【正文】 3. 招標(biāo)、投標(biāo)的程序 4使用投標(biāo)方式應(yīng)注意的問題 ①認(rèn)真審閱招標(biāo)文件，避免遺漏。 ③ 投標(biāo)前，要了解招標(biāo)國(guó)家對(duì)招標(biāo)的規(guī)定的習(xí)慣做法，同時(shí)，還要落實(shí)貨源。眾多賣方參與競(jìng)爭(zhēng) ,買方在價(jià)格及其他條件上有較多的比較選擇；投標(biāo)人提交投標(biāo)擔(dān)保和履約擔(dān)保，減少了招標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)。 競(jìng)買人到場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格步步攀升 ，賣主從中受益 。 一、加工貿(mào)易 新興貿(mào)易方式 ?一國(guó)企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的 原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然 后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外。 共同點(diǎn)： “ 兩頭在外 ” （ 原料來自國(guó)外，成品銷往國(guó)外）。 就加工方而言 ， 對(duì)外加工 、 裝配業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì) 是以商品為載體的勞務(wù)輸出 。 ? 二、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的三種做法： ? 先簽進(jìn)口合同，在尋買主。 ? 對(duì)口合同方式。因故內(nèi)銷，按進(jìn)口商品納稅。 進(jìn)料加工與來料加工的區(qū)別 區(qū)別 進(jìn)料加工、進(jìn)件裝配 來料加工、來件裝配 關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 收益 原料與成品之間的差額 加工費(fèi) 管理 用外匯購(gòu)買材料 /配件 ， 成品出口是正常出口的一個(gè)組成部分 ， 管理部門一般按正常貿(mào)易來進(jìn)行管理 不涉及國(guó)內(nèi)原料 ， 一般不涉及用匯 ， 管理部門的管理較為寬松 支付 方式 進(jìn)口料件方須支付料件款；國(guó)外買方須支付成品款 原材料配件提供方一般不收費(fèi) ，收回成品時(shí)支付加工費(fèi) 產(chǎn)品質(zhì)量要求 加工方根據(jù)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況來制定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量來自國(guó)外委托方 ， 及加工方自身 產(chǎn)品質(zhì)量須達(dá)到委托方和加工方事先約定的標(biāo)準(zhǔn) 境外加工貿(mào)易 ? 境外加工貿(mào)易，是指我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作方式。其實(shí)對(duì)銷貿(mào)易是一個(gè)松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義和確定的界限，它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。 二、對(duì)銷貿(mào)易（ CounterTrade） 返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易 二、對(duì)銷貿(mào)易（ CounterTrade） 對(duì)銷貿(mào)易的基本特征和形式 對(duì)銷貿(mào)易的特征 1．對(duì)銷貿(mào)易方式將進(jìn)出口相結(jié)合，一方的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即雙方相互提高出口機(jī)會(huì) 2．對(duì)銷貿(mào)易是以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口為特征 3．一方從國(guó)外進(jìn)口，不用或不完全用現(xiàn)匯支付，而是以向?qū)Ψ椒聪虻某隹趤淼盅a(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口所需款項(xiàng)。 (2) 對(duì)等貿(mào)易商品。 (4) 對(duì)等貿(mào)易商品的銷售區(qū)域。 (6) 罰金條款。 (8) 合同義務(wù)完成確認(rèn)條款。 (10) 仲裁條款。在采用易貨方式交易時(shí)，買賣雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價(jià)值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。 清算協(xié)定項(xiàng)下的交易 ? 記賬易貨交易用于政府之間根據(jù)記賬、清算協(xié)定而進(jìn)行的交易。這是一種特殊的貿(mào)易方式。最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。 優(yōu)缺點(diǎn) ? 交易雙方進(jìn)行交換的貨物，無論在數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格等方面，都必須是對(duì)方需要的或可以接受的。 ? 交易的開展要收雙方國(guó)家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約?；ベ?gòu)貿(mào)易涉及使用兩個(gè)獨(dú)立而又相互聯(lián)系的合同。 ? 互購(gòu)貿(mào)易（ Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（ Reciprocal）和平行貿(mào)易（ Parallel Trade），是指出口的一方向進(jìn)口一方承擔(dān)購(gòu)買相當(dāng)于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品。 ? ? 互購(gòu)貿(mào)易的做法與 補(bǔ)償貿(mào)易 的差別是兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，有時(shí)也可采用遠(yuǎn)期信用證付款。