天鵝湖畔項(xiàng)目執(zhí)行修改版-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-10 19:22本頁(yè)面
【正文】 售量約 50萬(wàn)平米，照此理論推算，市場(chǎng)保有供應(yīng)量全部去化完約需 8—10年時(shí)間； 2023年盱眙土地市場(chǎng)供應(yīng)約 8300畝，這些土地將在 1—2年時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)進(jìn)入商品房交易市場(chǎng)； 盱眙市場(chǎng)整體房?jī)r(jià)在 3600—5000元 /平米，其中 4300—4500元 /平米價(jià)位比較集中； 市場(chǎng)上暢銷(xiāo)戶(hù)型為 100—120平米， 80平米以下和 150平米以上戶(hù)型去化慢。 市場(chǎng)概況 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的初步了解，總結(jié)現(xiàn)狀如下： 項(xiàng)目位于不屬于城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的南部； 本案是一個(gè)旅游綜合型地產(chǎn)項(xiàng)目，但旅游資源暫未展現(xiàn)出來(lái)； 實(shí)景示范區(qū)僅限于樣板房； 900多套住宅， 9月 29日開(kāi)盤(pán)推出 4棟，售出僅 40套左右，銷(xiāo)售進(jìn)度緩慢，壓力較大； 據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，所有房源均可預(yù)定，缺乏推售秩序和策略。 思考： 在當(dāng)前市場(chǎng)整體疲軟的環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)工作如何突破創(chuàng)新？ 來(lái)訪、來(lái)電、銷(xiāo)售情況不甚理想，如何提高？ 如何開(kāi)展深入的拓客工作，而不是流于形式？ 如何加強(qiáng)案場(chǎng)管理的深度和力度，提高團(tuán)隊(duì)的狼性和韌勁？ 解決措施 解決措施 線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下 線(xiàn)上傳播： 高端形象進(jìn)行到底， 采用活動(dòng)貫穿主線(xiàn)，第一階段提升項(xiàng)目品牌，給當(dāng)?shù)匕傩諏?duì)購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)目增強(qiáng)信心： 官方方面人出面剪彩或者幾大部委聯(lián)合推薦，最好能有幾大部委聯(lián)合推薦書(shū)，放在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)增加公司品牌實(shí)力，增強(qiáng)說(shuō)服力。（建議最好能邀請(qǐng)旅游局長(zhǎng)做項(xiàng)目推薦）； 邀請(qǐng)有名氣的明星出面代言。 解決措施 之線(xiàn)上傳播 線(xiàn)上傳播目的： 提升項(xiàng)目品牌形象； 提升項(xiàng)目公信力。 8條特殊拓客通路 ：大型企業(yè)拓客通路、政府機(jī)關(guān)拓客通路、各大高校拓客通路、網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)拓客通路、員工口碑拓客通路、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)通路、房展會(huì)接待客戶(hù)通路。 拓客團(tuán)隊(duì)軍事化管理 統(tǒng)一思想：每天早晚會(huì)交流； 統(tǒng)一行動(dòng)：最好能集體住宿，時(shí)間統(tǒng)籌安排； 統(tǒng)一目標(biāo)：共同加油，力爭(zhēng)完成既定目標(biāo)。 ? 控制管理強(qiáng)度 開(kāi)設(shè)客戶(hù)表
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