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2025-03-09 21:47本頁面
【正文】 由美國大型商業(yè)咨詢公司 ——波士頓咨詢集團（ Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。 波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達到最佳經(jīng)營成效。增長率高低可以具體情況而定。 相對市場占有率 =本企業(yè)市場占有份額 /大頭企業(yè)市場份額 如：某經(jīng)營單位性對市場占有率為 ，說明它的市場占有率是最大競爭者的 40%；如果是 ，說明比最大競爭者的市場占有率多一倍，自己才是市場上的“老大”。 市場引力 包括企業(yè) 銷售量（額）增長率 、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。 企業(yè)實力 包括 市場占有率 ，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。 高 低 問題 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 低 高 市場增長率 相對市場占有率 各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略對策 例： 圖中囿圀代表企業(yè)所有的經(jīng)營單位。 該企業(yè)有三個問題單位，這似乎太多。 波士頑矩陣對于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個象限具有丌同的定義和相應(yīng)的戓略對策。有較高增長率、較低占有率的經(jīng)營單位戒業(yè)務(wù)。這一類經(jīng)營單位需要較多的資源投入，以趕上最大競爭者和適應(yīng)迅速增長的市場。企業(yè)必須考慮，繼續(xù)增加投入還是維持現(xiàn)狀，戒減少投入，精簡、淘汰。如果一個沒有，則是危險信號。市場增長率和市場占有率都很高，需要大量投入資源，以保證跟上市場的擴大，幵擊退競爭者。但是，它們是企業(yè)未來的財源。如果該單位的市場占有率突然下降，企業(yè)就不得不從其他單位抽回資源，以幫助其鞏固市場領(lǐng)先地位；要是把它的收益全部用于支持其他單位，這個強壯的牛將會日趨消瘦。明星類單位的市場增長率降到 10%以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。 該企業(yè)有兩個瘦狗類單位，情況顯然不妙。市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位。 案例： 華東某糖果企業(yè)（以下簡稱 A企業(yè)），產(chǎn)品主要有鮮奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、 水果 糖、軟糖，產(chǎn)品的年銷售情況為： ? 分析步驟 : ? 首先我們應(yīng)該將產(chǎn)品在波士頓矩陣中按要求標明 鮮奶糖 軟糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 ? 分析： 一 、 單個產(chǎn)品分析 通過產(chǎn)品在波士頓矩陣中的位置，我們可以很清楚的看到不同產(chǎn)品所處的位置 . ? 奶牛類 ：水果糖、咖啡糖，這兩種產(chǎn)品市場增長率不高，但是市場相對占有率較高，可以為企業(yè)提供較好的利潤來源，這類產(chǎn)品通常并不需要進行過多的市場維護和資源投入，其產(chǎn)品銷量 主要來自于 消費者 的 習慣 性消費，產(chǎn)品的自然流動性較好，但是這類產(chǎn)品要隨時注意競爭者的動態(tài)，以競爭為 營銷 策略的導向； 鮮奶糖 軟糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 ?明星類 ：鮮奶糖、軟糖，這兩種產(chǎn)品處于高速增長期，需要企業(yè)投入較大的資源去扶持和提升，這類產(chǎn)品通常會有兩種情況，一種是產(chǎn)品隨行業(yè)性普遍的增長而增長，俗語說是“搭了順風船”，第二種是行業(yè)性沒有增長，而本企業(yè)產(chǎn)品在高速成長。 鮮奶糖 軟糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 喜糖 ?對于 A企業(yè)來說奶糖這個品類的增長是行業(yè)性的增長，那么奶糖的競爭相對來說較弱，資源投入也可以相對較小些，可以做些普通的 促銷 推廣工作就可以了，
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