現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理專題講座(ppt59頁)-在線瀏覽
2025-03-15 18:09本頁面
【正文】 成功的企業(yè)屬于具有戰(zhàn)略期權(quán)思想的企業(yè) ? 是金融經(jīng)濟學(xué)概念，指一種賦予持有人在給定日期或之前，以固定價格購進或售出一種資產(chǎn)之權(quán)利的合約 期權(quán) 現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的新思維 14 規(guī)劃的戰(zhàn)略 實現(xiàn)了的戰(zhàn)略 未實現(xiàn)的戰(zhàn)略 突發(fā)的戰(zhàn)略 撞大運 基層經(jīng)理們的自發(fā)行為 高層經(jīng)理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向 不可預(yù)知的變化 環(huán)境漸變 （可預(yù)測） 環(huán)境突變 （不確定） 應(yīng)變能力 預(yù)測能力 二、企業(yè)戰(zhàn)略的形成 15 ?[爽身粉業(yè)務(wù) ]：強生公司原是消毒紗布和醫(yī)用橡皮膏的供應(yīng)商，沒有終端業(yè)務(wù)。不久，強生公司發(fā)現(xiàn)，客戶對爽身粉非常感興趣，甚至要求單獨購買，這種非預(yù)期的變化導(dǎo)致強生公司推出了后來的爽身粉業(yè)務(wù)。后來，這一發(fā)明立即傳播，強生將之推向了市場 ——邦迪創(chuàng)可貼問世，而且邦迪品牌產(chǎn)品已成為強生業(yè)務(wù)收入的最大貢獻者。因此，對環(huán)境變化作出快速反應(yīng)、及時調(diào)整戰(zhàn)略的能力愈加重要。 即國家資本將逐步退出競爭性市場，民營資本將成為這部分市場的主導(dǎo)力量。 ? 政治民主化進程。 ? 企業(yè)的大整合 。在此過程中，政府將起重要的推動作用 ? 中產(chǎn)階級的出現(xiàn)對中國社會政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將產(chǎn)生重大的影響。這將使經(jīng)濟消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。最終，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始學(xué)習柔道。他終于忍不住問師傅 “我是不是應(yīng)該再學(xué)學(xué)其他招術(shù) ?”師傅回答說 “不錯，你的確只會一招但你只需要會這一招就夠了。幾個月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。 回家的路上，小男孩和師傅一起回顧每場比賽每一個細節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問： “師傅，我怎么就憑一招就贏得了冠軍？ ” 師傅答到： “有兩個原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招惟一的辦法是對手抓住你的左臂。 寓言 29 產(chǎn)品 客戶 ?我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品 ?當前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理 ?是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù) ? ?我們業(yè)務(wù)地域分布是否合理 ? ?今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里 ? ?我們將如何細分目標客戶群 ? ?向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大 ? 經(jīng)營領(lǐng)域 四、 戰(zhàn)略選擇： （ 1） 經(jīng)營領(lǐng)域 30 ? 單一業(yè)務(wù) :行業(yè) /產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 最早的進入者，產(chǎn)品的價格很高而表現(xiàn)不佳 成長期 開始吸引競爭， 為增長市場份額而戰(zhàn) 成熟期 出現(xiàn)價格戰(zhàn)，一些競爭者退出，贏得市場份額困難 衰退期 大多數(shù)投資者開始縮減投資，有一些退出 時間 銷售額 第二曲線 31 ?業(yè)務(wù)（組合） 決策依據(jù) （ BCG） 企業(yè)競爭力 市場潛力 吸引力大 吸引力小 弱 強 評估企業(yè)競爭實力 評估市場吸引力 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 4 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 $ * ？ 10% 32 構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖 企業(yè)競爭力 市場潛力 吸引力大 吸引力小 弱 強 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 業(yè)務(wù) 4 業(yè)務(wù) 5 業(yè)務(wù) 3 重點開發(fā) 考慮退出或有選擇發(fā)展 獲取回報 重點扶持 ?擁有最好的研究開發(fā)力量 ?迅速開發(fā)業(yè)務(wù) ?優(yōu)化人員配置 ?集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 ?保證業(yè)務(wù)單元的銷售 ?優(yōu)化人員配置 ?以破產(chǎn)兼并等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù) ?避免過多的追回投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元 33 某家電企業(yè)的業(yè)務(wù)評估矩陣圖 34 低協(xié)同度 高協(xié)同度 不成熟市場 成熟市場 動態(tài)跟蹤 Ⅱ Ⅰ 重點關(guān)注 積極探索 Ⅲ Ⅳ 優(yōu)先發(fā)展 新業(yè)務(wù)：市場成熟度 /協(xié)同度矩陣 35 ?企業(yè)成長階梯 三層面的均衡管理 階段 1 拓展并確保 核心業(yè)務(wù) 的運作 階段 2 發(fā)展 新業(yè)務(wù) 階段 3 開創(chuàng) 未來業(yè)務(wù) 的新機會 利潤 時間安排（年） 衡量標準 關(guān)鍵成功因素 員工 能力 激勵理念 ?利潤 ?投資資本回報 ?集中于業(yè)績 ?業(yè)務(wù)維持者 ?完整的能力基礎(chǔ) ?財務(wù) ?銷售收入 ?
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