這種方式，一般先由發(fā)達(dá)國(guó)家提供設(shè)備，這對(duì)進(jìn)口國(guó)家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，惟一可取的地方可以帶動(dòng)本國(guó)貨物的出口。這種做法是產(chǎn)品回購(gòu)的基本形式?；刭?gòu)方式做法比較簡(jiǎn)單，而且有利于企業(yè)的成本核算，使用較為廣泛。 交易一方在對(duì)方提供信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備 /技術(shù) ， 再向?qū)Ψ椒典N以該進(jìn)口設(shè)備及 /或技術(shù)所生產(chǎn)的 直接產(chǎn)品 或 相關(guān)產(chǎn)品 或 其他產(chǎn)品 /勞務(wù) 的價(jià)款 分期償還 進(jìn)口價(jià)款的本金和利息 。 ?過程較長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了外國(guó)技術(shù)設(shè)備的出口方。 ② 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。 ④ 補(bǔ)償貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。 (2) 對(duì)外磋商階段。 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 6. 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時(shí)應(yīng)注意的問題 補(bǔ)償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 來料加工來件裝配 加工產(chǎn)品 所有權(quán) 歸機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方所有 歸原材料提供方所有 收 益 利用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴(kuò)大再生產(chǎn) 賺取加工費(fèi) 承擔(dān)產(chǎn)品 返銷責(zé)任 機(jī)器設(shè)備提供方回購(gòu)產(chǎn)品 ， 回收其用信貸方式售出機(jī)器設(shè)備的價(jià)款 原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品的所有權(quán) （ 本身屬于材料供應(yīng)方 ） 雙方關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 易貨貿(mào)易 產(chǎn)品互 換性質(zhì) 在信貸基礎(chǔ)上互換商品 （ 以機(jī)器設(shè)備換回直接或間接產(chǎn)品 ） ， 互換商品周期較長(zhǎng) 以商品作為清償工具 進(jìn)出口商品的時(shí)間 先進(jìn)后出 ， 進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和出口成品往往間隔時(shí)間較長(zhǎng) 進(jìn)口與出口同時(shí)進(jìn)行 貿(mào)易與生 產(chǎn)的關(guān)系 機(jī)器設(shè)備出口方不僅關(guān)心機(jī)器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況 ， 也關(guān)心機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量（ 償還產(chǎn)品直接影響設(shè)備出口方的利益 ）易貨貿(mào)易與生產(chǎn)沒有關(guān)系 三、直銷 ? ? 直銷是指 “直接于消費(fèi)者家中、工作地點(diǎn)等商店以外的地方進(jìn)行產(chǎn)品銷售或服務(wù)的行為，通常是由直銷人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細(xì)說明書或示范 ”。 ? （ 2）前店后廠的直銷。 ? （ 4）郵購(gòu)直銷。 ? （ 6）傳銷，我國(guó)從 1998年 4月已禁止傳銷。 ? （ 8）連鎖經(jīng)營(yíng)也具有直銷的特征。 現(xiàn)貨交易與期貨交易 期貨交易與現(xiàn)貨交易的聯(lián)系與區(qū)別 交易的標(biāo)的物：實(shí)際貨物；標(biāo)準(zhǔn)期貨合同 成交的時(shí)間和地點(diǎn)：任何時(shí)間和地點(diǎn)；規(guī)定的開市時(shí)間 成交的形式：封閉或半封閉；公開、多邊的市場(chǎng) 履約方式看 交易雙方的法律關(guān)系 交易的目的 一、期貨市場(chǎng)的特點(diǎn) 1． 標(biāo)的是各種標(biāo)準(zhǔn)期貨合同 2． 賺取買賣差價(jià) 3． 價(jià)格不穩(wěn)定 4． 買賣價(jià)差通過清算所結(jié)算 5． 保證金不同預(yù)定金 現(xiàn)貨交易與期貨交易 2. 期貨貿(mào)易的種類 一種是利用商品交易所得標(biāo)準(zhǔn)期貨合同是賣出或買進(jìn)，從價(jià)格變化的差價(jià)中追求利潤(rùn)，做買空賣空的投機(jī)業(yè)務(wù)； 另一種是遠(yuǎn)期交割現(xiàn)貨交易的交易者為了轉(zhuǎn)移價(jià)格漲落的風(fēng)險(xiǎn)而進(jìn)行套期保值業(yè)務(wù)。 ? 每份期貨合同是按標(biāo)準(zhǔn)量、標(biāo)準(zhǔn)品級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)交割期的某種貨物合同 。 期貨市場(chǎng)的構(gòu)成 1. 期貨交易所 （ Futures Commission Merchant 簡(jiǎn)稱 FCM） 3. 清算所 （ Clearing House） ， 即結(jié)算所 ? 510%保證金 4. 期貨交易的參加者 四、期貨市場(chǎng)的功能 套期保值 1. 套期保值的含義 套期保值又稱為海琴 (hedging)，是期貨市場(chǎng)交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場(chǎng)行為。 （ 二 ） 期貨投資交易 套期保值的做法 賣期保值（ Selling Hedge）