市場部構建與運營全案-在線瀏覽
2025-03-12 09:30本頁面
【正文】 品類別與不同的產品階段。 ? 根據產品及多品牌結構設計， 產品下多品牌與品牌下多產品。 市場部應具備的功能 ? 策劃功能：準確定位與推廣設計 ? 核聚功能：建立核心產品價值與品牌價值 ? 紐帶功能：與消費者溝通 ? 考核功能：把握市場變化與銷售跟進 ? 整合功能：市場分析，可行調研，整合營銷。 ? 農產行業(yè)： 針對當地發(fā)展趨向，如何引導種植規(guī)模。 ? 物流配送： 結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確定配送范圍，整合產品結構完善物 流體系， 餐飲行業(yè)： 銷售計劃模式一 ? 企業(yè)制定年度規(guī)劃、由市場部策劃方案經研究后 執(zhí)行。 ? 對于企事業(yè)單位，對于公司目前沒有案例，由市場部調研后拿出策劃方案，移交銷售部跟單。 餐飲行業(yè)： 銷售計劃模式二 ? 使用科技模式，發(fā)展人脈，做好案例，寬大政策，需求商機。 ? 對于企事業(yè)承包食堂，根據不同單位的需求，拿出讓利方案，走規(guī)模占市場的原則，進行壟斷市場。 農產行業(yè)： 銷售計劃模式一 ? 根據國家政策，加快當地宣傳，做好龍頭企業(yè)模范，整合內部建設，尋找快速有效的合作模式 ? 列出促銷規(guī)模，按計劃種植，走大量產品，走質量產品，贏得市場占領市場。 農產行業(yè)： 銷售計劃模式二 ? 根據公司的未來產業(yè)鏈的發(fā)展及規(guī)劃，從種植到銷售一條龍的服務模式，做好企業(yè)宣傳力度，整合內部建設，尋找訂單大客戶的合作模式 ? 根據。 物流行業(yè)： 銷售計劃模式一 ? 使用科技模式，發(fā)展人脈，做好案例，寬大政策，需求商機。 ? 對于企事業(yè)承包食堂，根據不同單位的需求，拿出讓利方案，走規(guī)模占市場的原則，進行壟斷市場。 餐飲行業(yè)： 銷售計劃模式二 ? 使用科技模式，發(fā)展人脈，做好案例，寬大政策，需求商機。 ? 對于企事業(yè)承包食堂，根據不同單位的需求，拿出讓利方案，走規(guī)模占市場的原則，進行壟斷市場。 第二節(jié) ： 不同市場條件下的銷售模式 ? 產品導入期： 導入期要做的事情就是把新產品投向最可能購買的人群， 做好宣傳廣告等，使產品縮短導入期，盡快進入成長期 ? 產品成長期： 是指一個產品已經被更多人所認知，在市場上開始顯現出強勁的成長勢頭，需求急劇增長，需求空間開始加大的產品生命階段 ? 產品成熟期： 成熟期是指產品在市場上的商品普及率達到 50%以上，且需求趨于穩(wěn)定，這個時間市場競爭達到最激烈，產品區(qū)隔更加明顯。 不同產品階段的市場條件和市場職能 產品導入階段的市場組織基本架構 產品成長階段的市場組織基本架構 第四章 四大職能 《市場部的四大功能》 參謀與謀略的功能 定位與策劃的功能 計劃與管理的功能 后勤與服務的功能 第一條：參謀與謀略的功能 市場部是企業(yè)的參謀部 ? 戰(zhàn)略性： 周密的市場調研。 深入了解的行業(yè)和競爭環(huán)境 . 制定 35年的營銷規(guī)劃。 制定企業(yè)的營銷策略。 制定有效的推廣策劃和渠 道策劃。 第二條：定位與策劃的功能 市場部是研究市場需求并啟發(fā)引導市場需求的部門 營銷計劃 ： 制定年度營銷
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