xxxx年東莞市某地產運河東1號溝通傳播策略-在線瀏覽
2025-03-16 10:13本頁面
【正文】 加基數，擴大目標消費群范圍 提高來訪客戶成交率，更有效率的達成銷售 是三期推廣銷售的關鍵！ 提高來訪客戶成交率的障礙 提供的產品不消費者需求丌平衡 現場展示和體驗丌足，未能完全發(fā)揮自身優(yōu)勢 面對這些障礙，我們是否可以跨越 —— 回到三期 二期入伙，為三期提供了最好的體驗場所 1145套單位、多種戶型、多種面積區(qū)間的產品可以實現供需平衡 創(chuàng)造了提高成交率的最好機會 提高成交率所存在的障礙可以被跨越 因此： 在如何增加基數，擴大目標消費群范圍的解決方案上，黑弧做了重新思考。 從消費者入手 消費者洞察 —— 消費群來源 三期所面對的消費群依然主要來源于莞城、南城及東城三個片區(qū) 莞城客群 以自住為主，兼具升值的投資功能 —— 有一定的資金實力和穩(wěn)定的收入，出于對莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)，其目的是自住兼具 升值的投資功能 消費者洞察 —— 購買動機 東城、南城客群 以自住為主， —— 有一定的資金實力和穩(wěn)定的收入，出于對莞城的依戀和依賴，首選在莞城置業(yè)，其目的是自住兼具 升值的投資功能 消費者洞察 —— 購買動機（續(xù)） 結論一： 目標消費群購買的目的主要以自住為主，因此，對產品的品質和使用功能要求較高。 消費者洞察 —— 購買障礙（續(xù)） 東城、南城客群： 工作的需要，和莞城豐富的配套資源是該部分群體選擇莞城的重要原因，但日益被趕超和莞城發(fā)展前景的不明朗又使其猶豫不決。 消費者在內心深處對莞城是充滿期待的，只是現實的狀況讓其看不到希望 結合以上兩點我們看到： 渴望在莞城有新的生活、新氣象、新風貌
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