【正文】 56 5,005 3,254 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 冰箱 冰柜 03個(gè)月 36個(gè)月 69個(gè)月 9個(gè)月以上 44,574臺(tái) 15,450臺(tái) 庫(kù)存(臺(tái)) 數(shù)據(jù)來(lái)源： 10月底全國(guó) 38個(gè)駐外庫(kù)盤存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 22 湖南駐外庫(kù)庫(kù)齡長(zhǎng)（ 6個(gè)月以上）的產(chǎn)品基本上是存放在駐外庫(kù)里，代銷庫(kù)中很少，駐外庫(kù)已經(jīng)成為滯銷機(jī)大戶 庫(kù)存(臺(tái)) 2,541 1,258 808 649 376 207 723 45 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 駐外庫(kù) 代銷庫(kù) 03個(gè)月 36個(gè)月 69個(gè)月 9個(gè)月以上 4,448臺(tái) 2,159臺(tái) 數(shù)據(jù)來(lái)源：湖南駐外庫(kù) 10月底盤存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 23 由于信譽(yù)額度的控制不力，代銷商的庫(kù)存大于信用額度 119,400 58,155 247 超出數(shù) 23,915 25,365 289 35,880 249 0% 20% 40% 60% 80% 100% 9月底代銷庫(kù)存 鋪底臺(tái)數(shù) 商家數(shù)量 785家 119,400臺(tái) 14,3315臺(tái) 鋪底數(shù) 批發(fā)商 零售商 歷史遺留問(wèn)題 數(shù)據(jù)來(lái)源：新飛全國(guó) 9月庫(kù)存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 24 湖南四個(gè)代銷商中有三個(gè)月末庫(kù)存大于信譽(yù)額度 庫(kù)存(臺(tái)) 1,349 473 306 31 1,000 200 200 100 1,170 340 429 368 0 400 800 1,200 1,600 郴州方圓 懷化三新 岳陽(yáng)商大 衡陽(yáng)供大 庫(kù) 存 額 度 銷 量 數(shù)據(jù)來(lái)源：湖南駐外庫(kù) 9月庫(kù)存數(shù)據(jù) 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 25 懷化、衡陽(yáng)駐外庫(kù)駐外庫(kù)實(shí)際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用庫(kù) 單位：臺(tái) 176 490 353 378 775 546 839 328 289 176 479 353 378 775 546 839 265 280 1,000 600 200 0 200 600 1,000 衡陽(yáng)庫(kù)出庫(kù)量 衡陽(yáng)供大入庫(kù)量 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 578 171 396 710 968 126 1,685 263 101 1,500 1,000 500 0 500 1,000 1,500 2,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 懷化庫(kù)出庫(kù)量 懷化三新入庫(kù)量 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 26 代銷庫(kù)大部分的庫(kù)存都存在于大的批發(fā)商手中，實(shí)際上這部分的庫(kù)存對(duì)新飛公司是沒有必要的。 經(jīng)銷商 10% 直供零售商的庫(kù)存為 1193 臺(tái)，占庫(kù)存總量的 %。 信譽(yù)額度 2023年全國(guó)確認(rèn)的代銷商信譽(yù)額度為 119600臺(tái) ， 庫(kù)存報(bào)表顯示 2023年 9月 30日全國(guó)的代銷庫(kù)存總量為146540臺(tái) ， 超出部分為業(yè)務(wù)管理不善 ， 經(jīng)銷商超過(guò)的 。 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 32 由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息都有一個(gè)信息的扭曲，這樣逐級(jí)而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使新飛的庫(kù)存加大 時(shí)間 需求量 顧客消費(fèi)量 需求量 需求量 經(jīng)銷商訂貨量 需求量 批發(fā)商訂貨量 供應(yīng)商計(jì)劃 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 33 無(wú)法提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息， 總部生產(chǎn)計(jì)劃按照總部庫(kù)存制定，造成部分產(chǎn)品 /新品需求信息滯后，造成積壓。 