天津某綜合地產(chǎn)項目市場研究-在線瀏覽
2025-03-10 20:50本頁面
【正文】 ： PAGE 7 研究結(jié)論 奧城高檔住宅地理位置是競爭優(yōu)勢 ?地段： “奧城住宅” 離市中心不算遠(yuǎn)，天津市的 高檔社區(qū) ，比較安 靜， 適于居住 ；是在天津發(fā)展規(guī)劃中的區(qū)域，增值空間 大。） ?交通： 體北附近的公交車很多， 交通很便利 （被訪者基本都有私 家車）。 PAGE 9 研究結(jié)論 高層住宅的形象是主要銷售障礙 大部分天津被訪者對高層住宅表示拒絕 ，原因： 1）受 76年地震影響， 40歲以上被訪者不愿意接受高層住宅概念，認(rèn)為缺乏安全感 “不安全，地震時沒有逃生的出路 ?? ” 2）受傳統(tǒng)思想影響，喜歡直接感受“地氣” ,”腳踏實地“； “上下樓等電梯，感覺受管制，有約束感 ? ” “人經(jīng)常需要和土地接觸 ?? 長時間感受不到地氣，要得病的。 ) ? 受片面的傳統(tǒng)文化影響，認(rèn)為成功與別墅密切相關(guān)的觀念根深蒂固； ? 目前天津高層住宅配套設(shè)施與物業(yè)服務(wù)的滯后，使被訪者對頂級高層住宅認(rèn)知模糊。 具有都市魅力的住宅 PAGE 12 研究發(fā)現(xiàn) 高層住宅 別墅住宅的心理差異 城市高層 “站得高，看得遠(yuǎn)，視野開闊， 心情 也會 順暢 ?? ” “高瞻遠(yuǎn)矚， 高人一等 的尊貴感?！? 市郊別墅 “屬于自己的 獨(dú)立空間 /私密性強(qiáng) ? ” “腳踏實地” /“下結(jié)地氣，上收空氣， 有天地靈氣。” 從高處俯瞰的“尊貴感”、“優(yōu)越感”成為高層住宅不可被取代的特性與優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的價值感 . PAGE 13 研究發(fā)現(xiàn) 高層住宅 別墅住宅的使用者形象 城市高層 ?“ 3040歲” ?“中上層次的，最起碼是白領(lǐng)、部門經(jīng)理“ ?“現(xiàn)代、開放、前衛(wèi)” ?“野心勃勃，占有欲強(qiáng)、有進(jìn)取心” ?“生活節(jié)奏快” ?“朋友更多” 市郊別墅 ?“年紀(jì)大一些， 40/50歲以上” ?“高層次的，教授、私企老板” ?“不喜歡被外界打擾、愛安靜” ?“重視空氣、環(huán)境，回歸自然” ?“平和、與世無爭、性情淡泊” ?“生活節(jié)奏慢” ?“保守、傳統(tǒng)、知足” 與時代脈搏貼近，不安于現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)狀況，是為將來積極打拼、如日中天的一群，說服購買的能力最強(qiáng) 經(jīng)濟(jì)富裕，積累儲蓄多，滿足于現(xiàn)狀，對新產(chǎn)品感興趣程度低，耐用品購買可能性低 PAGE 14 研究發(fā)現(xiàn) 城市住宅與奧運(yùn)主題的聯(lián)接 優(yōu)勢未能體現(xiàn) 所有被訪者都知道天津?qū)⒃O(shè)“奧運(yùn)分會場”，但奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和他們的自身利益卻顯得比較遙遠(yuǎn)；被訪者普遍認(rèn)為， “奧運(yùn)在天津只是一個分會場，而且就是那幾天， （奧運(yùn)會）過了也就過了，和房產(chǎn)沒什么關(guān)系 ?！? ?我們認(rèn)為，伴隨奧運(yùn)時間的臨近，宣傳工作的強(qiáng)化，這一地段的 優(yōu)勢即將會凸現(xiàn) ，尤其是政府在奧運(yùn)場館附近的交通規(guī)劃，將進(jìn)一步推動房產(chǎn)的升值。 PAGE 16 研究結(jié)論 — M概念價值感更高， H概念溝通力更強(qiáng) ? 被訪者對兩個概念均表示滿意，兩者目標(biāo)受眾基本一致； ?被訪者對 M概念 “全世界最有錢的人，都住在金錢無法衡量的地方” 存在歧義，語句過于張揚(yáng)是不同被訪者產(chǎn)生不滿和喜好的主要原因 ； ? M概念中 “珍貴”、“獨(dú)一無二性” 預(yù)示環(huán)繞奧運(yùn)競技場的特殊地位，不可比擬的尊貴感是身價更是眼力的體現(xiàn) ； ? H概念中 “最細(xì)膩的選擇”、“生活的尺度”、“貼心”等含蓄用詞迎合消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求。 研究結(jié)論 天津奧城配套高檔住宅的目標(biāo)客戶形象 PAGE 18 研究建議 ?強(qiáng)調(diào)國際視野，重塑高層住宅形象； ?將東京、曼哈頓、香港 ?? 等國際超級城市中摩天大樓的頂級豪宅介紹給天津的目標(biāo)客戶； ?引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識以國際視野，看待天津住宅的發(fā)展趨勢； ?強(qiáng)化永恒奧運(yùn)（精神）的主題，將“見證奧運(yùn)”的瞬間延伸為“對時空的珍藏”； ?在精裝房中重視環(huán)保、建材質(zhì)量、個性化裝潢的需求，為消費(fèi)者減負(fù)，同時又避免千篇一律的格局； ?提供目標(biāo)客戶需求的物業(yè)服務(wù)，既要解除
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1