品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-10 21:13本頁面
【正文】 顧客關(guān)系 情感的益處 自我表達(dá)的益處 使用者形象 生產(chǎn)國 企業(yè)組織 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品屬性 品質(zhì) /價(jià)值 使用 使用者 生產(chǎn)國（地） 企業(yè)組織屬性： 規(guī)模 所有制形式 區(qū)域形式 管理 創(chuàng)新 對(duì)顧客的關(guān)心 值得信賴程度 品牌個(gè)性 品牌與顧客的關(guān)系（朋友、咨詢者 ?? ） 視覺形象 品牌傳統(tǒng) 品牌就是產(chǎn)品 品牌就是企業(yè) 品牌就是人 品牌就是符號(hào) Brand Position 品牌定位 品牌定位 品牌所有者希望對(duì)目標(biāo)顧客傳達(dá)的品牌識(shí)別，是一個(gè)競爭性的傳播概念。 品牌個(gè)性 選擇定位 確定競爭框架 分析目標(biāo)群體 定位目標(biāo)群體 支持點(diǎn) 購買和使用者、購買和使用場(chǎng)合、可替代性；認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)競爭對(duì)手；確定競爭對(duì)手的定位 目標(biāo)消費(fèi)群體以及其需求種類 分析目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)為重要的利益點(diǎn) 確定差別化的利益點(diǎn)：功能性和情感性（象征） 讓消費(fèi)者相信和接受我們的利益點(diǎn)的理由 本品牌的擬人化個(gè)性，讓消費(fèi)者更容易接受和記憶。 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的界定，可以是某種性別、年齡、地域、收入、職業(yè)的歸納，也可以是某種文化 /亞文化社會(huì)圈層。 分析目標(biāo)群體 群體喜好 目標(biāo)群體的群體偏好，比如：運(yùn)動(dòng)、購物、娛樂等。 群體利益 對(duì)于產(chǎn)品 /品牌的共同利于需求。 情感定位 功能定位 消費(fèi)者定位 類別定位 USP定位 為了迎合消費(fèi)者，獨(dú)一無二的定位 檔次定位 文化定位 比附定位 比較定位 案例：定位案例 情感定位 功能定位 消費(fèi)者定位 類別定位 USP定位 檔次定位 文化定位 比附定位 比較定位 七喜： 非可樂 喜之郎： 果凍布丁 五谷道場(chǎng)： 非油炸方便面 花秋： 奢享級(jí)花茶 論道： 大師級(jí)好茶 寶馬： 駕駛的樂趣 沃爾沃： 安全 海飛絲： 去屑 萬寶路： 牛仔抽的煙 百事可樂
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