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 34 以 BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對(duì)于在旺季缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年的銷售作準(zhǔn)備 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 代銷庫(kù)存 駐外庫(kù)存 成品庫(kù)存 銷售量 2023年 單位：臺(tái) 銷售猛增 ， 庫(kù)存減少 ， 各單位提不到貨 銷售進(jìn)入淡季 ，保持較高庫(kù)存 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 35 庫(kù)存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時(shí)到位，造成大量故障機(jī)得不到修理，造成庫(kù)存和損失 業(yè)務(wù)員 分公司 維修中心 總廠 維修部門 總廠 準(zhǔn)備配件 發(fā)回 分公司 返回 駐外庫(kù) 修理 故障機(jī)往往得不到及時(shí)的修理，據(jù)初步測(cè)算，每個(gè)駐外庫(kù)有 5060臺(tái)故障機(jī)因?yàn)榕浼?wèn)題長(zhǎng)期積壓在庫(kù)中，占?jí)簬?kù)存 3000臺(tái)，平均修復(fù)時(shí)間 6個(gè)月。 駐外庫(kù)增加并沒有減少當(dāng)?shù)卮N庫(kù)的庫(kù)存，反而變相的成為代銷商在當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)，并沒有向周邊輻射，成為積壓滯銷機(jī)的倉(cāng)庫(kù)。 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 37 庫(kù)存原因分析（六）：產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，研發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相脫節(jié)，造成產(chǎn)品積壓 新品滯后 新品沖擊 技術(shù)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位 新品推出滯后于競(jìng)爭(zhēng)者，滯后于市場(chǎng)需求，造成新品積壓。如 3K系列產(chǎn)品的推出沖擊BCD199CK1主流機(jī)的銷售 技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原因造成庫(kù)存積壓，如 BCD248W，七彩虹 , 236（ BD108/128）組合冰箱 新產(chǎn)品定價(jià)高，與二三級(jí)低價(jià)位定位不適應(yīng)，產(chǎn)品組合戰(zhàn)略和產(chǎn)品品牌形象的錯(cuò)位造成部分新品積壓，如大容量的冰箱 型號(hào)過(guò)多 新飛冰箱、冰柜的產(chǎn)品型號(hào)有數(shù)百個(gè)，但是主銷產(chǎn)品卻十分有限，在庫(kù)內(nèi)每種型號(hào)備一定的貨，積累起來(lái)的數(shù)量十分巨大 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 38 目前的新產(chǎn)品開發(fā) ， 是一種單向的 ， 以生產(chǎn)推動(dòng)銷售的模式 ， 缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)內(nèi)部分析 ， 造成新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖擊 ， 產(chǎn)生庫(kù)存 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 銷售 118 167 38 23 63 庫(kù)存 434 421 404 403 815 808 銷售 202 290 庫(kù)存 1665 2399 2393 SC95S1 BC95N 研發(fā)中心 試生產(chǎn) 試銷 大規(guī)模生產(chǎn) 銷售 市場(chǎng)信息 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 39 今日議程 ? 一期報(bào)告背景介紹 ? 診斷結(jié)論和建議概述 ? 新飛庫(kù)存管理系統(tǒng)診斷 –全國(guó)及成品庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –駐外及代銷庫(kù)存的現(xiàn)狀及分析 –庫(kù)存原因分析 ? 對(duì)新飛庫(kù)存管理的初步建議 ? 下一步工作計(jì)劃 河南新飛電器有限公司 庫(kù)存管理優(yōu)化咨詢 2023年 11月 14日 Page 40 初步建議（一）：配合第三方物流，削減代銷庫(kù)存 第三方物流代理商通過(guò)專業(yè) 、 敏捷的配送體系支持銷售 ， 可以壓縮本部之外的倉(cāng)庫(kù)數(shù)量和存貨量 ， 使代理商 、 零售