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2025-03-15 03:13本頁(yè)面
【正文】 找出差距與措施、 定下目標(biāo)與激勵(lì)，干！ 干！ 干！ 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的應(yīng)用 事事有預(yù)算 人人有指標(biāo) 市場(chǎng)份額 業(yè)務(wù)、組織 、團(tuán)隊(duì)、人力、 激勵(lì) 盈利能力 競(jìng)爭(zhēng)能力 月月有分析 落實(shí)是關(guān)鍵 事事有考核 人人有獎(jiǎng)罰 里程碑與 時(shí)間要求 獎(jiǎng)勤罰懶是手段 優(yōu)勝劣汰必兌現(xiàn) 能升能降、能進(jìn)能出、能高能低 制訂戰(zhàn)略分析框架 關(guān)鍵 步驟： ?了解和評(píng)估當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ?確定企業(yè)核心能力 ?制定企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)目標(biāo) ?確定可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的各種發(fā)展機(jī)會(huì) ?衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響 ?了解行業(yè) /市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r ?確定行業(yè)主要影響因素及關(guān)鍵成功因素 ?結(jié)合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) ?根據(jù)影響的大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ?能力 /差距分析 ?確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略實(shí)施的資源及風(fēng)險(xiǎn) ?制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 成果： ?理由充分的企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的候選方案 ?改進(jìn)方案的衡量標(biāo)準(zhǔn) ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?實(shí)施計(jì)劃 1 2 3 4 5 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)現(xiàn)狀評(píng)估 和目標(biāo)制定 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評(píng)估客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況，確定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo) 1 2 3 4 5 核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件 ? 評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用的能力 ? 理解當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況 ? 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期的業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場(chǎng) 事實(shí)分析 客戶自身競(jìng)爭(zhēng) 能力評(píng)估 對(duì)于企業(yè)成功的主要市場(chǎng)影響因素和關(guān)鍵成功因素 ? 市場(chǎng)規(guī)模 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 資源需要 ? 利潤(rùn)率 ? 市場(chǎng)進(jìn)入的難易 ? 市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品線 ? 成本優(yōu)勢(shì) ? 公司形象 ? 管理能力 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 確定機(jī)會(huì)與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并 進(jìn)行初步篩選 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標(biāo)準(zhǔn) 第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、客戶的能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案的初步篩選 1 2 3 4 5 找出發(fā)展機(jī)會(huì) 市場(chǎng)吸引力 /主要成功因素分析 客戶能力分析 初步篩選出的戰(zhàn)略方案 各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)客戶業(yè)務(wù)的影響 制定實(shí) 施計(jì)劃 企業(yè)評(píng)估 和制定目標(biāo) 明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選 確定戰(zhàn)略方 案選擇標(biāo)準(zhǔn) 在進(jìn)一步定性和
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