漫談商品汰換新品引進(jìn)-在線瀏覽
2025-03-13 17:25本頁(yè)面
【正文】 61。 商品的同質(zhì)性過(guò)分強(qiáng)大，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，因?yàn)槌Ｒ?guī)商品的價(jià)格透明度極高，毛利空間極小，而一般消費(fèi)者對(duì)于這類商品的價(jià)格要求非常高161。 但是，基本商品框架不能夠進(jìn)行大幅度改變，因?yàn)?，基本商品是基礎(chǔ)，新商品是點(diǎn)綴，只有當(dāng)新商品符合成為基本商品的條件，才可能將其轉(zhuǎn)化成基本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析161。 大量的同質(zhì)零售業(yè)的加入，使得這些零售公司所銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驚人的相似，甚至于部分企業(yè)連公司的 VI系統(tǒng)都一模一樣，而獲取市場(chǎng)份額以及爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的手段只能通過(guò)降低商品價(jià)格或者提升服務(wù)質(zhì)量以及提供更多額外服務(wù)來(lái)達(dá)到目的161。 對(duì)于零售這類大部分利潤(rùn)來(lái)自于商品銷售的企業(yè)而言，商品的適銷狀況將完全影響企業(yè)的利潤(rùn)以及受歡迎程度，也就是說(shuō)體現(xiàn)了零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)潛力161。 商品結(jié)構(gòu)不是一成不變的，或者說(shuō)沒(méi)有任何公司的商品結(jié)構(gòu)是合理的，因?yàn)樯唐方Y(jié)構(gòu)的變化要符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是永遠(yuǎn)在變化中的，所以，應(yīng)該說(shuō)商品結(jié)構(gòu)將處于不斷優(yōu)化中在更加正確161。 商品引進(jìn)主要有兩個(gè)來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)研以及供應(yīng)商提供161。 市場(chǎng)調(diào)研161。 了解商品銷售趨勢(shì)以及陳列變化可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售亮點(diǎn)以及新的銷售機(jī)會(huì)161。 往往在批發(fā)市場(chǎng)、街邊店等等不起眼的地方可以發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)161。 供應(yīng)體系會(huì)不斷推陳出新，大量新的商品只要符合公司銷售要求，同時(shí)符合引進(jìn)的目的，可以引進(jìn)并給予一定時(shí)段的銷售周期，以判斷其是否能夠成為常規(guī)商品161。 分析銷售數(shù)據(jù)可以科學(xué)的制定商品汰換計(jì)劃161。 產(chǎn)生上述排名的數(shù)據(jù)時(shí)間段越長(zhǎng)越好，一般90天的數(shù)據(jù)就可以仔細(xì)分析了，同時(shí) 90天的數(shù)據(jù)基本代表了一個(gè)季節(jié)的銷售161。 銷售金額大小是體現(xiàn)商品價(jià)值的重要指標(biāo)，但是由于單位銷售金額的不同，如果在篩選商品時(shí)單單考慮銷售額排名將對(duì)單位售價(jià)低（或者說(shuō)價(jià)格帶低的商品群）的商品造成不利影響。 通常銷售量大小是體現(xiàn)商品受歡迎程度的重要指標(biāo)，但是，由于促銷等因素會(huì)嚴(yán)重影響正常的銷售量，造成銷售量的起伏161。 銷售量小的商品有時(shí)就是結(jié)構(gòu)性商品，所謂結(jié)構(gòu)性商品就是不管銷售如何都要銷售的商品（比如瓶塞、針線等體現(xiàn)服務(wù)以及完善商品結(jié)構(gòu)的商品）毛利貢獻(xiàn)率排名161。 毛利貢獻(xiàn)率等于銷售額占比與毛利率的乘數(shù)161。 上述 A、 B產(chǎn)品雖然毛利貢獻(xiàn)率一樣，如果商品處于相同價(jià)格帶，那么明顯是 B商品比較受歡迎， A商品只是毛利率比較高數(shù)據(jù)的獲取161。 將上述數(shù)據(jù)導(dǎo)入 EXCEL文件，用公式計(jì)算毛利率、銷售占比161。 數(shù)據(jù)樣表 161。 2=8原則分析：一般而言， 20%的商品產(chǎn)生80%的銷售，如果沒(méi)有接近這樣的比率，商品需要調(diào)整161。 用 EXCEL的排序與篩選功能，對(duì)需要分析的數(shù)據(jù)按照要求排序篩選，對(duì)靠前的以及靠后的商品重點(diǎn)分析引進(jìn)工作的注意事項(xiàng)161。 互利互惠的合作原則161。 快速的產(chǎn)品調(diào)整（根據(jù)消費(fèi)者需求分析）161。 全國(guó)性產(chǎn)品供應(yīng)支持161。 培養(yǎng)顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度工作原則161。 一般原則是：時(shí)尚類、生鮮類商品可以保持較高的汰換頻率，以適應(yīng)季節(jié)以及流行變化，其它品類一般要遵循一進(jìn)一出原則；即在引進(jìn)新的商品前，必須對(duì)原有商品進(jìn)行銷售
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1