產(chǎn)生誤導(dǎo)，只注重利潤 ? 忽略了資本需求和資本成本 衡量標(biāo)準(zhǔn) 缺陷 ? 銷售收入 ? 收入增長 ? 忽略了銷售成本、銷售費用及其它管理費用 外圓內(nèi)方，士魂商道 以價值為導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)常強調(diào)銷售收入及利潤增長 資源 (資金，優(yōu)秀人才 ) 稀缺 缺乏管理流程 /系統(tǒng) 信息不足 /不完整 /不精確 將管理集中于推動獲利增長的驅(qū)動因素 ? 對遠(yuǎn)景目標(biāo)的適宜性進行評估 ? 明確制定實現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的途徑，產(chǎn)生公司持續(xù)增長所需的現(xiàn)金 ? 了解管理及業(yè)績差距 提供機會 ? 對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深層目標(biāo)進行思考 (重點從產(chǎn)量 /利潤轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流量 ) ? 以價值為取向的觀念更好地理解競爭 ? 提高管理技能 傳統(tǒng)中國汽車銷售服務(wù)企業(yè) 以價值為導(dǎo)向的