【龐峰】成功締結(jié)客戶法則培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-14 22:37本頁面
【正文】 其是有心臟病的爸爸 。 那是我剛到學(xué)校不久，在學(xué)校外租的公寓因?yàn)槭矣褵_水失火，我急忙從四樓的窗戶跳下去而摔傷的。 還好康復(fù)的情形還不錯(cuò)，我已經(jīng)可以自己拄著拐杖開車，車速幾乎和以前一樣，頭痛也只是一天發(fā)作 3次而已。他又到醫(yī)院去看我，他知道我的公寓被燒掉了，出院后沒地方住，還十分熱心地邀我去他的公寓暫住。這陣子相處下來，我越來越覺得他真是個(gè)好男孩，我們彼此深愛對(duì)方，也正計(jì)劃準(zhǔn)備結(jié)婚。 噢，我忘了說，爸、媽，沒錯(cuò)，我懷孕了。提到我的另一半，你們的女婿，想必你們會(huì)竭誠地歡 迎他成為我們家的一份子。是的，他已經(jīng)結(jié)婚了，但這絲毫不影響他對(duì)我的愛，他說，即使是他那 8個(gè)孩子，也無法從他身上分走一絲一毫他對(duì)我的愛意。雖然我們并不富裕，但他們每月的救濟(jì)金，加上他離婚后從妻子那里獲得的贍養(yǎng)費(fèi)，再加上我在無上裝酒吧打工的工資，應(yīng)該能夠應(yīng)付我們的孩子，即使加上他的 8個(gè)孩子也沒問題。 你們的女兒 成功 做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后 的總結(jié) 選擇 五位你即將面談?wù)f明或即將締結(jié)的準(zhǔn)客戶并選擇一種或多種你希望銷售的產(chǎn)品或功能，運(yùn)用已經(jīng)學(xué)過的方法，把產(chǎn)品或功能的名稱寫在下列空白欄上，然后寫出你是如何開拓這些客戶的方法、說明產(chǎn)品利益的方法、客戶可能產(chǎn)生的抗拒、可能產(chǎn)生抗拒的情景、對(duì)于客戶抗拒的應(yīng)對(duì)方法以及可以用來銷售這些產(chǎn)品或功能的促成方法，最后針對(duì)每一種方法，寫出一種促成話術(shù)。 銷售面談后總結(jié)表 日期： 拜訪客戶姓名： 所推薦的產(chǎn)品或功能名稱 1． 預(yù)先拜訪的目標(biāo)是什么 ？ 2． 獲取準(zhǔn)客戶名單的方式是什么 ？ 3． 在銷售面談中是否達(dá)成這些目標(biāo) ？ 是 否 4． 如果沒有達(dá)成 ， 下次面談時(shí)如何改進(jìn) ？ 5． 客戶抗拒及出現(xiàn)的情景是什么 ？ 6． 用于應(yīng)對(duì)客戶抗拒的方法是什么 ？ 7． 在進(jìn)行銷售說明與異議處理時(shí)有何缺點(diǎn) ？ 8． 哪一個(gè)異議處理得最不理想 ？ 9． 如何改進(jìn)對(duì)這些異議的處理 ？ 10． 何時(shí)進(jìn)行追蹤訪問 ？ 11． 在與客戶接觸過程中發(fā)現(xiàn)的資訊 ， 哪些需要尋求何種幫助 產(chǎn)品 或功能名稱 ： 開拓客戶的方法 ： 說明產(chǎn)品利益的方法 ： 客戶可能產(chǎn)生的抗拒 ： 可能出現(xiàn)抗拒
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